第二百三十七章 一个不错的选择（第2/2页）

苍龙研究院的背后是20家国内最大的机床企业，这样一个身份能够让它天然地获得各部委的信赖。各部委的信息部门当然也不会随便地接受一个新软件，尤其是这个新软件还是国产的。他们对送上门来的华夏CAD进行了测试，又向一些下属单位进行了解，这才确认推销者们所言不虚，这款软件确有不俗的表现。

诚然，与图奥CAD相比，华夏CAD的界面还不够美观，运行时略有卡顿，据说还有一个很小的概率会出现软件崩溃的现象，这些都反映出华夏CAD还不够成熟，与图奥CAD相比稍逊一筹。可所有这些缺点，都比不上它最大的优点，那就是便宜。

一些据说出自于高层的小道消息也传来了，似乎是有领导在内部讲话中指出：工业软件要立足于自己，哪怕是国产软件还有这样那样的不足，也应当予以支持。领导还专门举了一款叫华夏啥啥的软件，说类似于这样的软件就非常不错嘛……

官员们都有自己的信息渠道，能够验证这些小道消息的可靠性。大家发现，这些消息居然是能够找到出处的，并非空穴来风。

各种情况汇集起来，官员们也就知道该如何做了。于是，一纸纸的通知就从各部委发出，飞向了全国各地的企业。通知要求各企业立即删除盗版的设计软件，转用正版软件，并附带着友情提示，说如果觉得图奥CAD太贵，买华夏CAD也是一个不错的选择。

华夏CAD的价格实在是太便宜了，一家企业即使是要采购20套，花费也不过就是1万出头。需要装备20套CAD的企业，拿出1万元来购置软件又有何难？这种小额的支出，各企业都无须犹豫，直接就下单了。

有些企业甚至抱着这样的想法，即先买几十套华夏CAD来装装门面。工程师们如果私底下更愿意使用图奥CAD，只要做得隐密，也是无所谓的。大不了遇到有人来检查的时候，自己打开电脑，让他们看看华夏CAD的Logo，也就能够蒙混过关了。

一家企业是这样想的，成百上千家企业也是这样想的。软件订单如雪片一般飞向位于京城的新经纬软件公司，李可佳先是惊喜，继而就是惶恐。多达几万份的需求，对于新经纬公司的销售以及售后服务都形成了巨大的压力，李可佳觉得自己的小身板都快扛不住了。

唐子风和周衡第二次来到许昭坚家，就是来汇报前期成果的。听说有如此多的企业选择了华夏CAD，许昭坚半是玩笑半认真地向唐子风发出了警告。

“许老，您放心吧。我们推出的华夏CAD4.0版已经做过半年多的测试，参加测试的包括我们机二零各家成员企业的技术处，还有一些协作单位的上百名工程师。测试的结果显示，华夏CAD是足够成熟的，虽然不能说完美无缺，但对于各家企业的日常设计需求是完全能够满足的。”唐子风向许昭坚信誓旦旦地说道。

“你们估计，这一轮销售，华夏CAD最终能够卖出多少套？”许昭坚问。

唐子风说：“我们最乐观的估计，这一轮应当能够卖出10万套。未来还会有新的需求，但不会像现在这样集中。”

许昭坚掐着手指算了算，说：“10万套，那就是5800万的收入。软件这种东西，应当是没什么成本的吧？”

唐子风说：“也有一些成本，主要是要派人指导各企业安装，还要进行一些使用培训。不过总体来说成本并不大，如果总的销售收入能够达到5800万元，毛利应当在5000万以上。”

“果然还是卖软件赚钱啊。”许昭坚笑着向周衡说，“小周，你们卖5800万的机床，毛利能够有多少？”

“1000万左右吧。”周衡说。造机床需要使用钢材和其他材料，加工零件的过程中还有刀具磨损之类的支出，利润显然无法与卖软件相比。软件的成本主要体现在开发过程，开发结束之后，无论是卖100套还是1万套，成本都不会有什么明显变化，毕竟刻几张光盘的支出是不值一提的。

许昭坚点点头，说道：“这么一个看不见、摸不着的软件，就能够有这样大的利润，看来咱们对于‘生产’二字的理解，也要更新观念了。小唐，你先前所提出的设想，现在看来，基本上已经得到实现了。下一步，你有什么考虑呢？”