第70章(第2/2页)

瞧瞧,这门可罗雀的模样,打卡拍照都不用排队。

伙计们照例在堂里……

居然没在打牌,而是捧着精美的茶叶罐,左看右看,啧啧称赞。

林玉婵隐约听到常保罗说:“东家吩咐,只要咱们不浪费,可以喝一点,也算是了解产品情况……说明书册放在罐子里,咱们先打开来读一读……”

伙计们兴冲冲泡茶的时候,风铃轻响,林玉婵推门进来。

大家都有点尴尬,端着茶杯,不上不下。

林玉婵跟众人见了礼,坐上自己的专属小沙发。

“几位爷叔喝茶,我就来买个牙刷。”

容闳这茶叶买得值,就算加上加工费,成本价也远低于市场行情。他愿意当福利送给伙计无可厚非,伙计们能喝几罐?

但伙计们就不这么想了。他们都以为林玉婵是容闳的远房亲戚,说不定是来监工的。

但她一个小姑娘,天生缺乏权威感。常保罗于是用哄小孩的语气说:

“小囡你看啊,咱们这洋行地处偏僻,最近又没有逢年过节,洋人来得少。这茶叶的定价么,中国人又大多买不起,所以这叫阳春白雪,曲高和寡,咱们慢慢卖,慢慢卖,哈哈。”

茶叶是所谓红海行业,市场已被瓜分殆尽。那种巨额采购的大客户,譬如衙门、酒楼、茶馆、烟馆,都已经跟被老牌大茶行、洋行所抢占,一时挤不进去。要打开销售路子,除了动用已有人脉,就只能先靠零售,慢慢攒口碑。

容闳人脉广,但大多是文人,不是那种烧钱采购的商业大佬。这阵子倒是有他的几个友人来捧场,下了点订单,但也属于杯水车薪。大部分茶叶还得自己想办法售卖。

林玉婵笑道:“容先生出发之前,我得他许可,来这里学习学习。你们别嫌烦哈。”

常保罗是教会学校毕业生,几个伙计也都英文流利,远高于行业平均水准,穿着洋布长衫,额头剃得溜光,走在街上都是体面人。

自然看不上林玉婵这个十几岁的草根小姑娘。不过大家都是有修养的人,平时逗逗她,顺着她,气氛很是融洽。就算是上次林玉婵空手从容闳这里套了几百银元,常经理和伙计们也只是有些微词,并没有说她什么坏话。

林玉婵叮嘱自己,要和他们搞好关系,不能老损人家面子。

她深知,这些爷叔不过是跟容闳一样性格,心思不在赚钱上而已。论个人能力和见识,都有值得她学习的地方。

而自己呢,只不过是生活所迫,练出一腔埋头苦干的劲头,活得比他们努力一些而已。

她指着一小排货架,霸道地说:“这一架子茶叶我负责卖。容先生说了,销售额分我半成。”

这是假传圣旨。不过也是行业潜规则。直到后世,她在超市打工的时候,金牌销售的提成比这个只多不少。

她盘算着,自己要是真能帮容闳卖出去茶,万一容老板不上道,真当她是白帮忙,那就请苏敏官小小的提醒一下。

总之,她辛苦炒出来的茶,不能烂在这小洋楼里。

伙计们只当她是来玩的,笑嘻嘻的任她乱来。反正她就算向容闳告状,一个黄毛小囡能有什么说服力?东家跟他们共事数年,情谊深厚,难道还能把他们都开了不成?

林玉婵占个沙发坐着,先观察他们怎么做生意。反正比她在出租房里躺着舒服多了。

果然,今日西贡路人行稀少,一上午过去,路过的洋人华人不过百余,其中华人不会进洋楼,洋人呢,要么坐着马车,要么匆匆有事。发现这是个英语服务的“洋行”,且好奇进去光顾的,只有七八个。

另外还有十来个洋人,似是熟客,没事过来串门跟老板聊天。进来一看来容闳不在,熟门熟路取了自己要的东西,结账走人。纵然有人注意到那些茶叶,也只是惊讶点评一句,没表示太大兴趣。

常保罗最近谈恋爱,整天魂不守舍——当然这年头完全没有自由恋爱的风气。不过他家比较开明,征得他同意之后,张罗给他相亲,算是个“父母之命”做个补充。媒婆把人家姑娘夸得天上有地下无的,他面还没见上,已经害了相思病,开始琢磨用英文给人家写情诗了。

常保罗此时正琢磨写诗,忽然冷不丁抬头,很沧桑地跟林玉婵说:

“小囡,炒茶容易,卖茶难啊。”

林玉婵好胜心起,笑道:“我们比比谁先卖出去今天第一罐茶——哎,有人来了。”