第19章 三更

晚上八点, 星坞科技·时光沙漏每天的固定上架时间，顾客们早就翘首以盼，将物品加入购物车, 只等20:00:00一到, 就点下购买按钮。

【抱歉，您输入的数量超过库存数量。】

“卧槽, 怎么又没抢到？”抱着手机，看到提示, 周立民捶胸顿足, 感觉天都要塌下来了, 他真的很想再睡五百年, 可是天一黑、手机一放下、灯一关，大脑就越来越清醒。

无意中被朋友安利了这个叫时光沙漏的助眠神器, 可惜商家每天上架数量有限，定时定点很难抢到。

不死心的重复刷了刷链接，发现显示的还是【有人未付款, 系统将在15分钟内关闭订单。】

抱着一丝期待，周立民以各种姿势刷新页面。从收藏夹进, 从购物车失效宝贝链接进, 从微淘上架公告进, 从……

等等, 他刚刚是不是刷到了库存？

周立民将点进去退出来这套流程做顺了手, 没等看清页面就点了返回, 这会儿又是一阵后悔, 赶紧重新点进链接，但心里知道这漏多半是捡不到了。

诶？春回颈枕？1688？

这是什么东西？不是时光沙漏一个688么？

周立民把截图发给安利他时光沙漏的那个朋友，表达了自己的疑问。

朋友：这是星坞科技的新品, 刚刚在微博发了公告。虽然不知道这个枕头是不是和微博说的那样神奇，但它家的时光沙漏是真的好用！【微博截图】

‘废话，’周立民在心里呐喊，‘你光说好用，你倒是让我能抢到用用，才知道好不好用啊！’

‘算了算了，时光沙漏抢不到，不如就买个枕头吧。都是一家公司生产的，一个产品有效果，另一个应该不会差，正好最近手机玩多了颈椎不舒服，买个枕头试试有效果再抢时光沙漏，没效果也不用我天天惦记这时光沙漏了。’

想通后，周立民对着星坞科技旗舰店内唯一一个有库存的链接，点下‘立即购买’按钮。

和周立民一样经历和想法的网友不在少数，但也不算很多。

一晚上的时间，苏酥只卖出去了80个春回颈枕。

‘对于新品来说，已经是很不错的销量了。’苏酥在心里这样安慰自己。

只是道理她都懂，但是看着屋里没发出去快递的112个春回颈枕，苏酥还是有些着急。

想了想，苏酥给吴佳佳拨了个电话。

“治疗颈椎病的颈枕？”吴佳佳听完就去微博上把春回颈枕的全部功效都看了一遍，“我家刚刚推出新套餐还没到一个月，现在暂时没有新计划。不过你可以寄给我一些，我放在店里卖卖，现在顾客对星坞科技这个名字有些印象了，应该能给春回颈枕带去一些销量。”

“谢谢佳佳，”虽然没有卖出去，但是对方答应帮忙放在店里寄售，已经是个很不错的消息，苏酥道谢。

“都是小事，不用这么客气啦。你要是真想谢谢我，就赶紧把时光沙漏的产量提上来，我这边之前定的1000个马上断货，还等着你给我发点呢，”吴佳佳笑道，“不过沙漏不用着急，先把颈枕发过来吧，还是上次的地址。奥对，我想起来我爸好像认识几个开按摩推拿养生馆的朋友，到时候我让他帮你问问养生馆要不要这种功效的颈枕。”

挂断电话后，苏酥又想到了上次总结出的那条经验——产品的定位在哪里，面向的群体有哪些。

如果把春回颈枕的功效光环抹去，光拿造型来说，就把它当做一个非常好看的颈椎枕不行么？

当然是可以的！

那颈椎枕的面向群体是什么？哪种店铺又会与它发生关联呢？

在本子上把想到的东西都写下来，苏酥在几个词语之间来回的画箭头，终于找到了一个适合春回颈枕售卖的定位！

——家纺。

“星坞科技？没听说过，抱歉，你这个产品我们不能进购。”

“复位颈椎？骗人的吧，抱歉，我们不想赚黑心钱。”

“1688一个？不打折么，抱歉，没有利润你跟我谈什么。”

想象是美好的，可现实是，苏酥一连联系了三家家纺城，全都得到了拒绝答复。

就算苏酥想把自己1%的提成拿出来让利给商家都不行，大家都觉得卖1688只能进账16.88，利润率太低。

终于拨通了一家听过‘星坞科技’的家纺城，负责人很热情：“是不是最近特别火的时光沙漏生产商？你好你好。你们的沙漏功效大众有目共睹，这个春回颈枕的功效我们也是相信你们公司能做到的。1688的价格我们完全可以接受的。”

还没等苏酥露出惊喜，对方负责人就继续说道：“不过你也知道，现在星坞科技这个品牌只在网上小范围内比较火，现实中还是有很多中年以上的人对这个牌子不了解的。所以你看，咱们能不能这样合作，你们负责生产春回颈枕，然后我们负责销售环节，我们这个家纺品牌现在虽然没到家喻户晓的地方，但在咱们省也是非常吃得开的……”