第832章 拖后腿的

“光正，辛苦你了，没想到欧洲市场也打通了。”冯宇跟付光正两人夹着雪茄，手里端着香槟庆祝。

无论是欧洲还是美洲，所有华夏饮料的销售，都是委托给了一家公司，一家叫做饮料大联盟（BML）的公司，当然，这家公司的所有人是冯宇。

这家公司并不是一家专注于盈利的公司，而是意在帮助华夏饮料品牌推广到欧美的公司，所以冯宇也没让付光正入股。

但冯宇在美国和加拿大已经收购了五家罐装厂，付光正也在欧洲收购了几家灌装厂，他也看好那些饮料能在欧洲站住脚。

如果奶制品饮料也能在欧美站住脚，那么他们将继续收购生产奶制品的厂家。

“辛苦倒是其次的，不过那些华夏的饮料厂家能否挺得住，至少今年他们肯定是要赔钱的，甚至明年也有可能赔钱。”付光正提醒道。

市场开拓，付出了很大的成本。不单单是广告费用，还有进入那些超市的费用，高额的运输、仓储费用，促销费用等等。

新产品挤入市场，总是要付出一些代价的。而这种付出，却并不一定能得到回报。强如可口可乐，前世在华夏推广的茶饮料，不也全部失败了吗？广告费没少花，还有着可口可乐的强大销售渠道，也依然不是康师傅、统一等茶饮料企业的对手，不得不承认失败。

“我这BML公司根本就不赚他们的钱，已经是够厚道了，如果他们还是不愿意坚持，那我也绝对不勉强。至少健力宝、启力和茶饮料的推广效果还不错，单只这些品牌能经营起来，我们这些付出就是值得的。”

松散的联盟，就是容易出现问题，明明那些企业是占了便宜的，还总觉得吃亏了似的。

“错就错在你不赚钱这上面了，你越是不赚钱，他们就越会得寸进尺。他们可不会管你是怎么想的，毕竟你是娃哈哈和健力宝的股东，你说你为了推广华夏饮料品牌，他们反而认为你是用他们的品牌来增强娃哈哈和健力宝的竞争力。否则为什么这有奖大促销，他们不能有电器，不能有汽车？”付光正摇摇头说道。

“那电器和汽车都是我私人赞助的，没花大家的一分钱，我愿意给谁赞助是我的事情。我跟他们没有一点关系，凭什么为他们付出那么多？”

冯宇算是知道什么叫做升米恩，斗米仇了。虽然确实有借着那些品牌来增强竞争力的意思，但那些品牌得到的好处明显更多。

可那些企业并不看重欧美市场的开拓，原本他们以为，卖产品过来，就能赚到钱呢。卖的多，赚的就多。

可现在呢，是卖的多，赔的就多。虽然品牌知名度在提升，可不赚钱有什么用啊！

这种短视的目光，让冯宇颇为无奈。好在宗庆先和李京伟是支持冯宇的，他们很清楚的知道，市场和品牌的重要性。

开始赔钱不要紧，他们都做好了赔一年、两年甚至三年的打算，只要在欧美市场站住脚，这些钱，早晚能赚回来。

而他们在国内的利润，也足以保证他们资金链不会出问题。这里面闹腾的最凶的，就是来自台湾的康师傅和统一，他们认为，他们的茶饮料，没有得到更好的推广，这是冯宇故意的，区别对待，就因为他们来自台湾。

区别对待？如果不是区别对待，就凭统一和康师傅此时的饮料业务规模，能入选饮料大联盟的名单？

方便面你们做的确实很成功，并且统一此时还是世界上规模最大的方便面企业，可在饮料方面，两家做的都还不咋地，康师傅更是新入行的。

两家此时只有茶饮料，而且做的也不比娃哈哈、乐百氏、健力宝口感更好，两家也根本没出多少钱，在超市有推广就算不错了，还想要报纸推广？让你们弄再来一瓶的促销，你们为什么不做？

按照这两家的意思，他们不做这类的促销，娃哈哈、乐百氏等公司也不能做，否则就成了自己人跟自己人打架了。

而在此时，两家却提高了产能，开始在国内抢占市场，他们不约而同的，采用了农村包围城市的战略手段，先将产品卖到乡镇、县城，至于市里，根本不管。价格嘛，当然也比娃哈哈、乐百氏的茶饮料便宜五毛钱。你们卖两块，我们就卖一块五！

这样的销售手段，冯宇当然管不到，大家拉开档次，其实也是好事。可问题是，美国这边要货，两家企业竟然减少了发货量！

他们的理由也很简单，不是要给欧洲超市供货了么，我们这国内销量也突然增加了，产能一时之间跟不上，但保证下个月就能恢复。

美国那边不赚钱嘛，华夏市场虽然售价低，但少了运输成本、仓储成本等，还是有利润的。尤其是，他们产品在美国的售价，也比娃哈哈、乐百氏的低一些。