第七十一章 大军师程燃（第2/2页）

谢候明想了想，“也可以徐徐图之，的确，大城市里面，大厂商也已经进驻了，市场也在他们那里，伏龙公司要挤进去，倒不是我看低你程飞扬，但总归是不太容易的……不过，海外市场是不是可以尝试发展一下？”

程燃却有些哭笑不得。

想来自己父亲还是趋近于保守思维，局限于山海市这么一隅。这倒也是，没有超前的眼界和思维，程飞扬也不知道未来的发展是怎样的。电信设备市场，最终还是那些巨头所决定的。巨头规定了行业指标，规定了设备接口，程飞扬如果不站上去，那就万事皆空。未来一个巨头想要提高竞争准入门槛，只需要把技术全方面提高，把自己的设备升一个级，就可以让无数程飞扬这样跟不上步伐的小设备厂商被灭掉了。

所以程飞扬要是抱着这样的思路，也必然只能是被时代浪潮辗轧的。

想了想，程燃就开口，“爸！明年转学考试……我要考蓉城十中。你的伏龙公司，也进军省上去呗。儿子先上，父亲可不要掉队啊。”

谢候明看过来，有些打量程燃。

程飞扬和徐兰则一脸惊讶。

张薇赞叹道，“蓉城十中啊，省内最好的高中之一，要是能考进去，可就真的厉害了……不过我们家程燃本身就很厉害啊，阿姨相信你。”

旁边的谢飞白白了一眼过来，心想程燃什么时候变成咱们家得了。

“嗨，你考蓉城十中，有志气，没问题，但公司进军蓉城，你以为那么简单的？”程飞扬摆摆手。

“是不简单……”程燃停顿一下，“但也未必不是不可能。”

“噢，说来听听。”

谢候明坐正了起来，他是最喜欢从程燃这里听到一些事物的。往往从这小子的口中，出来的东西，让他细细想来，都感觉不可思议。

“这么来说吧，我们还是先拿周边地区做文章，贝拓的确存在力很足，而且他们主攻省会城市，在省会城市有驻所，这些驻所也很牢固，我懂得你打不进去的顾虑。他们在蓉城布置重兵，对周围市县只有几个人负责，你邮电局这单做了之后，不忙仅仅把钱花在技术上，还应该培养大批业务员，让他们往各个县份上打，我们用这种办法把小县市份额吃掉，不要看不起一个小县城乡镇，如果是全省的都用我们的产品呢壮大自己有了实力过后，我们再来进行第二步……”

“现在，我们有技术，有大批经过了开拓县一级市场真枪实弹打出来的业务员，摆在我们面前的，就是省会蓉城了。”

“我们可以抓住一些蓉城单位更换设备的间隙，先用他们贝拓的格式，但价格要更低，这上面吃点亏也没事，省内的市县能给我们供血，蓉城那些大单位没道理不用的，我们在山海这边干得这么好，借助旅游节城市，通讯一流的名气，怎么也会有试一试的吧……贝拓在西川这边的反应力是不如我们的，当市场上出现两种设备共存的时候，我们再借助技术升级，把先前的一些设备更先进的预留配置用上，打配置牌，一下子，贝拓这边的产品不就相形见绌了吗。”

“就是这么个模式，先变强，然后偷偷进村，用大牌厂商的设备规格，乍一看我们是他们的廉价代替品，当我们铺设率达到一定水平之后……揭竿而起，全面技术升级，淘汰贝拓的产品……当他们反应过来派人来西川大规模升级，也落后了我们一步了。”

“这样一来，西川这边的市场，应该就能变了天，变成我们占领了。”

程燃一锤落音，“到那个时刻，伏龙公司，应该也进入下一个阶段了。再来考虑那个阶段的事情吧。”

程燃说完，这才看到程飞扬和谢候明都看着他，那眼神直勾勾的。

程燃才补充，“噢……对了。这是一本叫《组织行为学》的书里看到的。”

谢候明眯着眼睛，轻轻点头，“老程啊，我看，你干脆给他开个工资，让你这儿子专门给你做军师算了。我看这小子啊……天生就是运筹帷幄的料。”

程飞扬眼放光彩，“所以我说吧，让你多读书是有道理的！”

“行！那老爸就按照这个策略这么试试，等你考蓉城十中，咱们就进军蓉城！打仗亲兄弟，上阵父子兵嘛！”