四、天下人的商人

“天下熙熙，皆为我来，天下攘攘，皆是我去！”古平原把《货殖列传》里的两句话稍作改动，对着自己轻轻说道。

从这一刻起，他知道自己不再是一隅之商，而是天下人的商人。

“大哥，让我去江宁帮你做事吧。在这儿整日听暮鼓晨钟，诵经说法，再待下去我干脆出家算了。”古平文脸上大有求恳之色。

古平原向观音阁里望了一眼，香烟缭绕中，隐隐约约能看见母亲虔诚跪拜的背影：“小声些，这是佛寺，说这些不敬的话，万一被娘听到了，她老人家可不会高兴。”

古平文受了责备，讷讷地不敢再言语。古平原忽又一笑：“放心吧，大哥早就给你安排了个好差事。”

“什么差使？”古平原又兴奋起来。

古平原跟随礼佛不是一次两次，侧耳一听，知道这卷《地藏经》诵完至少还要半个时辰，便将弟弟叫到后堂一处清净的禅房，问道：“去杭州，你可愿意？”

“上有苏杭，下有天堂。”古平文怎么会不愿意，不过到了杭州做什么，他可一点都不明白。

“西湖畔南宫世家所把持的龙井茶畅销杭州，难不成要去与他们打擂台。”古平文不喜与人争执，眉间顿时就有了愁色。

“要是打擂台争地盘，我就请江宁彭掌柜或是徽州侯二爷出面了。二弟，你为人谦冲和善，做事情能为人着想，一向人缘很好，这是你的长处。我让你到杭州去，就是要用这一点。”

古平原是受了胡老太爷的启发，长毛一灭，南北商路便可畅通，这是十年来的一个大变局，里面蕴藏着无数的商机，古平原就是抓住了其中之一。

“这十年，北方客商买茶，最远不过到杭州，大部分还是来买徽茶，那是因为战乱的缘故，南北隔绝，只能从徽州进货。我在山西时，晋商的乔致庸费了九牛二虎之力才从江南运来一个车队的茶叶。”古平原不愿意表功，其实这条茶路还是他帮着乔家打通的，“滇商、闽商已经憋着这股劲儿很久了，恨不得能让装满茶叶的大车长上翅膀，飞到北方来。不过货物虽多，运力却不足，他们只能眼睁睁看着自家的货摆在库房里发霉，却运不出来。”

这就是古平原看到的机会。杭州是京杭大运河的起点，他打算在杭州码头边上建一个大货栈，专门做茶叶的转运生意。云南、江西、福建的茶车到了杭州卸货，最多在货栈放一夜，第二天就装船启运，沿着运河直放直隶通州。

“杭州我没去过，人生地不熟，要买地皮建货栈，还要和码头上的车船店脚牙打交道，这……”古平文有些打怵。

“凡事总有第一次，没去过怕什么。”古平原拿出一封信递给他，“你拿着这封信去找杭州的胡雪岩胡东家，这货栈我送了他一成的干股，也就等于是他自己的生意，请他派几个得力的伙计给你。”

有“胡财神”做后台，古平文顿时心情一松，脸上也泛出笑容。古平原却还要考考他：“依你看来，这桩生意最大的难处在什么地方？”古平文认真想了一会儿，答道：“难处大致有两点。一是要招揽来大批茶商，有足够的茶叶能够装船，不要让货船在运河里排队等着；二则正好反过来，要有足够的货船来装运，茶包若是在码头上堆上几天，可就砸牌子了。”

“说得好！”古平原也绽开了笑容，拍了拍弟弟的肩膀，“二弟，你做生意的本事着实长进了。”

“那还不都是大哥平日指点的好。”古平文略显腼腆。

“自家兄弟，说什么客气话。你方才说的第一点，最是关键，任何买卖都讲究个开门红，咱们这个货栈尤其如此，要让南边的茶商看到货栈运营得热热闹闹，卸车装船便捷无比，他们自然就乐意给咱们生意做。所以你未到杭州之前，先去洞庭商帮找我的把兄陈七台，上次他到徽州时，我已经向他透了口风，咱们请他帮忙，将北运的碧螺春全部交由咱们这家新货栈启运，先把生意做起来。”

“那太好了。”古平文兴奋不已，“船呢？”

“这不急，货栈开张时一定有船。”古平原笃定地说。

“那，既然我在杭州开货栈，咱家的兰雪茶生意，我也帮不上什么忙了。”

古平原瞟了他一眼，故意叹了口气：“二弟，你虽然长进了，可到底还是差着火候，没能瞧出这生意最大的利薮所在。”

“啊？”

“你倒是想想看，南边来的茶车在码头卸货之后，这空车回南运什么啊？”

古平文呆了一呆，随即又惊又喜道：“历来车船回空，运费只有来时的一半，敢情是利用货栈把各地的茶车吸引过来，然后运咱家的兰雪茶到、到……”

古平原含笑点了点头。