第575章 业界良心（第2/2页）

李邦彦回去的路上，心情时而雀跃，时而沉重。

他终于获得了李逵的荐书，可以参加春夏之际太学的入学考试。

但让他担忧的是，万一没考上怎么办？

他家的家境，虽然能让他启蒙，读上几本书。但是距离考科举，实在差得远。

李邦彦决定为自己拼一次命，但在此之前，他需要将答应郝随的事做完。

“鸿明兄，我给诸位备下了晚上读书的恩物。”

“这是油灯。”

“没错，你看点亮上之后，比蜡烛都要看的清楚。”

“不错，多少钱？”

“不要钱，诸位兄长人人有份，还请鸿明兄帮忙引荐帮忙送去。”

天黑之后，太学之中的上舍，竟然出门游玩的人大大减少，大伙儿都围在油灯面前看稀奇。这种价廉物美的油灯一下子就获得了太学生的推崇。就像是李邦彦对郝随保证的那样，太学生的推崇，火油必然会受到富贵人家的接收。

可惜，东京汴梁更本就没有卖这种新式油灯的门路。不少有心采买的管事，在街头打听一圈之后，都是铩羽而归。

好在几天之后，邱宣怀也准备妥当，开始在城内几个城区铺货，一开始并没有售卖，而是给出了一个关扑促销的路子。宣传开始，京城有点名气的唱伶都让他给请，坐在大板车上，一边吹拉弹唱，一边宣传火油灯的神奇。

当然，饱受奸商祸害的汴梁老百姓根本就不会上当，直到商铺表示，关扑不要钱，中奖就送灯。

喜欢关扑好赌的开封府百姓顿时忍不住了，火油灯还未售卖，就在京城火爆了起来。

当初，麻将就用差不多的路数风靡京城，如今的火油灯，其实比麻将操作起来更加简单。

“中中中！给老子中！”

“晦气，给我来一张。”

“兄弟，你已经领过一张关扑券了，不能再领取。”

“我花钱买不成吗？先给我来十贯钱的，老子非要中了不可。”

“不行。我们商行的关扑券是免费的，不买！”伙计一脸的纠结，不要钱的东西你出大价钱，你图啥？而且火油和油灯都不是价值高昂的货物。三吊钱就能买上一套，十贯钱的油灯和火油，他一个人根本就拿不了，得去街头雇车拉回家。老和尚做法事也用不了这么多。

“明日来还有关扑，请明日来。”

“不行，别人有，就我没有，爷们丢不起这人！”

遇到个一根筋的，确实让伙计抓瞎：“不卖。”

“我这暴脾气！我偏要买！”

大宋的百姓都喜欢关扑，甚至皇帝也不能免俗。一个开封府爷们，只要开关扑券上头了，他能躺在店家的门口耍无赖。

好在掌柜的来了，拱手对参加关扑的顾客道：“诸位，油灯和火油本来就是廉价之物，不值当售卖关扑券。”

“不行，我们来都来了，却不让我等关扑，岂不是耍人？”

因为是免费的关扑，所以中奖率很低，真要是售卖起来，这个价格怎么定，都是个麻烦。再说了，大掌柜的要求是，要让火油的名头打出去。

可真要是因为售卖关扑券，而让火油铺子的名声受到了损失，岂不是因小失大？

“邱管事，老陈真的无计可施了。要是关扑券中奖容易，恐怕少爷定下的赠品一天就没了。要知道李邦彦这厮就拿走了快一半的货。可不用关扑券没法糊弄住那些闹事之人，恐怕明日我们几个的铺子就会有人闹事。还请邱管事定个章程，好让我等能做事。”

“为何免费的关扑券不要，他们却要买？”

“不患寡而患不均，尤其是看到街坊邻居中奖，他空空如也，心情是如何难受，我等不忍体会。”

开封府爷们好面子，就是比手气的时候，也不敢落在人后。

这可为难死了邱宣怀。

中奖率高了，火油的存货很快就会消耗一空，要是中奖率低了，这关扑券的价格定在什么价位合适？

十文？

还是五文？

万一时间长了有人造假怎么办？

邱宣怀根本就不指望李邦彦的太学推广能给火油带来多少生意，富贵人家，尤其是官宦人家，谁会亲自出门购买油灯和灯油？都是家中的仆人管事去采买。

可以说，火油真正的卖家，还是大宋的普通人家。

在延安府大批量送来货物之前，每天三百盏油灯和火油，已经是极限了。要是高于这个数，恐怕要断货，低于这个数字，恐怕大伙儿的热情会受到打击。

怎么办？

邱宣怀摸着下巴，心中举棋不定，是做黑心商人，还是做良心卖家？