第75章

“你要羽绒服？”老板诧异的看着刘美云。

“对，能搞到吗？”

刘美云这一趟来，主要就是奔着羽绒服来的。

虽然这时候人们过冬最常见的都是军大衣、棉衣、呢子大衣，但其实早在1972年的广交会上，国产第一件羽绒服就已经走出国门了。

前几年的时候，人们购买力低，这种羽绒服挂百货商店，要钱又要票，没几个人买得起，但是今年不一样，随着市场政策开放，人们口袋里票子多了，刘美云就瞄准这个寒冬的羽绒服市场。

“有是有，就是不便宜。”男人反复打量刘美云，表情带着困惑。

其他外地来这儿进货的，都是挑最便宜的买，连毛衣大部分都嫌贵怕出不掉，这人倒好，啥贵买啥，而且量还大。

他手里是有一批羽绒服，托关系从厂子里弄出来的，结果放一个月也出不了两件，他正为这事儿头疼呢。

“我得先看看货。”刘美云强调。

男人点头，转身去后面仓库搬了个大箱子过来，“你看看，这种羽绒服你们绝对没见过，大商场都很少有，穿上特别暖和，在你们北方过冬绝对够了。”

男人极力推销，觉得刘美云是个好哄的，一口价就要了38。

刘美云摸着羽绒服检查，看见果然是那个牌子的，比棉衣轻薄暖和，里边填充的全是鸭毛，心里稍稍满意，但面上的眉梢却是微蹙的。

老板看见刘美云不大满意的样子，便又说了一大堆漂亮话，把手里衣服夸得是天花乱坠，口水都说干了，刘美云紧蹙的眉梢就是没松开过。

“老板，你这个太贵了，我拿回去都不好出，而且这么远，运输还是个麻烦。”刘美云果断放下羽绒服，一眼没多看。

“价钱还可以再商量嘛，看你要多少。”

生意人的惯用套路，就是一口喊个高价，然后根据顾客表情语气判断价格区间，再慢慢往下一点点的降。

“你要是一次拿10件以上，我给你算37。”

刘美云挑了挑眉，直接道：“30一件，我最少能拿100件，要不行就算了，你把毛衣给我们。”

摊贩老板眼皮狂跳，咽了咽口水，不想错过刘美云这个大客户，也着急把这批积压的羽绒服转手出去，心一横他干脆道：“200件，你要是能一次全部吃下，我给你最低价29。”

200件也才不到6000块，刘美云吃是吃得下，就是运输是个大麻烦，靠姚顺六那边打通的关系网，一次不可能让他们带这么多货回去的。

“老板，你看我们就三个人，羽绒服又占地方，我就是想买，也不好弄回去啊。”刘美云表情纠结的看着老板，果断说道：“你要是能帮我们搞定运输，就30一件，我拿200件。”

老板嘴角抽了抽，这会儿才觉得刘美云简直比行家还行家，这一口价不仅砍到他利润底线，还把中间最麻烦的运输问题甩给他，要不是他自己有点门路，这笔买卖，他还真不能答应。

咬咬牙，老板也果断：“没问题，明天下午就能安排发货。”

就这样，才不到两个小时的时间，刘美云就订了6000块的羽绒服和1500的毛衣，手里钱已经去了大半，把姚顺六给弄得心惊肉跳的。

拿货价都要30一件的羽绒服，按照刘美云定价习惯，那不得往40了走，抵普通工人一个月工资了。

不过有了喇叭裤的前车之鉴，姚顺六现在是一点不敢怀疑刘美云的判断力。

手里钱大半都砸到羽绒服上面，剩下一点，刘美云就给配了价格没那么高的手套、围巾、打底衫之类的，还有各种款式新颖，虽然不保暖，但能用来撑门面的衣裳。

刘美云订完货，就和陆长征带着两大包零散的衣裳先买票回京城，姚顺六则多留了一天，盯着老板发完货交钱，才离开羊城。

离过年还有不到一个礼拜，刘美云下火车，就马不停蹄把衣裳带到店里一件件登记入库。

没有ERP系统，她就自己手工做了套进销存账本方便管理。

陆长征全程就是刘美云指哪儿打哪儿，给她打下手帮工，忙活一天也不觉得累人。

倒是心疼他媳妇儿做这行不容易，来回坐那么久的火车折腾不说，从进货到销售方方面面都要考虑周道，繁琐程度，反正是他看着都头疼的。

夫妻俩忙完回家，自然少不了要面对三个儿子的轮番轰、炸，刘美云早有准备，掏出羊城最新款的玩具手、枪就把人给打发了。

等姚顺六从羊城回来，店里招聘的三个女孩儿也开始正式上岗，接手的第一份工作就是发优惠券！

满20减2元的优惠券，刘美云印了差不多有3000张，三个女孩儿要在开业前分发到京城的大小街道巷子，也是个十分艰巨的任务。

但一听刘美云说发优惠券每天额外还有3块的补助，一个个就跟打了鸡血似的，不仅自己发，还带动家里亲戚帮着一块儿发。