第一百九十四章 对标宜家（第2/3页）

我们大多数人关注宜家，可能关注的重点，是它质朴简洁的设计风格，以及安全环保的用料，最主要的一点，应该是大家都信赖这个品牌，虽然在有些方面，它的产品，真不一定有国内同行的好。

但可能很少有人知道，宜家的创始人，英瓦尔·坎普拉德，很早就位居福布斯全球富豪榜的前列，甚至曾经一度超过比尔盖茨。

在冯一平重生前，历届华人首富的财产，都没有超过这位老先生。

而且，和世界上其它的富豪名下的财富，大部分的构成是股票不同，因为宜家并不是上市公司，而始终是一家家族企业，所以他的财富含金量，其实更高一些。

就是说，做得好，这个行业能带来的回报，并不低于那些金光闪闪的高科技公司。

“我定这个目标，并不是因为不想当将军的士兵，不是个好士兵，也不是因为我现在的身份，所以才要定这样目前看上去好像有些高的目标，为这个目标，我同样思索和准备了好多年。”

“首先，虽然在世界范围内，我们嘉盛品牌的知名度和美誉度，肯定都比不过宜家，但是，目前仅从国内看，宜家的品牌，还真是没有我们知名，同样，它的美誉度，也比不上嘉盛。”

在国内，有非常不符合市场规律事，很多国际上所谓的良心企业，到了中国以后，哪怕中国是它最重要的市场和收益来源，却总是会毫无顾忌的露出它们傲慢的一面，或者干脆说是伪善的一面。

这样的例子，不胜枚举，现在的宜家，同样也不例外，比后来更傲慢，当然，后来也没好到哪儿去就是。

因为冯一平健康、良好的形象，在这一块，嘉盛目前在国内，肯定是碾压宜家的。

“宜家的第二个优势，是他全球化的采购和全球化的销售，由此带来的规模性成本下降，但同样，这不但对我们不是问题，甚至对所有的国内同行都不是问题。”

“大家对外贸这一行也有所了解，世界人民都知道，我们中国人生产什么，那些产品必定降价，家具也一样，我们不用全球采购，只要生产在国内完成，那么我们的成本，肯定不会比宜家高。”

“由此，就可以抵消宜家的第三个优势，那就是它一直主打的低价，但是，在我看来，宜家的价格就真的低吗？我觉得不低。”

“完全相同的产品，如果我们定价是宜家的三分之二，那利润依然非常可观，熊总，你说呢？”

“是的，即使定价是他们的五分之三，利润依然可以用非常可观来形容，”熊玉良说，“而且如果我们的产量更高，那相对的，利润就更可观。”

“在产品设计上，我们目前是不能跟宜家全面匹敌，但是，我们有些系列产品，现在连宜家也在学习。”

“特别是一平你设计的那几个系列。”老蔡补充。

那是自然，因为那些说白了，同样是宜家的设计。

“当然，在设计领域，目前确实是我们的短板，不过，只要我们重视这一领域，我相信，最多花三到五年的时间，这个差距，也会被迅速缩小。”

“神奇工坊刚成立的时候，我让所有的成员设计包括家具在内的方案，其中就有很多亮点，所以我可以肯定的说，国内，并不缺这样的人才，缺的只是机会。”

蔡雅雯看了看武馨阳，原来当初下达那样的任务，还有这样的目标在。

“而且，还有宜家这个可以用来学习和借鉴的前浪在。”听到冯一平在宜家后面缀上前浪这个词，好多人忍不住笑了起来。

原本冯一平说这个目标的时候，在场的对觉得有些不太现实，但听冯一平这么一分析，好像还真就是这么回事，嘉盛其实也有很多优势。

“大家别笑，我们的目标，就是后浪追前浪，当然，不一定就要把前浪拍在沙滩上。”

说别笑，大家反而笑得更厉害。

“地球上只要有人在，就需要家具，这个市场非常大，完全可以容纳很多的同行，我们的最终目标，只要超越宜家这个前浪，领先一步抵达成功的彼岸就好。”

“我还要着重强调一下，学习和借鉴，我的意思，绝不是照抄，就是学习。”

要想成为国际品牌，那就一定要有自己的设计风格，不然，就先别说什么追赶和超越宜家，特别是在业务扩展到国外的时候，首先要面对的，就是一桩接一桩的官司。

“最后，就是我们彻底的短板，完全比不上宜家的地方，那就大卖场的筹建、设计、装饰、陈列和管理，以及最重要的销售。”

很多人觉得这可能不是问题，但是冯一平很清楚，这个问题关系很大，因为这是最终创造销售的地方，甚至可以说，这个是最关键的。