第38章 困难与机遇（二）（第6/9页）

二人再次对视，“小齐总要问什么？”

齐磊，“你们今年的采购订单是多少？”

“这……”两人有点为难，这能说吗？

想了想，既然人家都直来直去，有啥说啥了，也藏着掖着了。

“我们两家，30万台。”

齐磊呲牙，靠回沙发，“才30万台啊？”

张全安不好意思，“没办法，生意做的还是没有小齐总大啊！”

齐磊一听，“别误会，没有嘲讽的意思。我想说的是，30万台对三石来说意义不大。”

“……”

张全安整个人都不好了，妈的！大资本家就是不一样哈，30万台都不放在眼里了？

就见齐磊想了想，又解释道，“实话实说，三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷，里面有些别的隐情。”

张全安点头，“听说了一些。”

没有不透风的墙，柳纪向想入股三石的事儿，在中关村不是什么秘密。

齐磊继续道，“所以代替采购，不是一个长久的解决方案。”

二人皱眉，“小齐总有别的方法？”

齐磊，“暂时没有。可是有一个想法，需要一个前提条件。”

二人，“能说说吗？”

齐磊，“我给你们算笔账吧！”

“2000年，国内台式电脑的销售量是736万，这其中家用电脑246万，也就是个人电脑用户。剩下的近500万台，是商用和教育用途。”

“500万台里，包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”

二人不解，齐磊说这个干什么？

齐磊，“这其中网吧采购，大概在160万左右。”

齐磊神秘一笑，“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗？”

二人摇头，真没想过这个问题，就闻齐磊，“90%！也就是144万台左右。”

二人更是不解，“小齐总研究这个做什么？”

齐磊，“2000年，畅想的总销售数量才260万台。也就是说，60%的产能给了网吧连锁。”

“我拿到的准确预测，2001年，单网吧这一块儿增涨20%起步，也就是200万台！”

“如果正常情况，畅想能拿到180万台的订单。”

二人，“小齐总的意思是……”

齐磊，“咱们三家，加在一起就是70万台了。”

终于，原形毕露，“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。”

二人一窘，“那都是瞎闹的，小齐总别当真。”

“不，挺好的！！”齐磊眼神渐亮，一点不都不介意。

“你们去和协会的人说，盘古系统、30渠道，甚至管理软件，我都能免费拿出来大家一起共享。”

“但是，三石公司就一个条件！”

二人也来了精神，这是好事儿啊！那三石公司就彻底没优势了，就不怕三石做大，打压他们这些小公司了。

他们这些人，一个网吧加盟而已，没有那么多商业野心，大多只是当成一个养家糊口的营生罢了。

包括张全安，他仅仅只是把网吧连锁当成一个挣钱的买卖，从一开始就没想过做大做强。

纯粹是三石逼出来的。

你想啊，三石公司那么大的体量，国内第一的互联网公司。做了网吧连锁，人家肯定是不想当咸鱼的。

真让三石做大，主导市场那就没他们的活路了。

联合起来就一个目的，求生存！

现在三石公司主动放弃优势？那当然好！

广子晋有些激动，“小齐总您说，什么条件？”

齐磊开口，“把你们协会内，三年的采购订单给三石操作！！”

“什么？”

张全安和广子晋惊了，脱口而出：“这……不好给吧？”

广子晋为难道，“小齐总，我们庙小，经不起折腾的。”

齐磊马上道，“你放心，我要拿着这个订单做什么，不好在这里讲。但是，我可以签合同，给你们保证！”

“第一，设备的稳定性、性价比，只会比你们现在的采购设备更好、更高！”

“而且，三石公司还可以附加一个条件。”

二人：“什么条件？”

齐磊，“三石公司可以把客服系统剥离出来，成立一个非盈利的子公司，共享给所有同行。”

“这……”

好吧，这又是一个三石公司的优势选项。

张全安沉吟半晌，“小齐总我粗算了一下，要是协会内，把采购订单都拿出来，可不少啊！”

齐磊眼珠子都绿了，带着颤音儿：“有多少？”

张全安，“应该在……百万级左右！”

“漂亮！”齐磊一拍大腿。

操！老子果然是上帝的私生子！！

“太好了！”齐磊激动极了，干脆道，“这事儿办成，《传奇》的点卡销售，我在基准渠道提成之外，再给你们两家加2%！！”