第三卷 鬼面征程 - 第十六章 会销

夏文杰沉吟片刻，问道：会销是什么？

是一种营销手段，白说了，就是圈钱，合法的圈钱。石浩天深吸口气，尽量让自己心平气和地向夏文杰解释清楚。

不过，你的公司已经被忠义会霸占了。夏文杰含笑提醒道。

其实会销的公司就是个空壳子，真正有价值的是会员，而我们公司的会员都存在我的脑子里，忠义会是抢不走的。石浩天敲了敲自己的额头，两眼放光地说道。

那你又想从我这里得到些什么？

前期的启动资金、经营的会所场地、人手、安全保障等等一切的条件。石浩天急切地说道：只要老板你能给我提供这些，我便可以把一块钱变成十块，把十块变成一百、一千、一万甚至更多！

夏文杰揉着下巴，喃喃说道：听起来很诱人，可我又凭什么相信你能做到这些呢？

他轻描淡写的一句话，把石浩天满腔的热情一下子浇灭，他眼中的光彩迅速散去，脸色也瞬间变得土灰，垂下头，有气无力地说道：本来我以为天道社会和其他的社团不一样，敢和忠义会对着干，现在看来是我错了，抱歉，打扰了。说完话，他头也没抬，转身就往外走。

等一下。夏文杰凝视着他，幽幽说道：不用你，不是因为我惧怕忠义会，惧怕和他们对着干，而是我不信任夸夸其谈的人。纸上谈兵人人都会，但要把理论转化为现实，可就没有几个人能作到了。

为什么不试试呢？

哦？

做会销，并不需要投入多少钱，对于天道社而言相信也只不过是九牛一毛罢了，那为什么就不敢去试试呢？这不仅是给我机会，更是在给天道社机会。肯毛遂自荐的人，并不代表他没有真才实学！石浩天神情激动地说道。

他这番话倒是确确实实地打动了夏文杰。后者两眼跳动的亮得惊人的光彩，在石浩天身上打量了好一会，指指办公桌对面的椅子，说道：坐下吧，来跟我详细讲讲你的会销。

老板张铁在旁可忍不住了，老板该不会真的要白白送给他钱让他去做那什么鬼会销吧？

夏文杰向他摆摆手，打断他下面的话，而后笑呵呵地看着石浩天。

石浩天沉吟片刻，深吸口气，在夏文杰的对面坐了下来。

会销并不复杂，就是以会员制的方式进行销售。商品不限，什么都可以卖，但大多卖的都是营养品，比如各种保健药、海参之类，它所面对的客户群主要是针对中老年人。

因为是会员制，所有购买商品的人都是公司会员，其个人资料在会销公司会有存档，而会销公司在向他们推销商品的同时，每月会定期的送米、送面、送油等等，还会定期的组织活动，带着会员们一同出去唱歌、游泳、跑温泉，甚至是在国内外旅游。当然，这些活动都是不要钱的。

但是要记住一句话，羊毛始终都是出在羊身上，会销公司卖给会员的商品都是利润翻了好几倍的，送给会员东西的费用、带会员出去旅游的费用，早已从会员的身上赚回来了。

一般来说，年轻人是不太会加入会销模式的公司，能参与进来的基本都是老年人。一是老年人热衷于买营养品，保健身体，其二，会销公司的商品是会贵一些，但他们会每周、每月的送生活用品，还会组织活动，会带着他们出去旅游，即便商品贵一点，老人们也会觉得很值，说白了，他们花钱不单单是在买商品，更是在买一份温暖。

这就是会销的圈钱模式。成本五百左右的商品，他们能卖到三千到五千，其中的利润大到惊人的地步。

会销不是传销，它并不违法，但又确确实实地属于空手掏白狼模式的暴利经营。

介绍完这些，最后，石浩天正色说道：在南方，会销已经很普及了，但在北方这边做的人很少，我觉得发展的空间和前景都很大，而且事实也证明在北方做会销确实能赚到钱，不然的话，也就不至于引起忠义会的眼红了。

夏文杰听得认真，边听也边在心里琢磨。等石浩天说完，他又沉思好一会，问道：前期投入的总费用需要多少？

五十万左右，如果有场地又有足够人手的话，十万就够了。石浩天强压心头的激动，小心翼翼地说道。

需要多大的场地？

当然是越大越好，越气派越好，想让人家买我们的东西，就必须得先让人家信任我们，信服我们，相信我们是一家买正规商品的有实力的大公司，场地是公司的门面，别的方面都可以省，唯独这方面是省不得的。石浩天一口气地说道。

夏文杰点点头，他不敢说自己的阅历有多丰富，但也能分辨得出来哪些人是耍嘴皮子的，哪些人是有真本事的，在他看来，石浩天这个人当属后者。