第七章 秦起始篇没有人能随随便便成功（7）

放下花费重金搜集到的资料，吕不韦再也坐不住了。同时作为子溪的母亲，吴姬心眼还真多，为了儿子能顺利立为嫡子，她一方面低声下气地服侍华阳夫人，而且在华阳夫人面前丝毫不露立嫡的口风，怕惹毛了华阳夫人，儿子的事就难办了。另一方面，她发挥自己的特长和优势，利用超级无敌枕头风给安国君做工作。

没有人能随随便便成功，安国君的儿子子溪最能理解这句名言。自己之所以能被老爸定位立嗣唯一候选人，理由有三：老妈吴姬双管齐下，取得了很好的成效；老爸因为对老妈的宠爱，对自己也格外的喜欢；更为关键的是华阳夫人已经过了生育黄金时期，认命自己生不下儿子。三个因素促成子溪即将成为太子府接班人。

吕不韦毕竟是老江湖，心理素质特好，他知道真相后并没有对培养嬴异人为安国君接班人的愿望失去信心，反而对情报进行了仔细研究，找到了关键中的关键人物华阳夫人。他分析想击败吴姬和她的儿子，并非毫无胜算，只要能劝说华阳夫人改变主意，转而坚决反对立子溪为嗣子，就一切OK了。

透过现象看到本质问题，成功就在不远处。吕不韦找到了阻挠子溪为嗣子的关键后，华阳夫人成了他公关的第一目标，他分析华阳夫人没有反对立子溪的原因：老公已经到了必须立嫡的年龄，再因为她的原因拖延，难掩悠悠众口，再说自己的肚皮实在是不争气，没有孩子就失去了争夺老公接班人的资格。

作为华阳夫人心理研究专家，吕不韦真是下足了功夫研究，他很快抓住了本质性问题。多年的从商经验告诉他，要想让嬴异人成为安国君的接班人，必须马上让华阳夫人认下嬴异人这个便宜儿子，从而尽快让华阳夫人重新燃起争嫡的信心。一旦华阳夫人在宫中燃起后宫争嫡战火，他就可以浑水摸鱼，乱中取胜了。

有了具体行动纲领，一个困难摆在吕不韦面前，怎样才能见到华阳夫人。吕不韦自信只要有当面跟华阳夫人推销的机会，他一定能用他的智慧和谋划，把嬴异人推销给她做儿子。可当时社会被划分为士、农、工、商四个等级，吕不韦再牛再有钱，毕竟商人的身份在那摆着，他还没有牛到可以直接接触太子老婆的地步。

自古商场如战场，吕不韦作为商人，深通兵法中迂回之法，为了接触到华阳夫人，他打听到华阳夫人的姐姐的情况。她姐姐虽是个寡妇，不过有作太子妃的妹妹做后台，日子过得本该不错，可她几个儿子吃喝嫖赌抽一应俱全，全是败家玩意，因此日子过得紧巴巴的，有时还要靠借高利贷度日。

得到华阳夫人姐姐家经济条件不好的情报，吕不韦笑了，当夜他就随身携带着万能敲门砖——钞票登门拜访。华阳夫人的姐姐是个很有原则的人，她明白拿人钱财替人消灾的道理，毫不客气地收下吕不韦大笔钞票后，根据权钱交易的原则，主动提出要为吕老板做点什么，否则拿这么多钱心里不踏实。

华阳夫人的姐姐收到吕不韦的500金后，马上询问吕不韦的目的，吕不韦也直接告诉对方：“马上安排我见见华阳夫人。”要说有钱就是好办事，吕不韦又一次让世人看到了金钱的魔力，在华阳夫人姐姐的安排下，他很快就如愿以偿地得到与华阳夫人面对面交流的机会。

华阳夫人和吕不韦的交谈是在热情洋溢的气氛中开始的，两人首先回忆了嬴异人的孝顺表现，华阳夫人则关心地询问了嬴异人的工作生活状况。吕不韦及时以嬴异人的名义送上礼物，并多次重申嬴异人对华阳夫人的思念之情。会谈在轻松友好的气氛中持续进行中，华阳夫人不时爆出爽朗的笑声。

高超的沟通技巧是成功的推销人员必备的素质。吕不韦以质子嬴异人为开场白和华阳夫人聊了一会儿，然后又热心地为华阳夫人分析了国际国内形势，委婉道出了她跟吴姬微妙的利益冲突，并对华阳夫人面临的问题热心剖析。华阳夫人有着多年的宫廷斗争经验，对搞政治领悟能力很强，听后很快紧张得满头大汗。

作为处在社会最底层的商界精英，吕不韦很珍惜这次交流机会，在和华阳夫人交谈过程中充分施展自己的口才，最后分析华阳夫人将遇到危机，并得出一旦子溪为太子府继承人，吴姬就会压在华阳夫人的头上的结论。没想到华阳夫人心态消极，在太子府继承人问题上只是一味自责自己的肚皮，这让吕不韦很着急。

看到华阳夫人对争嫡无动于衷，吕不韦深知此次机会对嬴异人的重要性，因此反复强调嬴异人对华阳夫人的孝顺和崇敬之情，华阳夫人听后非常高兴，吕不韦看到事情又有了转机，就不失时机地告诉华阳夫人知道如今的宠爱是因为她的美色，等到年老时要想继续受宠，除非是母凭子贵，华阳夫人被吕不韦的话打动了。