第十五章 动作片（第2/3页）

游方答道：“孔子曰：父母在，不远游，游必有方。荀子云：君子居必择乡，游必就士。——小时候我爹教的。”

……

就这样，十八岁的游方带着几张身份证与一张银行卡离家出走去闯荡江湖，目的地是北京。天下是个大江湖，而首都是龙蛇混杂之地，江湖中的江湖，他落脚的第一站在中关村附近，先住在一个江湖同道租的房子里。

与他合住的是个二十出头的小伙，名叫陈军。此人喜欢自称江湖黑客，脸颊稍显消瘦偏偏戴着一副宽边黑框眼镜，穿上黑风衣乍一看就像山寨版的佐罗。

自古江湖术有很多流派，莫家原所谓的八大门是一种包罗世间百态的总结，南方一带就有江湖十二相的渊源，所谓十二相指的是“京、皮、朵、目、柴、马、离、降、风、火、随、谣”十二种江湖生意以及其中坑蒙拐骗的门道，简称江相派，这位陈军就是江相派出身。

陈军曾跟着江相派的长辈去莫家原找游祖铭“订货”，结识了游方，他对游方说过与其待在乡下的白马驿不如到京城来见见世面，去北京一定要找他，游方真的找来了。

据说中关村号称中国硅谷，在那里工作的人大多玩的是电脑高科技，陈军的生意就很有技术含量，主要通过互联网运营，出售各种QQ号、车牌号、游戏帐号与装备，还向全国各地手机与电子信箱发送各种类型中奖信息、培训通知，为广大人民群众的平静生活增添乐趣等等。

游方的买卖技术含量没有那么高，他人生第一桩生意是在中关村一带站街。所谓站街可不是卖身，他卖的是碟。

通常是黄昏时分，游方穿的干干净净整整齐齐，手里捧着一个方便面纸箱，在中关村一带街道旁不紧不慢款步行走，就像是一位附近写字间里工作的单身小白领，下班后买了一箱方便面回家。他的眼神显得很单纯，而台词却很丰富——

“先生，看碟吗？最新动作爱情片，高清优品、音效画质一流，亚洲欧美应有尽有……”

同样的生意不同的人做，效果大不相同，游方身为江湖八大门的传人，只用了半天时间就摸到了其中的窍门。有志于在中关村卖生活片的同仁们，不妨参考他的风格。

干这一行首先神色一定要坦然，言行举止要淡定，走过去揽生意的时候，最好的状态就像在和一个熟人打招呼，不要畏畏缩缩、鬼鬼祟祟搞的跟做贼似的。声音要有礼貌，要温和悦耳不大也不小，能让对方听的清清楚楚，却又不至于传到两米开外。

在这种状态下，对方才会更愿意与你交流，只要肯搭话，生意就有成功的希望。要看准对象，顾客群以落单的男性为主不是什么秘诀，更重要的是通过惊门相术看这人的气色，天庭或眼角稍微带点浮光（俗称桃花氲）最好，这说明此人当时的心情不错且精力稍显亢奋。

观察人的眼力很重要，否则的话碰上一位巡街的便衣警察，也要上去揽生意，那就是自投罗网了。这一带人流量非常大、流动人口非常多，天天都能看见不少生面孔，卖碟的自然也不少，但游方的生意是最好的，以成交额衡量一个能顶十个。难能可贵的是，假如你从街对面走过，隔着马路甚至看不出他在卖碟。

有一次游方一下卖了十张DVD给一位穿着西装刚从写字间里走出来的小伙，钱货两讫之后，小伙的一位同事恰好从后面走过来打招呼道：“张经理，遇到熟人了？”那小伙很从容的整了整手包点头道：“以前单位的一个同事。”后来者还向游方很有礼貌的微笑颔首。

游方卖碟，VCD十块钱三张，DVD十块钱两张，价格公道童叟无欺，质量也与他所说的一样，绝对的清晰优品、既有爱情也有动作，基本都是经典大片。做买卖嘛，都要讲究实诚，说什么就是什么。不要误会其中有黄色淫秽内容，比如他出货量最大的一套碟是《泰坦尼克》。

有的人买回去一放，就觉得自己上当了，但游方可没骗人！

那些自觉上当的人不会找游方的麻烦吗？他的生意怎么能继续做下去？其实游方这桩生意不追求回头客，只盯着生面孔，前文提过中关村一带地方很大、流动人口极多，游方四处流窜沿街漫步，大半年时间生意一直兴隆。

这也得感谢那些老顾客，发现游方说的全是“实话”之后，绝大多数人都不会替他宣传也不会告诉周围的亲友同事，更不会刻意去找他算帐，反正那些碟放在家里也可以当作收藏的影片。而且游方的记性以及眼力很好，发现人群中有熟面孔走来，通常都会提前很客气的避让一下。

但是常在河边走哪能不湿脚，游方再机灵，还是让“受骗者”抓住过。有一天他打着饱嗝从一家快餐店出来，一出门就被人攥住了袖子，耳边听一个男子压低声音气哼哼的说：“你这个小骗子，还我钱！”