第二十一章 又是上门女婿

“第一个意见，预算总共二十两银子肯定不够，用缎或绢，单件就要七八钱成本，另加衣架，铺中样衣至少要三件，还有备料，你的预算得加一些。”

陈新翻看完刘民有写的方案，开始提意见，他两人以前都经常参加各类评审会，提意见不会担心对方多心，都是有话直说。

刘民有道：“是少了点，但我们现在总共就五十两银子，还要保证海狗子他们每天吃肉，要是用多了，我担心吃饭都不够。”

陈新道：“这事我来解决，还有一颗珠子，找个时间典当掉。”

“这几天建奴入寇，谁都想留硬通货，典当恐怕不是好时候，当铺一定会压价的。”

“是，不急于一时，可以后面追加，我前几日找老蔡打听过当铺的花招，走之前会跟张大会细说，让他来办这事。”

刘民有点点头道：“大会这小子倒是机灵，不过没用对地方，每次训练都要想偷懒。”

陈新暼他一眼：“还不是你心软，你看这几天卢驴子发狠，他也躲不掉，他可能确实不适合当护院这类，以后生意做大点，可以安排他做其他事情。”

陈新用毛笔把预算部分划个横线，写了个四十两在旁边。

“第二个意见，既然主要定位是中等人家的女眷，给卖婆的利润就要多一些，这帮女眷难得出门，只有卖婆可以登堂入户，若给得少了，她们说不定自己找衣店做。让她们自己定价，我们只管出货价格。”

“这样的话价格就会很乱。”

“客户都在卖婆手中，起始阶段卖婆是强势的，等我们做大一点，再改定价方式。”

刘民有想想后同意了。

“第三个意见，你设计的服装LOGO太复杂，而且用吊牌可能会被卖婆取掉，我想直接把LOGO绣在领子背后，衣架上用漆直接涂上，所以不能太复杂，这样一来，那些小姐们天天看，慢慢就能把品牌建立起来。”

“这个可以，我改一下，要简单的话，就只写一个‘兰’字，配个五瓣花图形。”

“第四个意见，你营销策略中没有青楼部分，妓女在这个时代是风尚的先行者，是消费的主力之一，也是最好的广告，听说这些娘儿的衣服大多是嫖客送的，所以付钱的应该是嫖客，我们可以找些大的青楼，先送一件给头牌，其他女子定然要攀比，但嫖客不会专门跑我们这里来买，我们在每家大的青楼放两件样衣和衣料样品，找个人蹲点，让嫖客出钱帮这些女子订购。这些嫖客在妓院出手大方，而且肯定还会去其他妓院，间接进行了推广。”

“那老鸨那边给不给提成？”

“给，比例你再想下。”

刘民有边听边点头，在纸页勾画，并写上修改处。两人说说写写，半个时辰功夫就完善了方案，陈新又检查一遍后，对刘民有道：“最近打仗，你看情况，如果人心惶惶，就晚点开业。”

“好，这几日就先看看情况，然后叫周来福先过来做两件样衣准备着。”

陈新表示同意，忙完这边，他又到院子叫来张大会，跟他说了当铺的一些伎俩，这些他也是听老蔡说了一些，让张大会去多问几家，考虑怎么更划算。

张大会挠着脑袋回屋去了，陈新希望让这些跟班自己多思考，多锻炼，能更快在某一方面独当一面。

此时院外已经喧闹起来，陈新开了门来到街上，街上的购物者已经全不见踪影，二道街的街坊三三两两拿着粮袋往外面赶，一些人还不断催促，几个走得急的，摔一跤马上又爬起来，丝毫不敢停留，一副紧张模样。

陈新见到江旺老婆江王氏拿了个粮袋正回来。过去问道：“江家嫂子，你可买到了？”

江王氏一头的汗，拍拍粮袋：“可亏了你们说得早，赶去董家粮店，拼了命才买到四十斤。”

“价格变了没？”

“一石要一两五钱了，听店家说明天还要涨。”

转眼工夫一石就涨了四钱，这乱世真是好赚钱，陈新算了算，问她道：“你家四口人，四十斤也吃不了多久。”

江王氏一脸无奈道：“谁说不是，那江旺今日去了天妃宫卖香火，我一人就只能拿得动四十斤，再说买多了人家也不卖，只有盼官军早点把鞑子赶跑。”

陈新道：“后面定然还要涨得厉害，万一不够也别去买高价粮，来我们这里借一些，等价低了再还回便是。”

江王氏连忙道谢后，匆匆回屋把粮放好，刘民有等人此时也出来，看着街上慌乱的景象，心中感慨，这还是远在关外的战斗，虽说直线距离不远，但毕竟中间还有山海关屏护，若真是来到天津城下，还不知要乱成什么样。

旁边陈新突然拉拉刘民有袖子，把嘴巴往北边一努，刘民有转头一看，沈楼的老婆沈李氏也拿了个袋子，忙忙慌慌的往东门大街跑去，经过几人面前时，看到刘民有在，脸一红，低头快步走过，自从那天闹了那一出后，很少看到她出来，看着神情更显憔悴，衣衫也更脏乱。