第172章（第3/4页）

合作？妥协？从没想过。

“用中国行话说，这叫‘拜码头’。初来乍到，强龙不能压过地头蛇。我相信在俄国做生意也有类似的规矩。”林玉婵耸肩，“你的制茶成本比别人低不少，这点钱自然出得起。”

李维诺夫：“我自然出得起，但是……”

“别忘了，你对面这些茶商为了将你赶回老家，是不惮诉诸武力的。而你想在中国长久地待下去，我只是提出一个折中的建议而已。现如今，汉口茶叶生意的蛋糕就这么大，你上来就要分走一大半，其余商家当然不允许。但是，随着汉口开埠，国际贸易需求会急剧增长，茶叶生意这块蛋糕会越做越大，到时候，大家有钱一起赚，你再慢慢扩大茶叶生产的规模，就算到时你依然只分一小块蛋糕，利润也会十分可观。

“这些道理你肯定都知道。但由于汉口茶叶公所和你敌对已久，发生了许多不愉快的冲突。你把这一切归咎于中国人愚昧排外，因此并没有往深层次想。大家都要赚钱，你砸人饭碗等于断人活路，不论是在俄国还是中国，都是一样的。”

维克多一边翻译，一边忍不住说：“林小姐，你这个‘蛋糕论’是从哪听来的？太贴切了，说得我都饿了。”

林玉婵确保双方都明了自己的意思，才转向朱老板，笑道：“这样行吗？”

几位汉口茶商沉吟不语。

汉口茶叶公所其实组建不过一年，皆是因为汉口开埠以后，洋商洋行碾压性进驻，大伙不得不抱团维护自身利益。今日就算赶跑了一个俄商，日后还会来第二个、第三个……

如果这位李维诺夫，在汉口办厂的同时，还能帮忙改善商业环境，给本地商人分一部分利润……

似乎也可以接受。

毕竟，本地商户有本地的优势。譬如，有更多样、更廉价的毛茶收购途径；用工成本更加低廉；在茶叶鉴定和保存方面经验丰富；还能抱团取暖，能互帮互助。

如果洋人愿意和他们在同样的起跑线竞争，而不是一把屠刀当头砍下，大伙还是很乐意跟洋人一决高下的。

没了李懦夫，等日后来了张懦夫、王懦夫，可没有上海博雅的女老板帮他们斡旋。

但朱老板依旧喜怒不显，淡淡道：“我们需要回茶叶公所商议一下。”

李维诺夫这边也老大不情愿：“林小姐，让我向中国人低个头而已，你这是让我向他们下跪啊！”

林玉婵微微一笑：“条款细则，你们可以再商量嘛。喏，他们这就要回茶叶公所，你和维克多都跟着去，不会有人赶你们的。小女子失陪，我要去跟您的蒸汽机共度愉快的一个钟头了。”

她起身，收起博雅铁罐茶。

朱老板等人目送她走出几步，忽然站起，朝她拱手。

“多谢姑娘！改日务必光临茶叶公所，我等再行招待！”

“客气。”林玉婵仗着个“时髦上海茶老板”的身份，友情建议，“其实你们也可以试试机器制茶，只要注意风水——哦不，控制噪音和排污，产量能上去不少，定能和洋商一搏！”

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‘汉口六壬伏英馆’的龙大师托着罗盘，正百无聊赖地等在门口，一边朝过往行人念念有词，给自己做广告。

“驱邪解降，风水招财，化解官非，灵僮问卜……”

“有劳了。”林玉婵打断，笑眯眯递过去一块银元。

“哎唷，不敢不敢。”龙大师赶紧推辞，收了那神神道道的腔调，换上满脸江湖气，低声说，“姑娘也是会里姐妹，帮一把是应该应分，怎么好收钱呢！再说，回头那个洋人找小的改风水，我狠狠宰一笔便是。若按行规，小的还得给姑娘送佣金呢。”

林玉婵还是坚持把银元塞到他手里。

“那烦您帮我跑个腿，到义兴轮船上找苏老板，帮我递个话……”

如果李维诺夫谈判顺利，汉口茶叶公所和顺丰砖茶厂，能够从对立转为合作，汉口地区的排外风潮应该会消解一大半。

大概，就不需要那么夸张的戒严了吧？

但大清官场效率低，这戒严令到底何时能取消，林玉婵心里也没底。

先跟苏敏官通报一下阶段性成果，让他别惦念。

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“顺丰砖茶厂”已经重归平静。那些“被动停工”的中国雇工大概是闲得太久，良心不安，有些正拿了扫帚水桶，默默收拾砖墙脚下的臭鱼烂虾。

林玉婵直接进门，直奔李维诺夫的蒸汽压茶机。

顺便从包里薅出纸笔，打算狠狠偷师。

圣彼得堡皇家大学的工程师设计的耶！

这种规格的机器，如今全中国怕是屈指可数。

她原本无甚工科基础。但十九世纪的机械科技毕竟还处于发展初期，林玉婵跟着露娜航行多日，又啃过操作手册，又蒙徐寿父子面授机宜，又亲自钻过蒸汽管道，也勉强算是自学成才，成了个半瓶子醋。