第172章 送上门来的角色

一部电影最重要的因素是什么。

无非是电影本身，以及宣传、发行。

宣传影响着电影的曝光度和热度，有多少观众知道、了解这部电影。

发行，从八九十年代，电影市场还处在计划经济的时候，就是电影至关重要的一环了。

即便是到了现在，依然是这样。

制作、发行、宣传，笼统来说无非是这三方面。

宣发不分家，发行公司其实一般都把宣传给做了。

像华阳、伯纳，重点靠人海战略采取大量线下宣传营销活动推广电影、上映前公关院线提高排片，以及全国各地自拍大量驻地发行专员，上映后随时和院线、影院联系，监管每个省份票房信息，无论是票房失利还是大卖，都能第一时间和影院协商，维持或者提高排片。

同样两部电影，A上座率50%，B55%，但是A的发行公司经常和院线联络感情，吃吃饭、按按摩、送送礼什么的，而且每次都很及时。

而B没有，院线就很有可能不会砍掉A的排片，毕竟只有5%的差距。

在上座率差别不大的时候，很有效果，但要是上座率差了十个点，甚至更多，那就没那么简单了，不付出足够的好处，排片还是照砍，砍的力度就看“关系”有多深了。

当然，另一类就是新画面了，上映时间长，搞垄断，四周内没竞争对手，张韦平靠这一手简单粗暴的打法，无往不利。

没有哪部电影敢和张一谋去竞争，就算有梁超伟和金成武主演，伯纳、光羡共同发行的《伤城》也是白搭，人家根本不给你竞争的机会。

史无前例的800块胶片拷贝，不计成本地投放，直接把市场给垄断了。

张一谋的名气也远超梁超伟+金成武，大制作的电影票也贵，即便《十面埋伏》上映时，张韦平惹的院线扬言联合封杀新画面，但是临了还是尽可能地把排片都给了《黄金甲》。

即便是过去两年了，国内的银幕数量相比《黄金甲》时增长了近40%，依然没有哪部电影达到了800块胶片拷贝的规模，《赤壁》都差了一点。

这也是张韦平让人讨厌的原因，根本不讲规矩，你来了我就打压你的生存空间，完全不在乎投入多少。

归根结底，发行的根本还是在院线的排片上，这是首先要解决的问题。

不过现在竞争越来越大了，今年贺岁档三部电影破两亿，一亿左右的也有三部，再像张韦平那样野蛮恐怕是行不通的。

关于发行这块，李谦考虑过很多方式，不过都太麻烦了，尤其是驻地发行，得往全国各地派上百名发行专员，哪里来的这些人，而且就算分区域管理，也是个难题。

所以李谦来了个更简单的，过去一个月里，连续和江宁幸福蓝海文化集团、川西电影公司、豫南文化影视集团、鄂北省电影公司，这四省光电旗下的四大电影集团都见了个面，商议组建一个新的发行公司。

幸福蓝海旗下有幸福蓝海院线、东方院线，川西电影公司掌控着太平洋院线、峨眉院线。

豫南文化影视集团全资控股豫南省内市场份额最大奥斯卡院线，鄂北省电影公司旗下的天河、银兴两大院线也刚刚好排在全国前二十。

四大电影公司，都各自掌握着本省五成左右的票房市场，川西电影公司旗下光太平洋院线就占了川西全省60%的份额。

虽然市场份额最高的太平洋院线，去年票房也就只排在全国第十一名，市场份额只有2.1%，四大公司旗下七条院线的总量也只占去年全国票房的8.9%。

这个数字也就排在全国第六，上面星美、万达、联合、南方新干线、新影联任何一家院线，市场份额都比这七条院线票房加起来还要高的多。

排片取决于电影院和院线，那就直接拉他们入伙不就完了，把发行收入让给新的发行公司。

而且这几家公司市场占有不都高，不会多强势，主动权还是在李谦的手上，毕竟电影是他拍的。

合作总体来说还是比较简单的，总结一句话就是，李谦以大部分发行收益换取了他们在排片和宣传上的支持，他们背后还有四家电视台呢。

不过准确来说，李谦也没有让出什么利益，新的发行公司，以后还可以接其他电影的发行，作为股东，也有李谦的一份收入。

李谦不亏，他们几家更不亏了，白捡的一笔收入。

新公司叫做华国电影联合发行有限公司，简称华影联合，四大公司几位老总取的。

国企出身取个名字就这样，李谦也无所谓，反正新公司他也不想去管，不会在里面担任任何职务，就占一定股份。

股份也按照各自的重要程度来分配，川西电影公司、幸福蓝海文化集团各占20%，豫南文化集团、鄂北电影公司各占15%，剩下李谦30%。