第72章

愣了半晌，辛老先生才回过神，缓缓开口：“程先生真会说笑。”

“我是认真的。”程浪说着，又从书包里拿出一份策划书，递给辛老先生。

辛老先生接过策划书，翻看一遍，喟然长叹：“后生可畏。”

顿了顿，辛老先生还是没忍住，也分不清是感慨，还是讥讽的说道：“程先生还真是处心积虑。”

程浪并没有把辛老先生的抱怨放在心上，有些腼腆的说道：“还得感谢辛总。倘若不是辛总再三配合，我也做不到这么好。”

听到程浪说出这番话，辛老先生顿时无话可说。

确实，本就是他们家那个不成器的败家子先去招惹了人家，如今技不如人，也没什么好说的。

程浪继续说道：“两家合作以后，我希望辛老先生可以派一名成熟点的经理人负责这边的合作。当然了，我并没有说辛总不好的意思。辛总人也不错，就是有些年轻气盛……”

看着坐在对面自说自话的程浪，辛老先生一个没忍住，打断程浪，沉声反问道：“我为什么要答应跟你合作？”

辛老先生说着，将程浪递过来的策划书扔到桌子上，语气不咸不淡的说道：“实不相瞒，我对这个合作不感兴趣。”

程浪笑容不变：“那辛老先生对第一奶茶的股价感兴趣吗？”

辛老先生的下颚骤然一紧，他目光锐利的看着程浪。半晌，冷笑一声：“年轻人，做事要有分寸。你最好不要欺人太甚。”

程浪轻笑一声，喝了一口咖啡：“老先生不要误会。我只是想告诉您，股市瞬息万变。今天可能因为利空消息造成股价下跌，明天就可能因为利好消息导致股价暴涨。第一奶茶跟森系奶茶的合作，是强强联合。我们森系奶茶有配方，有最先进的营销手段，第一奶茶有最坚实的消费受众和良好的品牌形象——”

程浪说到这里，微微一顿：“当然，最近一些舆论很可能会影响到第一奶茶的品牌形象。不过这并不要紧。只要第一奶茶愿意合作，您现在所遭遇的一切困境都将迎刃而解。”

辛老先生静静听着程浪的话，不咸不淡的哼了一声：“程先生翻手为云覆手为雨，手段高超。”

“不敢当。”程浪笑容可掬的说道：“辛老先生白手起家。这么多年，什么大风大浪没见过。这点小动作还入不了您老人家的眼。”

“你可别太谦虚。”辛老先生看着程浪：“一点小动作，就让第一奶茶亏了几十个亿。你要是真搞出点大动作，我们辛家怕是受不住。”

年纪轻轻，手段却如此阴狠毒辣，辛老先生怎么可能放心跟这种豺狼合作。怕不是与虎谋皮，说不定哪天连肉带骨头，都被人家算计的干干净净。

程浪也知道辛老先生在顾虑什么，笑眯眯的解释道：“辛老先生大可放心，我其实是一个非常诚实可靠的人。”

辛老先生脸皮一抽，有些不敢置信的看向程浪。他就纳闷，程浪年纪轻轻，是怎么练就出这张炉火纯青的厚脸皮的。

“您要是不相信，可以打听一下我的为人。”程浪非常诚恳的说道：“再者商业合作，契约先行。辛老先生倘若还有什么顾虑，不妨全说出来。我会按照您的意思草拟合同。商业社会，大家都要遵守契约精神——”

“你要是真的尊重契约精神，就不会打着《明日星光》非官方指定品牌的旗号，在网上招摇过市。”辛老先生打断程浪的话。他根本就不相信程浪。

“你是否遵守合约，跟你是否会在合作期间，利用合作关系挖合作者的墙角是两码事。”辛老先生缓缓说道：“你大费周章的搞出这么多事情来，逼着第一奶茶跟你合作。是想在第一奶茶身上得到什么？”

“我们苦心经营十余年才积累下来的营销渠道？市场占有率第一的品牌国民度？”辛老先生点到为止：“年轻人，我知道你很聪明，有手段，可也不要把老人家想的太傻。”

程浪笑道：“第一奶茶上市十多年，虽然目前仍然是国内市场占有率第一的奶茶品牌，但是我看过第一奶茶的一些销售数据……”

程浪说到这里，看了辛老先生一眼：“似乎第一奶茶在25岁以下的年轻人中，并不怎么受到认可。这个年龄段的消费占比竟然排到了前五名开外。”

一个老牌的快消品牌，竟然丧失了25岁以下的年轻消费群体。这对于品牌的未来发展来说，是一件非常可怕的事情。

所以辛博松才会在空降大中华区运营总监之后，立刻拍板决定冠名《明日星光》这档选秀节目。就是想要通过对选秀节目的赞助，吸引年轻人的目光，从而达到将选手粉丝和节目观众转化为消费者的目的。

可惜森系奶茶横空出世，一个“非官方指定品牌”的骚操作，直接喧宾夺主，吸引了无数看客的目光。间接损害了第一奶茶作为独家冠名商的利益。后续的一系列捆绑营销PK投票更是让第一奶茶在年轻消费者中间的口碑一掉再掉。到最后，网上的宣传营销甚至发展到了资本市场的做空，直接打的第一奶茶节节败退，缴械投降。