第057章 招投标流程培训会

韩招财往李雯雯的办公室快步的走了过去。

几分钟后就回来了。

韩招财问道：“张工，你猜有多少分？”

张云青道：“如果真如你所说，至少是120分。”

韩招财答道：“李雯雯把苏德蒯的IQ测试卷给我看了，得分是125分。”

张云青笑道：“这下好了，他学会资金计划必须是很快的了。只是务必让他稳定下来，你就顺利成功了。”

韩招财说道：“看来这次的运气不错。也许下午4点的培训完成后，苏德蒯就已经学会资金计划表了。”说完后便回自己的工位去了。

张云青看商务部的QQ群有消息来了，点开一看是通知下午2点在大会议室召开招投标流程培训会，通知下午4点在大会议室召开资金计划编制培训会。

张云青带着记录本1点55分钟到达大会议室找了个位置坐下。

两点正，花百年来了。

花百年问林依萍道：“参加培训会的人都到齐了吗？”

林依萍答道：“花总，都到齐了，包括今天上午刚报到的苏德蒯都是通知了的。”

花百年说道：“好的。”

花百年坐下后讲道：“今天下午组织了两场培训会，第一场是商务部投标负责人林依萍主讲的招投标流程培训会，第二场是商务部资金负责人韩招财主讲的资金计划编制培训会。林依萍、韩招财两人，为了这次的培训会能够讲得清、讲得透，能让大家通过培训会迅速地了解这两块的工作内容，做了一周以上的艰辛准备工作。让我们用热烈的掌声，欢迎林依萍为我们讲解招投标流程。”

随着花百年话音落下，会场响起噼里啪啦长达1分钟的掌声。

林依萍紧张地笑道：“感谢大家如此热烈的掌声。我是商务部投标负责人林依萍。今天我为大家分享的是，西方建筑股份有限公司招投标流程。如果中间有疑问的，请大家先记录下来。等我分享完后，会安排一个答疑会。

现在我开始分享了：

现在的招标投标流程我们主要分两大类型。

一类是政府招采类，这部分资金来源是国资，或者是国资所占的百分比较重。

这是他的流程图。

另一类是非政府招采类，这部分资金来源是民营资本。

这是他的流程图。”

此处省略一万字。

林依萍根据两种类型的流程图，详细讲解完毕。

喝了口水后，问大家道：“关于两大类型的流程问题，就分享完了。大家有问题的可以提问。”

张云青提问道：“林工，这两种类型的招投标流程，对我西方建筑这么一个施工单位来说，他的主要差异点在哪里呢？”

林依萍答道：“我理解二者的主要差异为：

政府类的每个地方都有一个严苛的参与标准，如时间、地点、标书的密封等，稍有不慎就可能连标书都交不了，而且不允许议价。

非政府类的，如果与业主方的关系稍微好点的呢，标书制作上没有那么高的要求，但是一般都是要在开标后针对价格问题、合同问题，进行多轮的谈判切磋。”

预算负责人李军问道：“政府类的招采，现场报名、开标这些现在都必须要投标书里的项目经理本人去参加吗？”

林依萍答道：“李工问的这个问题，现在有很大比例的政府类招采是这样要求的。有些还要求技术负责人也要去的都有。”

结算负责人雷召问道：“非政府类的招标，我们现在主要是参与哪些企业的招标？有没有特别不想去参与的投标呢？”

林依萍答道：“非政府类的招标，我们现在参与的比较少，想参与的是国内的非地产类的民企龙头类的企业的招标。特别不想去参与的投标的，就是地产类的，我们做的地产类的项目不多，但总是很受伤。”

周芷烟问道：“林工，听你所讲，每个项目的投标流程和关注点都有可能是千差万别的，这是不是说意味着每一次的投标，都需要我们要仔细学习仔细研究呢？”

林依萍答道：“芷烟问的这个问题，问到了我们投标团队的痛处。确实是如你所述的，每次拿到招标文件后，我们都胆战心惊的。都需要在最短的时间内，安排专人熟读招标文件，理解透彻招标文件的重点所在。特别注意的是那些废标条件，必须是要逐字逐句地核对，要做到在投标文件中百分百的避免产生废标条件才行。”

林依萍看了看大家后说道：“看来问题是差不多了，没有问题的话，我就接着分享一个投标中非常重要的内容。

这就是投标毛利率测算文件的编制和注意事项。”

此处省略一万字。

林依萍讲完后，说道：“现在大家可以提与投标毛利率测算文件的编制相关的问题了。”