第67章

春天即将过去, 而夏日的气息将近时，冬天展销会上来过一次的毛织品商人梅尔希又出现在了维尔维德的街头。

他带了大笔现钱，带了他的工坊里最熟练的纺织工匠, 他的船只停泊在维尔维尔新建好的码头上，而迎接的人早已在岸边等着他们。

劳伦斯打头, 身边跟着一位民建部门的官员。此外还有一位霍尔族的长老, 来自霍尔族中最大的一个村落。年长的霍尔身姿挺拔，胡须修剪得整齐干净，以一双冷彻睿智的金瞳打量从船上下来的梅尔希。

梅尔希是来继续推进霍尔族的特色毛织品商业开发事宜的。

冬天的展销会上，霍尔族独特艳丽的毛织斗篷吸引了许多商人的目光, 他们精明地从中嗅到了有利可图的金钱气味, 经过与领主维尔维德公爵几次三番的试探交流合作的意向和牟利底线, 又跟维尔维德郡政府的官员你来我往好一番讨价还价之后, 这桩让梅尔希信件来回了近百封、都没能好好过完送岁节的合作终于到了最后环节，可以带着工匠来实地考察, 为建立生产工坊做准备了。

梅尔希知道盯着这块蛋糕的人不少，也知道跟领主老爷的讨价还价中不少和自己同样争取霍尔族毛织品合作的同行被他挤掉了，他也知道自己不是唯一一个得到了领主老爷许可来建造工坊的商人, 还有另一家维尔维德的本地商会同样拿到了合作权，甚至在各种政策上比他还要更加优惠一点。

优惠的幅度不大, 主要在杂税减免上, 以此帮助本地商会减轻投资工坊的资金压力, 进而缩减了本地商会与梅尔希这样大型商行的差距，加上双方契约中其他一些条款的限制，避免了外来的大型商行通过资金技术优势，过分挤压本地商会的生存空间。

路西恩个人把这叫做保护地方企业。

外来招商引资这一块路西恩审核得非常慎重，维尔维德本地的商会都是这个冬天才小小暴富了一下的暴发户, 人脉资源乃至眼光手腕都不能跟外面进来的投资商比——那些可是逛了逛展销会又跟路西恩喝了一次下午茶就立刻决定了投资意向，有钱又有魄力的大商人。不从政策上偏向本土商会，尽量增加本土商会的竞争力，外来商行很容易就能占据本地商会的生态位，等过个几年再看，维尔维德的市场就要被外来资本彻底掌控了。

虽然名义上大家都是帝国人，不用跟路西恩上辈子本国产业警惕外国资本入侵那样紧张，但维尔维德的领主对外来商人的约束力有限，路西恩也没有把自己城市建设度交给别人左右的宽广心胸。

在所有竞标商行里被他选中的梅尔希商行属于一个叫做【开赛】的毛织品商会，商会里的商行包含了原材料到加工再到售卖的一条龙，铺货量不大走的是精致高逼格的上层定制路线，路西恩见过贵族夫人披着他们商行出产的披肩，工艺精细奢侈华美，维尔维德工匠做不出来的高级品。

梅尔希会出席上次的展销会，主要也是看在道顿的面子上，来了收购的也都是各类高级魔兽的半成品材料，以及意思意思带了点维尔维德的土特产回去做伴手礼。

这样的商行跟维尔维德本地商会的量产化大众路线不会撞型，等本地商会把牌子做起来占据了足够的市场，也就不怕更多资本入场，仿款和山寨影响销量了。

梅尔希抵达的第一天，劳伦斯也没有过多地招待走形式，直接就带着梅尔希去看了比较合适建造工坊的几个备选，都是靠近河边距离霍尔族村落也不远，地势平缓的好地方，唯一的问题只有地理位置偏远，到附近的镇子和庄园都很不方便，工匠的生活物资供应会比较麻烦。

——对于商人来说，雇佣来的工匠们的问题不算是问题，能用钱和商量解决的问题更不是问题，梅尔希带着工匠在工坊的备选建造地附近绕了几圈考察清楚情况，又在心里算了一笔收入支出，很快敲定了一块位于白河支流，附近霍尔族叫做“红曦”的河流边的土地。

选定了工坊的建造地，就已经是日落西山的时候了，劳伦斯和霍尔族的长老把梅尔希送到了旅店，又一起吃了一顿招待晚餐，便各自告辞回家。

劳伦斯和霍尔族的长老骑着马并肩而行，新修的道路平坦宽敞，两匹马走得稳稳当当，位于北方的维尔维德的春末夜晚仍有几分穆恩山上吹拂下的凉意，夜空中月色明亮，大抵是这一年中气候最舒适的时节。

招待客人的晚餐免不了要喝几杯酒，好在梅尔希不是那类酒杯里谈生意的商人，明天又还有别的安排，大家都只少少地喝了几杯，晚风一吹身上的酒气就被吹散了。

“您觉得如何呢？”劳伦斯询问身边年长的霍尔，根据劳伦斯提前针对霍尔族做的功课，这位叫做米蒙的长老在霍尔族相当有话语权，仅此于霍尔族内担任穆恩娜女神祭司的大长老，先前几次郡政府与霍尔族的合作都是这位出面代表整个部族，他的态度一定程度就代表着整个霍尔族的态度。