第一百三十章 新想法

祝大小朋友们节日快乐！

冯玉萱也挺让人放心。

晚上，小舅也在家里吃饭，冯玉萱兴致勃勃的说，“附近的那个服装批发市场，我准备去走一走，要是能让他们有一半的人能在店里吃早餐或者中饭，那现在的生意至少能好一半。”

“那个市场倒是有不少商铺，好几百家吧。”

“大大小小三百多家，我挑中午的时候，去了好几次，大多数人都吃的简单，也都是快餐，我们价格实惠，味道不错，营养不错，一碗面加上块大排或者牛肉，再来一个麦饼，弟弟这样能吃的也能吃饱，不要说那些店里的人。”冯玉萱说起自己的想法来很有信心。

“那你有什么具体的想法吗？”冯振昌问。

“市场里也有些人来店里吃过，我打算再印一批传单，一家家的去发，看看效果。”

“那最好去做些一次性纸碗，他们中午肯定离不开店面，只能是我们送上门去。”冯一平说。

“嗯，这个我也想过，有眉目了就去做。”冯玉萱说，“都说你主意多，弟，你再好好帮我想想。”

冯一平放下筷子，想起后来到店里推销的那些快餐店的做法。

“恩，这样，那些店里点餐的，不用当时结账，送过去他们签个字就好，月底统一结账。”

冯一平后来也这样，有很多送餐的名片，中午不出去吃饭的时候，捡一家的电话打，比较固定的那几家当时也不结账，月底或者月初的时候来结，虽然钱是一分不少，可就这么个小手段，也能让你觉得受到了优待。

结账的时候，再说几句吉利话，加深一下印象，增进一下感情，只要味道不太差，还是有不少会成为忠实的固定客户。

冯一平虽然在销售方面算不上出类拔萃，但也悟出了一些心得，不扯那些什么向爱斯基摩人推销冰箱，到少林寺推销梳子之类的臆想出来的屁事，只要是适销适路，和目标客户多接触几次，成交的几率当然高一些。

“月底结账，这个靠不靠谱？”冯振昌有些不放心。

“我觉得行，”冯玉萱想了想，“都是开门做生意的，一天吃一餐，一个月下来也就是六十多块钱，没谁好意思拖着不给。”

看着姐姐现在的样子，冯一平很高兴。

姐姐现在做事，倒是比爸爸妈妈还多一份冲劲，想法也多一些，花钱也不像从前，更有节制，身上其它的那些毛病也都不见了，这样的情形，想必爸妈也很乐见吧。

他一看，果然，冯振昌和梅秋萍虽然对他们的做法有些犹疑，但看着冯玉萱这副样子，眼里都是笑。

看着自己一家人其乐融融，梅秋萍问了一句，“义良，你和蔡虹什么时候成亲？”

“我们商量了一下，定在明年，五一前后吧。”在冯一平姐弟面前说这个，他好像还是有点不好意思。

“那就好，你成家了，我们也了了一桩心事。”冯振昌说。

“是啊，成了家才算成人，你这个性子，是得有个人管着你。”梅秋萍说。

等大家都吃完了，冯一平抛出了一个话题，“我过来的时候，看到新的长途客运站正在建，估计明年就可以投入使用，具体时间是什么时候，你知道吗小舅？”

“是建设路上新建的那个吗？这个我也不太清楚，不过看样子是快了。”

“你问这个干什么？”梅秋萍和冯玉萱正收拾桌子，这个时候插了一句。

“我是想啊，这样新建的汽车站，一定有规划出来的餐饮区，我们是不是想想办法，要是能承包一块过来，那里的一个店，能顶外面的几家店。”

新的长途汽车站他后来也去过几次，二楼那就是餐饮区，后来有几家中式快餐，也有KFC这些洋快餐，因为来往的人多，每一家的生意都很火爆。

而且店面也都很大，不算厨房，最小的店也有一百平方以上，翻台率也很高，说那里的一家，顶外面的几家，那还是朝小了说。

“投入大吗？”冯振昌他们现在虽然也月入几万，但是谨小慎微惯了，做事讲究的是稳妥，首先考虑的还是投入，要是投入太大，估计他们不一定同意。

“这个我也不清楚，不过那样的地方，想来肯定不便宜。但是，投入大，回报也高啊，在车站里，肯不是只有早中晚这样的高峰期，车来车往的，一天到晚都会有人光顾。”冯一平说。

冯振昌想了想每次到车站见到的那么多人，还有现在的这个车站后面那条巷子里的各色饭馆，觉得也是，要是能在这样的码头上占个位子，生意要是不好，只能说你做人太失败。

“可是，那样的地方，一定很抢手吧，我们一个人也不认识，一点门路也没有，怕是不容易。”冯玉萱也不收拾桌子，坐了下来。