第35章（第2/3页）

花昭自小生活在锦衣玉食当中，从小接受皇家艺术的熏陶。她见过这世间最精妙绝伦的珠宝工艺，她的存在，便是一本行走的皇室珠宝教科书。

花昭从盒中拿出首饰，戴在了自己的颈上、耳上、腕上，她揽镜自照，镜中的女孩姿容绝美，贵气端庄。

这样的一套首饰，售价五百八十八万。花昭清楚，这些宝石和贵重金属的价格，远远不到这个数字。

这五百八十八万里，宝石成本占几成？制作成本占几成？品牌溢价占几成？……设计费用，又占几成呢？

在花朝，一个差劲的首饰匠人会被杀头，但一个审美高超的首饰匠人可以深受圣宠，贵人们向来不会吝于奖赏。

曾有一位匠人因为做出一支“有凤来仪”的金钗，被赏了京城的一套宅子。

想到这里，花昭抬头看了看现在她和程杏飞共住的这套房子。

她眉眼弯弯，定下了一个小目标。

……

Vessoe品牌华国区总部。

今天，是市场部一季一次的部门大会，长长的会议桌旁坐满了人，位于上首的是Vessoe华国区市场总监。

大屏幕上，一位经理正在给各位列席人员讲解本季度的销售状况。

“根据数据显示，自从官宣沈影帝成为代言人后，华国区的整体销量都有显著上升，尤其是沈郁休的同款衣服、包、配饰，都出现了供不应求的状态。”

“当然，女装、女包、女鞋是增长最为迅猛的，增速远超男装系列。”

“除此之外，还有……”

台上的人侃侃而谈，但他的话很快就被总监打断了。

“等一下，等一下。”总监皱眉看着屏幕上的图标，手指在桌上点了点，示意演讲者把PPT退回到上一页，“这个数据……为什么珠宝类别的销售，不仅没有增速，还降低了？”

作为一家蓝血奢品，Vossoe涉及的品类非常多，衣服鞋包仅仅是其中一项而已。Vossoe还有配套的彩妆香水品牌，以及各类家用产品——从一枚银质别针到全套真丝床单，全方位给客户提供最好的产品。

在所有品类中，赚钱最多的永远是女包和珠宝。

但现在PPT上显示的数据可不是这样——女包的销售一骑绝尘，珠宝却慢的像龟爬！

“谁能给我一个解释？”总监皱眉，看向桌旁的几位员工。

在他的目光逼视下，终于有人勇敢站了出来。

“总监，是这样的。”那位员工鼓起勇气说，“品牌的珠宝设计师是年初才任命的，他的设计风格很适合欧洲国家的顾客喜好，但是在国内顾客眼里，就显得太过抽象、大胆了一些。”

总监点点头，示意她继续往下说。

员工：“之前做过顾客画像分析，咱们品牌的珠宝购买者，普遍受过良好教育、在事业上很有进取心的职业女性。现在推出的几款珠宝无法满足她们的需要，所以购买意愿不强。”

“所以，”总监挑眉，“你的意思是，珠宝卖不出去，是因为设计的太丑？顾客不买账。”

“……”

底下的员工头皮都要炸了——总监要不要这么诚实？

不过有1说1，新设计师做的珠宝真是挺丑的，感觉是在堆砌元素，钻石啊白金啊珍珠啊疯狂往上堆，戴在身上，实在太有暴发户气质。

总监说：“这件事我会和总部反映。欧洲设计师的审美在国内‘水土不服’，上面很重视华国市场，肯定会任命新的设计总监。问题在于，这个任命过程肯定会很漫长，最快明年初才会有结果。本年度还剩下最后一个季度，难道我们就要坐以待毙，看着珠宝销售额一直往下掉吗？”

总监的话一出口，会议室里顿时响起了嗡嗡的议论声。

能坐在这里的人，都是营销部的核心人员。他们拿着高工资，自然不会吃白饭。

对于Vossoe这样的品牌来说，打折并不能挽救珠宝销售的颓势，只有新的设计，才能激起顾客的购买意愿。

有人提议：“不如搞个设计大赛怎么样？先把关注度引来！”

“这个提议不错！要是总部明年又派了一个不懂国内市场的设计总监怎么办？华国人的珠宝，自然要华国人自己设计才好，咱们举办一个珠宝设计大赛，网罗优秀设计师！”

“如果这个比赛，只面向业内的话，那关注度估计不高。”

“那就扩大参赛人员范围。分为两个组别，一个是专业组，只能是业内设计师、或者高校举荐；一个是新锐组，谁参加都可以，只要把奖金挂出去，还怕没人来参加吗？”

大家开起了头脑风暴，你一言我一语，没过一会儿就把这件事定的差不多了。旁边的秘书手指如飞，记下会议记录，等到会议结束后会整理成文件，发给市场部的每一个人。