第226章

宋棠跑的很快, 又办了两次宣讲，虽然资料都卖出去了，但她觉得, 只有她一个人宣讲，太累……不是……是效率太低了！

她要打造自己的Team。

确立好目标之后, 宋棠没急着招人, 而是花了两周时间认真读了主席军事管理思想的著作。

宋棠心里有了一个大体的计划。

接下来几周时间，她骑着车子穿梭在首都的大街小巷，人晒黑了不少, 不过没关系, 宋棠考察到了一件很重要的事情，并印证了她一开始的猜想。

就是乡镇企业很多。

分析原因有两个：一个是, 政府鼓励社队企业（乡镇企业）发展, 以服务农业生产和人民生活, 很多嗅觉灵敏又敢于实干的人搞起了作坊，很快就形成了一定的规模；另一个是，乡镇地区失业者较多, 他们没有固定的工作, 也就没有稳定的收入，为了生存，他们被迫走上经商之路, 成为了个体户。

宋棠掏出小本本。

里面记录了她考察到的企业的具体情况，她拿出笔, 圈出了第一页上的一句话——“农村包围城市”。

她的第一仗, 叫乡土星火, 足以燎原。

三盒村。

齐元经营着一家黄桃罐头作坊, 前两年生意很好, 但今年，不知道咋回事，买的人变少了，可黄桃罐头的价格，包装，口味都没有变啊。

他快愁死了。

于是让他儿子出去打听了一下，原来是别的黄桃罐头厂学了可口饮料促销的手段——买一罐送一罐。

齐元听到这一消息后，心里吃惊：妈呀，等于半价一罐呗！

难不成他也要这样干？可如果他这样干了，那别的黄桃罐头厂买一送三怎么办？到时候他也要跟着买一送三？！

那不得亏死！

就在齐元六神无主，拿不定主意的时候，宋棠上门了。

“小姑娘，要几箱黄桃罐头？”齐元热情的看着宋棠，恨不得把黄桃罐头塞到宋棠手里。

宋棠刚想摇头说不要，但想了一下，她对齐元说：“大伯，你先给我拿一箱看看。”她怕说完她的真实目的会被赶出去。

主要是她脸上的婴儿肥太给她“降智”了。

她如果长着她爸的脸，那就不用搞这一套了。

齐元一听，抓住了关键词——先。

先拿一箱的意思是，有可能会继续拿，他热情招待着，还让他儿子把家里的好茶叶拿出来。

“小姑娘，喝茶喝茶。”

宋棠不动声色道：“大伯，你这黄桃罐头应该很受欢迎吧，送礼啊，过节啊，肯定有很多人来买。”

齐元苦笑一声，说道：“去年是这样的，但今年，过节送礼不兴送黄桃罐头了。”

宋棠故作惊讶问：“哦，不兴送黄桃罐头了，那兴送什么呢？”

齐元以为小姑娘不了解这事，便解释说：“兴送营养粉，不是有句口号，叫送礼就送营养粉嘛！”

他买过一次营养粉，没尝出多好来，要他说，还比不上麦乳精呢。

但人家宣传工作搞得好啊，到处发啥册子，不知道从哪学的，说到这里，他记得家里有这个册子。

齐元从桌子腿底下抽出一张叠了好多次的纸，展开后给宋棠，说道：“你看，就是这个营养粉！”上面写着送礼就送营养粉，有面子。

宋棠看完后陷入了沉思。

她敢肯定，这营养粉的创始人听过她的宣讲。

齐元见宋棠看完了，把纸叠好，放回原处，说道：“营养粉只是一个原因，更重要的是，别的罐头厂学了可口饮料那套促销的手段，买一赠一。”

这下，哪还有人来买他的罐头啊。

宋棠皱起眉来，问齐元：“那他们买一赠一，不怕亏本吗？”

齐元拍了一下大腿，解释道：“亏本也比罐头压在手里强啊，要知道罐头是不流动的，钱才是流动的。”

这个道理是他最近才琢磨明白的，像他现在，钱没有，罐头一仓库，那能有什么用？！

宋棠点了点头，对大伯说：“我倒有一个主意。”

齐元瞪大眼睛看向宋棠，早就忘了要让宋棠多买几箱黄桃罐头的初心了，他一脸期待的问道：“什么主意？”

宋棠没有上来就说怎么做，而是扯了扯主席的军事思想。

“做生意就像打仗一样，主席说过一句话，叫‘打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的’，用到大伯你的黄桃罐头上也一样。”

齐元想了半天也没明白，诚实的问道：“啥意思？”

宋棠进入正题，不紧不慢的说道：“别的黄桃罐头厂搞买一赠一，你如果被他们牵着鼻子走，也搞买一赠一，那吃亏的是你自己，他们搞他们的，你搞你的，这才是正确的做法。”

齐元点了点头。

宋棠有一点说到他心坎里了，就是不能被别人牵着鼻子走。

他儿子之前劝说过他，让他也学别的黄桃罐头厂搞买一赠一，但他没接受，因为他害怕到最后买一赠三四五六七了。