第677章 高五娘（第2/3页）

“这铰链是我家里的工匠打制的，我家主人听说前些日子您督造的水轮船上用得着，便让工匠照这样子打造了几个，送来请您看看，可还用得上？”

“哦？”狄仁杰闻言起了兴致，他摆弄了一会，发现那铰链打制的颇为精细，而且用的是上等铁料，比自家船上用的要好多了。

“嗯，很不错，比官家漕船上现在用的还要好些！”狄仁杰答得倒也坦率：“我只听说洛阳高五娘是金银商人，想不到连这个都打制的这么好？”

“多谢郎君夸奖！”那高文磕了个头：“其实小人家祖上本是冶铁为业的，来了洛阳定居后，才改行做了金银生意，炼铁的事情也有在做，只是声名不显罢了。而且家中工匠打制金银器皿首饰甚多，人和工具都是现成的，再做这铰链倒也不难！”

“好，好！”狄仁杰闻言颇为高兴：“那你家主人有何所求呢？”

“我家主人请您将漕船上的铰链都交给我们做，价钱只要市面上的七成即可，质量便以送您的这件为样本！”

“市面上的七成？”狄仁杰皱起了眉头：“那你们岂不是要亏本？”

“这个您放心，我家世代都是做这个的，七成这是少赚些，但只要量大就不少了。朝廷要建造漕船，可不是一条两条，少说也要几十上百条，而且船坏了要修，沉了要补，这生意是可以长久做下去的。细水长流的生意，谁都喜欢！”

“细水长流的生意谁都喜欢？哈哈哈哈！”狄仁杰听到这里，不由得大笑起来：“你这话说的好，不过用不着七成，还是原价，不过东西一定要好。一个月内，送一千副铰链来，让本官看看东西如何，只要都如这件一般，那这铰链生意就是你们的！”

“这……”高文愣住了，他本以为狄仁杰会很高兴可以得到七折的供货，毕竟这样一来，他从中牟利的空间就有了，却没想到对方居然要原价供货，狄仁杰看出了他的心思，笑道：“本官建造漕船，为的是替朝廷运送漕粮，不是为了省造船钱，要的是漕船坚固、经久耐用；而只有让商贾有赚头，才能拿出上等的材料，造出上等的漕船来，所以漕船所用的材料都比市面上的价格要高出一成左右，就是为了让你们有钱赚。若是应允了你们用七成的价格，那这就成了一个定例，今后就没法用更贵的铰链了，也许你们能用七成的价格造出合用的铰链，那万一将来你们不能造了，我到哪里去找能用七成价格造出合用铰链的商贾来？所以我宁可让你们多赚点，也不愿意用市面七成价格的铰链！”

高文听了这番话，也是心悦诚服，沉声道：“郎君高见，非小人所能及。那小人回去后立刻禀明主人，一个月内，一定把一千副铰链送来！”

“好！那就这样吧！”狄仁杰拿起茶碗，不再提蜀锦和金银器皿的事情。

陕州，清化客栈。

高文站在长木桌旁，恭谨的低着头，他的双手低垂，指尖紧挨着长袍的下摆：“事情就是这样的，那位狄主事收下了礼物，不过他拒绝您以七成价格提供铰链的建议，坚持要依照市面上原价买我们的铰链，还让我们一个月内送上一千副铰链，如果和样品一样，那今后漕船的铰链就归我们造了！”

五娘坐在长桌的另外一端，她是个瘦高的女人，像大部分高句丽女人一样，皮肤白皙，高鼻梁、杏仁状略带一点深褐色的眼睛，丰厚的嘴唇，浓密的乌黑头发用青布裹了，末端垂在肩膀上，白皙纤细的手指有节奏的敲击着桌面，她在盘算事情的时候总是这样子的。

“这位狄主事是个好官！”高文小心的说道：“他说要让我们赚到钱，这样才能造出最好的漕船来！”

“这个现在还不能确定！”五娘开口了，她的声音略有点沙哑：“不过哪怕是五成、三成，我也会答应的！”

“为什么？那怎么做？”高文惊讶的问道。

“阿文，你不明白！”五娘叹了口气，唇边露出一丝苦笑：“其实就是七成我们都没什么赚头的，你算算，光是送去的蜀锦和那套金银器皿就值得多少钱？而且这还只是开始，要想把这个生意做下去，那位狄主事可是要不断打点的！”

“还要打点？”高文惊讶的问道：“那我们干嘛还要做这个生意？我们现在的生意已经赚了很多钱了呀？”

“不错！”五娘叹了口气：“是赚了很多，应该说太多了，我有时候都在想如果能少赚一点就好了！”

“少赚一点？为啥，难道钱不是越多越好吗？”高文不解的问道。

“这世上的事情都得有个度，没到这个度之前的确是越多越好，过了那可就未必了！”五娘拿起茶壶，将杯子倒水起来：“就和这杯子一样，过了就满出来吗？”