第644章 施加压力

“洗发水一定是强者的舞台。”

在我国的洗发水市场，多年来的霸主一直是1988年才进入我国的宝洁。宝洁当年将旗下海飞丝品牌带到我国，并在我国设立合资企业，陆续引进飘柔、潘婷等品牌，此后10年，华人购买洗发水的钱有近一半进了宝洁的腰包。

而国产品牌发动总攻，是在2000年到2005之间，当时每天出现在各大电视台的洗发水品牌约有40个之多。可想而知，除了宝洁和联合利华旗下寥寥数个品牌，其余几乎都是本土品牌了。

记得那个时候看古仔的神雕侠侣，看到尹道长凡心大炽，趁着小龙女不能动弹之时，最精彩的时候，冒出一则洗发水广告，正是某国产品牌。

哪怕是到二十年后，据贝恩咨询权威统计的数据显示，华夏销售量前五的品牌依次是，海飞丝、飘柔、潘婷、清扬和沙宣，其中有四个是宝洁旗下品牌。

宝洁在我国洗发水市场销售额份额为超过一半，一家独大，老大地位几乎无人撼动。

这在人人喊着国货当自强、爱国就买国货的当代，外国洗发水遥遥领先的销量，显得那么的刺耳和真实。

但是，国内的洗发水品牌依然很多，并且层出不穷，他们的市场份额，大都在广大农村市场，还有日益繁荣的发廊。

杨飞的介入，将国内的洗发水大战，提前了十年。

说实话，宝洁并没有把杨飞和美丝放在眼里。

之前的洗衣粉大战，宝洁虽然输了一城，但他们并不认为，那是杨飞强大，而是他们来得太晚。

宝洁把重心放在洗发水市场的争夺战上，没有足够重视华夏的洗衣粉市场，这才让杨飞这个本土小品牌崛起。

但在洗发水领域，宝洁自以为是老大，认定美丝这个新兴的品牌，并非他们的对手。

就算是这样，宝洁也没有掉以轻心。

毕竟美丝有央视标王的加持。

杨飞拿下一届标王之后，今年又斥巨资，再次问鼎标王桂冠，傻子都知道他是想冲击洗发水的销售市场。

值得杨飞庆幸的是，他生对了一个好时代。

外资品牌入驻我国之后。

外资品牌初入我国之时，也需要布局和发展，他们的精力，还只放在一、二线大城市。还没有能力覆盖到三四线城市及乡镇市场，这部分消费群体的消费能力也相对较低。

杨飞的策略是，先从宝洁无法覆盖到的市场切入，进而包抄一二线市场。而要成功拿下这些市场，低价是不可或缺的条件。

在三四线市场，品牌知名度并不是影响消费者购买的最主要因素，性价比才是关键。

杨飞坚持一个信念，那就是做好产品。

在我国洗发水行业日益黯淡的时候，坚持做好产品才能赢得口碑，另一方面，则依靠传统的分销商进行铺货。而这一点，要得益于杨飞在洗衣粉市场的大获全胜，赢得了众多县区级代理商渠道。

有了这个现成的渠道，杨飞可以快速的将美丝洗发水销往全国各地。

再加上铺天盖地的广告宣传，美丝洗发水价廉物美的形象，很快就被老百姓所接受。

抛开品牌的溢价不谈，美丝洗发水在包装的外观设计上，颇费心思，产品质量也是有目共睹。

杨飞的想法很简单，那就是抓住年轻的一代人。

这群年轻人，是消费的主力军，也将是将来活跃在社会各个战线的成功人士。

只要这一代年轻人，对美丝这个品牌养成了一定的认知度，当使用美丝洗发水成为了一种习惯，那就能培养一代又一代忠诚的客户。

现在，杨飞坐在故宫某处幽静的茶楼里，和集团的高层召开战略大会。

杨飞沉声说道：“我们的目标，是先做到国内品牌第一！为了达到这个目标，我们要启动终端促销这一模式。”

魏新源问道：“终端促销？怎么操作？”

杨飞道：“我们的策略，就是要从终端打造核心竞争力，具体的做法是，给销售网点配备导购小组，为顾客推介丝宝的产品。像大型的超市，以及促销活动现场，我们公司都要派出导购小组。导购小组的成员，必须是有一定学识的人，还要有一定的口才。他们首先要懂得我们产品的成分，能说出我们产品的好处，以及为什么这么好，才能去说服消费者。”

“大卖场的成本也是很高的。”朱仲南沉吟道，“你想过这个问题没有？再加上我们的促销小组，那我们的销售成本就更高了。”

杨飞道：“大卖场是品牌必争之地，那怕利润再低，我们也必须拿下来，这是塑造品牌知名度必须走的路子。”

谢桂燕慢条斯理的道：“当务之急，还是先应付宝洁的这一波价格战吧？”