第十九章 特事特办

　　下午四点，肖开元的OUTLOOK里收到了封E-mail，Ada发的。

　　“收邮件，半小时内回复我。”Ada的声音很急。

　　肖开元收了邮件，洋洋洒洒一大堆，归根到底就两句话：“我们老板对你们公司的提案很感兴趣，是否能降低报价？今天来的两家公司我们老板觉得都可以，但另一家公司比你们价格低很多。”

　　Ada这么快来消息大大出乎肖开元的意料：1、通常情况下，都至少要等3-4天才能等到回音，至少。2，按理说，还有几家公司没有去参加竞标呢，怎么已经开始谈价格了呢？

　　“你看怎么办？”肖开元问骆三郎。

　　“看来这次竞标不由他们的中国公司决定了，是由那胖老头拍板了。”

　　“恩，看样子是。他一发话，这事儿就决定了。”

　　“那你给她回个邮件吧，客气点。”

　　“啊，那咱们是降还是不降呢？”

　　“当然是不降啊！”

　　“可她说，他们老板对另一家咨询公司也很有兴趣，人家比咱们便宜了很多。”

　　“是吗？”

　　“对了，你认识那家公司的人？他们是哪个公司的？”

　　“恩，我认识他们那个姓赵的，以前是我的同事，我们几乎是一起入行，他以前在SVS公司，两年前出来自己做了，好像是和别人合伙。他们合伙做的公司实力绝对不比我们差，因为他这个人的研究水平我是知道的。”

　　“那……”

　　“他们肯定比咱们便宜啊。呵呵。”

　　“那……”

　　“咱们不降。第一、我们MIF公司和客户公司在公司规模上显然更匹配，他们做的公司研究能力再强，也是本土小公司。第二、你在回邮件的时候要注意强调一点：一分钱，一分货。”

　　“明白了。”肖开元虽然说明白了，但是还是有点儿惴惴不安。

　　骆三郎当然也看出来了：“如果他们单纯的比较价格，那么就不会回过头来让我们降价了，我们现在降价只会让自己不利。价格，绝对不会成为影响我们和客户合作关系关键因素。因为客户的实力在那摆着呢。”

　　“明白了！”

　　肖开元这下才真的明白。可是人家冯然，或许早就明白了。

　　肖开元回去以后迅速给Ada写了个邮件，大概是：“我司很想和贵司合作，但是由于种种原因，价格实在是没法降，相对于本土的一些小公司，我们肯定不具备价格优势。但请您相信：价格和质量肯定成正比”云云。

　　肖开元这邮件发出去以后马上电话了Ada，让Ada查收。

　　最多不超过15分钟，肖开元就接到了Ada回的电话。这次没发邮件，直接电话过来了。

　　“Eric，我刚和我们全球的大老板打电话说过这事儿，他原则上接受你们的价格。他现在人在机场，马上就飞走了。”

　　“……”

　　肖开元抓着电话懵了，啥？上午竞标下午就来好消息？这么简单？工作这么多年什么时候遇到过这样的事儿？幸福来得太突然，肖开元一时没明白是怎么回事儿，一句话都说不出。在他印象中，应该有无数次沟通价格和方案，然后双方的法务再无数次的沟通合同细节，市场部的人再提交申请……没有2-3周，这么一个款项巨大的项目是不可能正式签合同的。可Ada那语气，分明是这事儿已经基本定了。

　　“Eric？”

　　“……哦，哦，我在听，您说。”

　　“你先别激动，我们老板只是说原则上可以接受。”

　　“啊，啊。”肖开元忽然觉得自己中文很差：啥叫原则上可以接受？不懂，真不懂。

　　“我们老板提出了三个条件：第一、你们的标书上写着是65个工作日，如果换算成自然日的话那么大概就是要3个多月，而我们全球的老板在6月初要再次来中国，大概会逗留一个礼拜，所以他希望，你们能在他来之前完成这个研究课题。因为这个项目，将影响我们公司的战略决策。我刚才算了一下，现在距离6月1号大概也就是50个工作日左右，所以，你们要在45个工作日内完成这个项目。”

　　“45个工作日？”

　　“对，我还没说完呢。我们老板还特别说了一句，工作时间虽然缩短，但质量绝不可以差。”