第469章 黑脸白脸

冯宇到机械公司，跟李明德聊了一会儿。元旦过后，松江牌汽车开始在央台投放广告，同时在各省的报纸上投放中缝广告宣传。

加上央台、哈尔滨的大采购，让一些人开始关注松江牌汽车，不过销量还是没什么起色。暂时还是处于产品积压状态。

这一点冯宇他们早有心理准备，这汽车这么贵，一般的家庭都买不起，而且松江牌确实知名度不够，即使有广告和国家级大奖的加成，也不可能一下子就火起来。

好在有了基里连科的订单，相信今年到年终的时候，应该不会有多少车辆积压，还能收回一些投资。冯宇了解了一下，国奥系列卖的还可以，红星系列则卖的很差，越野车销量也不好。

冯宇在考虑，是不是太早推出红星系列了，现在人普遍还不喜欢这种商务车？商务车的外观，看起来既没有越野车的霸气，也没有小轿车的漂亮，但非常实用啊，坐着也更加舒适啊。

这款车，付光正也在南方做了市场调查的，觉得应该有市场。看来等今年广东的汽车分厂投产以后，这款车型，就放在那边生产好了。东南沿海一带，先富起来的老板比较多，销量肯定比北方要好得多。

那个分厂，多多生产松江-越野好了，而且以柴油款为主。汽油款的，现在还是竞争不过J2020，人家便宜，不如跟他区分开呢。

李明德也赞同这一点，就是哪个好卖，多生产哪一款。机械公司的资金也非常紧张，生产这些车，占压了大量的资金，冯宇还要求研发经费不能减少，导致机械公司虽然今年总产值提升了很多，但实际利润比，反而还降低了一些。

主要就是汽车的利润，远不如农机具，更不要说跟摩托车相比了。而且因为市里给免税了，所以泰华贸易公司，还不能包销，不能用泰华贸易公司的资金周转，市里可没给泰华贸易公司免税！

三天后，冯宇接到侯海涛的电话，让他再去哈飞厂，谈一谈军方采购汽车的问题。

要不是甘将军的军衔比较高，侯海涛真不想打这个电话。你们就不能去机械公司谈吗？非要在哈飞厂？

反正这一次，他是不会让出自己的办公室了，要谈，去会议室吧！

……

冯宇跟李明德一起，来到哈飞厂，到了会议室，被一片闪闪的肩章，差点闪瞎了眼！

尼玛，不就是谈汽车采购的合同么，至于出动六个将军吗？虽然除了甘将军，其他五位都是少将，但也都是将军啊！

侯海涛露了一面，转身就走了，才不跟这儿呆着呢！

“冯总，你好。”一位少将冲着李明德伸出手。

李明德尴尬的看了看冯宇，扭头解释道：“我是李明德，这位才是我们机械公司的大股东，冯宇，冯总。”

那位少将诧异的看着冯宇，又扭头看了看甘将军，看到甘将军点头，这才相信。这个小娃子，是大股东？

冯宇高声问道：“甘将军，你们商量出结果了吗？今天来，是不是直接签合同啊？”至于那位少将伸向他的手，他装作没看见。

我就小心眼儿了，咋地？

“咳咳，冯总，直接签合同肯定不行，买不买你们的车，我们还没确定呢。”甘将军说道，同时瞪了那个少将一眼。

“怎么，还有比我们条件更好的吗？”冯宇挑着眉毛反问道。

既然军方出动了这么大的阵仗，那就说明，他们肯定要采购松江牌汽车，只是还想压压价，拿到更好的条件而已。

冯宇根本没把这些人放在眼里，他虽然谈判技巧不是很好，李明德也不是太厉害，但总比这些军方的人强吧？前世军方很多采购，最终证明都是花了高价，大部分都是不懂商务谈判导致的。

“有啊，京城吉普，我们也不是第一次采购了，他们的车就很不错。”还是那个少将。

冯宇瞥了他一眼，这屋里五位少将，一位中将，怎么就你话多？冯宇不知道，原本汽车采购这块，都是这位少将负责的，而主要采购的，就是京城吉普。这位少将跟京城吉普的老总，还有点亲戚关系。

“哦，那你们为什么不继续采购京城吉普呢？说句不客气的话，我们的车，撞废五两京城吉普的2020，依然还能开！”冯宇自傲地说道。

这帮军方的人都愣住了，还他妈有这么比喻的？

“冯总，别的也不多说了，你们的松江-越野，性能确实不错，我们有意向采购，不过价格，还是太高了。”甘将军说道。

“很高吗？还是那句话，一分钱，一分货。俄罗斯的军队，也给我们下了订单，这就足以证明，我们的车质量有多可靠。而我们卖给俄罗斯方面的价格，可比给你们的价格高多了。更何况，我还给你们了买十赠一的优惠，京城吉普能给这种优惠条件吗？”