第79章 简单、爆款

这一天，不光是小胡收到了美购网寄出的赠品，还有很多的网站用户也收到了同样的东西。这些用户，有一个相同之处，那就是都购买过雅诗兰黛和兰蔻的产品。

花之物语新推出的这个系列，第一目标用户就是雅诗兰黛和兰蔻的用户群体。因为这些用户追求生活品质，而且消费能力够高。

这时，就凸显出王业拥有着美购网这个化妆品电商龙头的优势来，他可以名正言顺地直接把赠品发送到目标客户群体手里。

而这批用户，试用过后，发现花之物语小绿瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的话，会有相当一部分人转过头来购买小绿瓶。毕竟小绿瓶的价格会便宜很多，谁的钱都不是大风刮来的，物美价廉一直都是大众消费者所追求的。

当然还是会有一部分用户继续坚持购买雅诗兰黛和兰蔻，这个没办法，这就是品牌忠诚度。不过王业也没想着能把雅诗兰黛、兰蔻的用户全抢过来，那也不现实。能够抢过来一部分用户，已经算是很大的成功了。

而且花之物语的定价会比那两个品牌低不少，还能从更低一个档次的化妆品品牌用户中，筛选出一定数量的用户。

光发送赠品给用户试用还不够，在最新一期的明星直播中，花之物语新推出的这一系列化妆品正式登场。

明星和专业化妆师在直播中试用了这些产品，并且从专业的角度进行分析。当然，最终的结论是完全不输于雅诗兰黛以及兰蔻的产品。甚至在核心产品——精华液的效果上，差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。当然，她们这个是适当夸张的说法。

在节目中，也正式提出了“小绿瓶”这个称呼，用来和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶做对比。

专业化妆师各种吹捧，什么抵御多种肌肤老化迹象、抵御岁月侵袭、解决干燥缺水、淡褪细纹皱纹、重绽肌肤光采、无油配方等。

直播间弹幕上用户们也是各种发言，收到赠品的也是赞不绝口。

“不吹不黑地说，这个小绿瓶真的好用！”

“我用过小黑瓶，真的没有小绿瓶用起来舒服。”

“哈哈，花之物语推出的都是精品，我感觉又一个爆款诞生了。”

“看节目中，好像是一个系列的产品啊，我怎么只收到了精华。”

……

没有收到用户是各种羡慕加抱怨。

而大家最关心的问题，就是价格了！

对于这个问题，直播中的明星和化妆师表示也是毫不知情，因为产品还没正式上市。

这几天，在所有的化妆品论坛以及贴吧中，花之物语小绿瓶是真的刷屏了。

大家都在讨论这款即将面世的化妆品，到底有多好用，和小黑瓶小棕瓶比较起来有哪些不同。

凡是用过的人，大部分都说使用体验非常棒，如果正式上市后价格合适的话，一定会选这款产品。

关于价格的问题，王业又卖了一个关子，他在美购网上搞了一个竞猜活动。就是让网站用户猜花之物语小绿瓶的上市价格，猜中的有奖。

这个活动规模不大，也没有大肆宣传，但效果奇佳，很多的用户都踊跃参与了竞猜。

这种活动，怎么能少得了小胡呢！

中午吃饭时，小胡和公司女同事聚在一起吃快餐，大家讨论的话题正是这一段的热点，花之物语小绿瓶。

“我上午看美购网，已经放出产品页面了，看了这几天就能上市啊。”一个女同事兴致勃勃地说道。

“上市了，只要价格不是太贵，我肯定要买的！这一段我一直在用，你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道，然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。

“哎吆，确实好多了啊，鱼尾纹都没了！”旁边一个女孩子惊叹道。

“呸，我才24岁！哪来的鱼尾纹啊，原来就没有好吗！”小胡恼怒地说道。

“不对吧，小胡，我记得你去年过的是26岁生日，今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁，这小绿瓶这么神奇吗，还能让人返老还童！”女同事笑着说道，引起大家一阵哄笑。

作为美购网和花之物语的铁杆粉丝，这种竞猜活动，小胡是肯定不会错过的。

她是会计，虽然公司不是做化妆品的，但对一个产品如何定价，小胡还是懂一些的。

当然，花之物语小绿瓶的成本多少，她也不知道，从成本上来推测价格是行不通了。

但这难不倒小胡，还可以从另外一个方面来推测嘛，那就是看竞争对手的价格！

小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶，当然，花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌，那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。

低多少，这是一个问题。