第八十二章传授经营之道

“姐，开好一家店，除了会计常识，还要学什么？”旺旺把撕下来的那张纸上的流水帐，照堂姐教的方法，重新填好之后，合上本子，问道。

在西关镇开了家服装店，虽然每个月能赚不少钱，但是他依然觉得糊里糊涂。

趁堂姐现在有空，他打算一次问个清楚，到底自己需要学什么能力，才能把店开好？

“开好一家店，这属于经营的问题了，你有兴趣，我就跟你详细说一说。”叶纤红见这时候没什么人进来，正好旺旺开了几个月的店，现在正是总结经验的时候，教他正合适。

经常有人说，管理是相通的，其实经营也是一样。

当你学会经营一家店了，下次叫你去经营一家公司，只要给你时间适应，很快也能把公司经营好。

“我有兴趣，姐你说。”旺旺一听，连忙回答道。

“那我就举服装店做例子吧，等我说完，你再自己思考。”叶纤红组织了一下词语。“假如有人想开一家服装店，他第一步要做的，就是先定位。”

“哦。”郑兴旺没想到堂姐今天会从头到尾给自己解释经营上的事，一下子坐直了身子，像个认真听讲的学生。

“所谓定位，就是你开服装店后，准备把衣服卖给谁，这个你有要清晰的思路，包括顾客的年龄、性别、喜好、消费能力等等——”叶纤红仔细说道。“像你现在的店，主要定位给镇里生活条件一般的居民，他们贪便宜，只要质量好，价格便宜的衣服就喜欢。”

“原来如此。”旺旺听完后，有些明白了，又没有完全搞懂。

“继续刚才的问题，假如你的定位顾客是像你这样的中学生，那你接下来要考虑的，哪个地方，这样的顾客比较多，方便来购买，这就是第二步，选择合适的店铺位置。”

“那开在学校附近，不是很方便？”郑兴旺想了想，回答道。

“那不一定，学生口袋里没有钱，衣服一般都是妈妈买的，所以去菜市场要经过的地方，反而最合适。”叶纤红解释道。“当然这不是唯一的条件，还要考虑店铺的租金，如果房租太贵，成本太高，衣服的价格也高了，衣服就不好卖了。”

“选店铺的地址，也有这么多要求？”郑兴旺沉思起来。

“还不止。”叶纤红继续帮他分析。“周围的环境也要考虑，最好有其它服装店。同行越多，顾客越喜欢过来买，因为能挑选的地方多了，购物的乐趣也越大了。”

“是啊。”郑兴旺觉得有道理。

就像大家买菜，都喜欢去大市场，而不愿意去地摊里买，因为那里能挑的品种多。

“等店铺确定下来了，然后是考虑怎么布置或者装修。”叶纤红继续往下说。“如果卖给学生，那可以用篮球、滑板这种东西做装饰，因为你们看了会觉得亲切。”

“那我的店里，什么都没有，是不是需要再装修一下？”旺旺想了想，问道。

“不必。”叶纤红回答道。“因为你那边做的是廉价货，布置得越像地摊越好，主要吸引贪便宜的大妈大婶来逛。如果装修得高档了，她们会觉得这里的衣服应该很贵，反而有了门槛，不会像现在这样，路过就会进来看看。”

“噢。”郑兴旺一听，恍然大悟。

难怪以前生意不好，堂姐找了几张红纸写上特价等字样贴上后，生意一下子变好了，原来是这个原因。

“店铺布置好了，然后是进货。”叶纤红见堂弟眼睛越来越亮，知道他明白了自己的话。“进货的时候，不能盲目挑你喜不喜欢。首先要考虑的是，这个衣服我穿着好不好看，方不方便运动，然后是这个价格如果加上店铺成本，适不适合在店里卖，符合不符合顾客的心里预期。”

“我明白了，要挑合适的，不是挑最好看和最贵的。”旺旺已经明白堂姐今天这番话里的重点。

“是的。”叶纤红笑着点头。“开服装店的目的是赚钱，不是为了开一家漂亮的店，满足自己的面子。”

“嗯。”郑兴旺的性格还是比较务实的，所以觉得堂姐说得很对。

“如果这几步全部做对了，那么，新开的店，一般就能正常经营了。”叶纤红总结道。“最关键的还是定位和货源，定位做得好、做得准确，这家店就成功了一半，找到合适的货源，等于全部成功了。”

这不是叶纤红瞎说，不管是前世，还是现在，开店的诀窍，其实都一样。

你做得越细致，就越容易成功。

很多新人开店，根本不会考虑这些，看到别人的店衣服很漂亮，生意很好，就马上去找一间店铺，然后去找类似的款式，以为这样，顾客就会来买。

当然运气好的话，店铺周围这样的客源正好很大，那也不是不能赚钱。