第六百一十七章 试水手机市场

现在长天科技最缺的就是人才。

并不是长天科技的高才生不多，而是能力强并且能够让陈潇信任的人并不多。

按照长天科技培养的模式，你首先是有能力，能够进入长天科技工作，然后你工作表现很强，并且在一个个小事叠加过程中，获得了集团公司的信任，那么你才有机会进入公司高层。

在航天领域，有一个法则叫做海恩法则。

也就是说一次重大的事故的背后必定有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。

这个法则在长天科技对人才的考核上同样适用。

如果你在每一次的表现中对公司都是尽心尽责的，那么几年之后，你将会有一个公正完美的评价，被视为可靠的人，进入核心层的几率大增。

陈潇这一次让文琪回答问题，其实就是有意培养文琪，希望文琪能够进入长天科技的核心层。

陈潇对文琪是有信心的。

通过这几年都锻炼，文琪在财务上完全没有问题，而财务是一个公司的核心。

此外，文琪以前在大学有过学生会的经历，进入长天科技以后也算是跟着陈潇和王翔东征西战了，累积了一定的经验。

虽然文琪目前不是很成熟，但是陈潇相信，要是由自己亲自辅佐，假以时日，文琪绝对能够独当一面。

文琪思考着陈潇提出的问题。

目前最主要的问题就是波导的库存很多，怎么样才能以最优的方式将其消化掉。

因为长天科技集团才刚刚收购波导，如果这个时候以极其低廉的价格将手机销售出去，必定会损害长天科技收购之后波导的形象。

想到这里之后，文琪看了一眼陈潇，说道：“陈总，各位领导。我认为既然长天科技已经收购波导，那么我们就应该翻开新的一页，目前这些库存的手机是肯定要处理掉的，一方面是让波导轻装上阵，另一方面则是得回归一些资金。”

文琪说道：“我们完全可以将这一批次手机贴成其他品牌，销售到拉米、非洲甚至东南亚等国际。我认为既然是为了回收资金，那么就不要过多地去介意这一批次手机的销售价格是两百块还是三百块。”

“而且我建议是我们批量销售给海外的运营商，这样还能够节约我们的销售渠道资源和成本。”

文琪分析说道：“目前欧洲和米国等西方发达国家以及南韩、东洋等亚洲的发达国家和准发达国家，智能手机已经是标配，功能手机的用户群体大部分是老年人，没有多少市场。”

“但是在非洲和拉丁米洲，甚至东南亚地区并不是这样，这里的经济水平较低，对功能机还有很大的需求。”

“特别是非洲地区，对二手手机都有很大的需求，更别说是新的功能手机了。”

文琪直接说道：“我在对波导进行审计的时候，专门研究过波导相关的业务。在波导过去的销售渠道之中，有几家销售商专门是做非洲和东南亚生意的，我们如果和他联系，将这一些手机以交易的价格打包出售给他们，我相信这笔生意应该能够成功。”

文琪说完之后脸上有一些发红，她不好意思的看了陈潇、王翔等人说道：“这只是我初步的见解，请各位领导批评指正。”

陈潇点点头很满意，整个长天科技的高层掌声一片。

很显然就目前波导的情况而言，文琪提出的这种办法是最好的。

既能够尽快地消化库存，让波导公司回一些款项。也能够丝毫不影响长天科技收购波导之后的产品形象。

这个时候，文琪又提出一个问题，说道：“我们在收购波导的资产，发现除了库存的手机之外，还有大量的库存手机零部件，我们粗略的估算了一下，这一部分库存的手机零部件能够生产5万部左右的手机。”

文琪有些无奈地说道：“其实我们收购波导的价格对波导而言是相当的优厚了，因为他们大部分的都是这些负资产。”

那一些摆在纸面上有价格，但是根本就没有办法变现的负资产。

这一下长天科技的高层又陷入了沉思。

有高层就说道：“要不然咱们就把这一些零部件卖了吧，深市的山寨手机厂商那么多，随便哪一家都可以收购的。”

其实长天科技的高层十分期待长天科技能够做出自己的手机。

现在波导已经收购过来了，生产线和销售渠道是那里现成的，公司没有必要在那一些没有办法使用的零部件上浪费时间。

陈潇却有不同的看法。

既然要试水，那么有现有的零部件为什么不用呢？

而且陈潇是要看一看诺基亚等品牌对长天科技涉足手机市场的反应。

陈潇说道：“将这一批次的零部件全部组装起来，我们以新的子品牌命名，将其销售出去。”