第三章无限可能（第2/2页）

何潮点了点头，马师傅是第一代深圳人的一个代表：“嫂子有手机吗？你们每天都通话吗？”

“有，不过不常用，话费太高了，每天就是接孩子的时候通话一次，每次不超过一分钟，哈哈。我的手机是业务需要，要不我也不会开机，就是开机，也是有重要的电话才会接听。”马师傅摇头笑了笑，“我们两个人的月收入加在一起3000多，有时四五千，也不算少了，但现在深圳房价是5000多一平方米，还好她的单位分配了房子，虽然自己也拿了钱，不过不多，才一万多。要不是房子没花多少钱，我们现在的日子可不太好过。不过我不后悔来深圳，要是没来深圳，现在在老家，一个月能赚几百块最多一千块就到头了。深圳最大的魅力是给了许多平凡的人敢于梦想的机会。”

“马师傅留个电话给我，等小灵通出来后，送你一台。如果用得好，记得多帮我们宣传。”眼见到了CBD中心，何潮付了车费，要了马师傅的电话，才下车。

一下车，江阔就抓住了何潮的胳膊不放：“说，你和马师傅聊得这么投机，是不是有什么不可告人的目的？”

“你想多了，我只是想多了解一些小灵通真正的目标人群的收入和家庭状况。收入是消费者购买的基础，家庭状况是消费者购买的动力。我敢打赌，马师傅一定会买一部小灵通，知道为什么吗？”何潮反手抓住了江阔的胳膊。

“为了更好的接单，毕竟手机接听也收费，不是业务电话就浪费了话费。小灵通接听免费，就算不是业务也不要紧，因为不会花钱。”江阔推开何潮的手，“不要拉拉扯扯，我们只是合作伙伴关系，你别以为马师傅随口一说，你就真以为我们有可能了。”

“什么有可能？我们之间有无限可能，不管是三成科技的合作，还是你对利道快递的帮助。”何潮装傻，暗笑一番，“你错了，江阔，马师傅会买小灵通，不是因为接单，而是为了家人。通讯工具最大的作用在于社交属性，是情感的纽带，是沟通的桥梁。他每天在外面开车，老婆肯定担心，同时，他和嫂子也会担心孩子。如果有了便宜的通讯工具和低廉的话费，谁不愿意一天和家人通话几次？就像出租车一样，很多人都想出门打车，毕竟比公交车方便许多，但又打不起，因为车费太贵。要么车费降价，要么收入提高，没别的办法。”

江阔白了何潮一眼以表达对他装傻的不满：“你一直就很看好小灵通的市场，通过对马师傅的了解，是不是对小灵通市场更有信心了？”

“人无远虑必有近忧，小灵通的前景确实不错，但从长远来看，小灵通也有隐患。”何潮一边过马路一边趁机又悄悄抓住了江阔的胳膊，江阔似乎没有意识到，任由何潮牵着她的胳膊，“随着经济的发展，消费者收入水平的提高，总有一天出门打车会成为常态，而不是少数人才能享受的待遇。到时就会出现叫车难的问题。手机现在无法普及，就是因为手机成本太高，无法降价，而消费者收入不可能一下提高，所以小灵通才会应运而生。而等消费者收入高到可以随时打车的地步时，也就可以承受手机高昂的价格和话费了，到时就会觉得小灵通现在可以接受的缺点就无法忍受了……”

“你的意思是？”江阔其实知道何潮趁机和她接近的小心思，故意假装不知也是她心里对何潮由好感上升到了喜欢，“你就通过和马师傅的一番对话，就又看到了未来的趋势？”

“说看到了未来的趋势有点夸大，但确实想了许多……”过了马路，何潮和江阔穿过中心广场，来到了一座并不起眼的高楼面前，作为日后闻名深圳乃至全国的深圳中心区，此时的福田CBD才初见雏形，还没有形成规模。