第116章 联名款

十月十号，王业、LISA、柳若眉一行登上了私人飞机，飞往巴黎。

他们这一次，是要去爱马仕总部，洽谈一项合作。

每个人都渴望拥有一件爱马仕。

爱马仕成为了顶级奢侈品的代名词，根据2010年底财报数据，在2010年爱马仕集团市值达236.9亿欧元。

然而正是这样一家顶级奢侈品集团，从1837年创立至今，横跨3个世纪，在170年的商业竞争演变中依然傲娇，鼎立于品牌世界的巅峰。最让人意外的却是这个品牌没有营销部，就凭这一点确实耐人寻味。

2011年9月刊的《福布斯》英文版杂志中，有一篇全球创新力企业榜的配套文章，其中着重指出了爱马仕没有营销部门这一事实。

“为何要有呢？就像麦肯锡没有咨询部门，微软也不设软件部门一样，营销就是爱马仕的核心业务。”作者苏珊·亚当斯如此写道。

正如该杂志文章在引言中所述：“以一种低调而又勤勉的方式，爱马仕家族逐步成为全球最富有的家族之一，资产达250亿美元之巨。他们之所以能走到今天这一步，不仅仅是靠销售唯美的奢侈品，也是靠销售一种比不输于世上任何一家公司的唯美气场。”

也就是爱马仕这种唯美气场，以及无与伦比的品牌影响力，促成了王业的这次行程。

在巴黎爱马仕的总部大楼里，新任CEO帕特里克托马斯接待了王业一行。

帕特里克已经60岁出头，一头淡褐色头发，鼻子上架着一副珐琅框眼镜，精神矍铄。

“王先生，欢迎来到爱马仕。”帕特里克热情地欢迎道。

“很高兴再次见到您，也恭喜帕特里克先生升任CEO。”王业礼貌地和他握了手。

两人认识，还是在去年的巴黎时装周，王业代表星光地产，和爱马仕集团谈合作的时候。

当时，帕特里克还没有担任CEO，只是集团的一位副总，主要负责亚太区的业务。

那次见面，两人相谈甚欢，特别是对于顶级奢侈品的发展前景方面，王业和帕特里克都是非常的看好。也因此，两人成了忘年交，互相留了联系电话。

所以，这次来谈合作，王业直接联系了帕特里克。

在帕特里克的办公室内，两人相对而坐，没有其它人，LISA和柳若眉也在一边的休息室等待。

王业和帕特里克的英语都相当熟练，翻译都不需要了。

“王，电话里你说有一项合作要谈，当时问你，你又故作神秘，说要面谈。现在我们面对面了，你可以说了吧。”帕特里克笑着说。

“帕特里克，你对跨界联名怎么看，现在不是很流行这个吗？”王业没有直接回答，而是转移话题，讨论起当下很流行的跨界联名来。

“联名？你是说像supreme那样的吗？那些都是针对年轻人的潮牌才搞的吧。”

帕特里克虽然年龄不小，但显然对市场上的潮流动态了如指掌。

“先不讨论品牌档次，你觉得这种模式有没有可取之处吧？”王业继续说道。

这下帕特里克犹豫了一下，半晌后他才开口说道：“当然了，联名能带来曝光度，对品牌来说当然是有好处的。但是，选择联名的对象非常重要，必须是互补的，能为两个品牌都带来新消费者。”

他这话可谓一针见血，玩联名的，没有哪个品牌是学锋哥做好事。都是想从对方品牌的消费者中，吸引一部分，并转化为自己的顾客。

“那爱马仕有没有考虑过和某个品牌做联名呢？”王业直接问道。

帕特里克闻言笑了起来，他摇了摇头说：“确实考虑过，但没有找到合适的品牌，因为我感觉别的品牌都没有爱马仕这么有底蕴。换一种说法吧，就是气质不匹配！”

这老头还真不谦虚，说得是客气，但话里的意思就是别的品牌都是垃圾，不配合爱马仕联名。

不过这话还是有一定道理的，在全球各大奢侈品牌中，爱马仕并不是销售额最高的，这家公司一年的销售额也就几十亿美元，远不如香奈儿、LV那些。但没有人能否认，爱马仕品牌的卓然地位。

奢侈品品牌也是不同的，一类是只做真正高端的产品，如爱马仕；而另外一类，是做能让更多人买得起的奢侈品，如CK、阿玛尼、古琦这些。

这个话题，其实王业和帕特里克讨论过。他们都认为，那些最讲究声誉和质量的品牌在越来越往上走。

因为，总是有一些人，他们什么都不计较，只计较最好的质量。而相对低端的所谓奢侈品品牌，是在用自己的标识和品牌来卖产品。

王业去年和帕特里克说过一句话，真正奢侈品的理念，应该靠优质的产品来培育品牌，即是要增加价值，而不是降低成本。也就是这句话，让帕特里克非常的欣赏，并把王业引为知己！