第277章 门店改革

对于王业事业上规划和布局的天马行空，罗均显然是有所感触，他知道，想打动这种人，靠忽悠是过不了关的，必须拿出来一些真东西。

不过轮到化妆品连锁店的管理，罗均好不谦虚地说，他应该算是业内顶尖的那一小部分人，浸淫这个行业十几年，岂是白混的？

精心准备过后，第二天，罗均就来到明光科技园，准备今天和王业、许静的面谈。

现在美购网还没搬家，依然是在明光科技园这边办公，写字楼虽然买下来了，但装修还需要一段时间。

一号办公楼，顶层，罗均见到了“传说”中的那个年轻人。

王业坐在他那张单人沙发上，许静坐在他旁边的沙发上，茶几上摆着两杯醇香的手磨咖啡。

另外还摆了一个椭圆形的骨瓷长盘，里面是几个五颜六色的马卡龙，这可是柳若眉刚GET的新技能，刚烤出来的。

“王董，许总。”罗均不卑不亢地向两人打招呼。

许静热情地招呼他坐下，柳若眉端上一杯咖啡。

“罗先生对屈臣氏目前的店铺管理模式怎么看？”王业没有寒暄，直入主题问道。

以他如今的身家地位，已经不需要和一个职业经理人兜圈子，以博取好感了。

这绝不是王业骄傲自大，而是现实就是这样。

如果是在创业期，或者是企业发展的早期，给不出很好的发展平台和薪酬待遇，那老板只能用情感来笼络人心。

但现在王业给出的平台和薪酬待遇，是每个职业经理人都梦寐以求的！

所以，是罗均这样的经理人需要尽一切可能地把自己的才华展现出来，以博取到这个机会。

“这次网络上关于屈臣氏店铺的讨论，不，应该说是声讨，确实反映了连锁店管理上的问题。”

罗均没有隐瞒，坦诚地说道。

“屈臣氏这些年发展得太过顺利，而且总部给予的绩效考核压力太大，所以导致了店铺管理上的畸形！一切都唯业绩论，只要店铺利润够高，不惜杀鸡取卵。”

“如果让我说，屈臣氏连锁店已经到了非常危险的关头，不改变的话，很快就会衰败下去。”

听完罗均的这些话，王业不置可否，发现问题并不算什么，关键是要能解决问题。

王业问道：“如果你执掌这条渠道，那你想有什么样的改变呢？”

来了！罗均心中一喜，他当然知道，这个问题是这次面谈的重中之重。

如果聘用自己来管理连锁渠道，那自己的发展思路就非常重要了，自己的想法能让王业满意的话，估计问题就不大了。

罗均审慎地问道：“王董对于连锁店，是以利润为重呢，还是以发展为重？”

他只是个职业经理人，所有的规划当然要在老板的思想下来进行。如果王业看重利润，那没得说，店铺管理当然要以利润为重。

如果王业看重发展，那在利润上就不能做太多要求，毕竟扩张和引进好的品牌，是要付出代价的。

“呵呵，当然是先发展，再要利润。”王业轻声一笑，随口说道。

他这就给罗均画下了圈子，那就是不能以发展为借口，而不考虑以后的盈利状况。

所有的发展，最终还不是为了更多的利润嘛。

所以说，有些经理人，谈起发展，就是要求老板巨额投资，大笔花钱。但是说到什么时候能盈利，又找各种借口。这样的经理人，只能称为“职场骗子”。

罗均当然不是职场骗子，他这么问，也是想摸清王业的想法，发展和盈利哪个先哪个后而已。

“其实对于屈臣氏连锁店的改革，我早就有了想法，主要分几个步骤。”

罗均正襟危坐，严肃地把他的改革方案一一道来。

第一条，就是门店品牌结构调整。

店铺革新的第一步，就是调整品牌结构，改变目前店铺品牌杂乱无序的现状，那些山寨货就是首先要被剔除的对象。

在不同等级的城市中，连锁门店的品牌结构会进行针对性的调整。

将首都、魔都、羊城、鹏城、蓉城、汉中这6大城市设为一线城市，将从一线城市开始进行第一轮的品牌结构调整；

第二阶段的调整则涉及重点省会城市和副省级城市（二线城市）。

这个调整主要以门店销售中权重最大的护肤品类为主，其它品类中也不排除销量靠后的品牌被下架。

这次涉及被调整的品牌范围涵盖了所有签订购销和经仓寄售合同的本土品牌，采取末尾淘汰制。

剩下的还在货架销售的品牌，如果分城市的月店均销量低于8000元，那么如果出现更好的备选品牌，也将会被取代。

总而言之，屈臣氏不会再一味地扶持高毛利低流量的本土品牌，而是一切以消费者需求为核心，如果卖得不好也就是得不到消费者认可，就极有可能被下架。