第三百三十三章 支付一个溢价（第2/2页）

就在这个时候，嘉川公司突然告诉仕合公司，说他们找到了一种加工金属外壳的廉价方案，能够把一台播放器金属外壳的加工成本由近100元人民币降到不足20元。嘉川公司还提供了金属外壳的样品，上面雕刻出来的花纹和文字精致无比，一下子就打动了仕合公司的产品设计人员，让他们下定决心，在新推出的MP3播放器上使用纯金属外壳。

仕合公司向嘉川公司下了一个小规模的订单，作为试制的样品，嘉川公司用很短的时间就完成了这批订单，经仕合公司检验，确定质量上乘，而且品质非常稳定。

此次在巴黎消费电子展上展出的，就是嘉川公司代工的这批样品，结果不出预料地引起了轰动，让另外几家同样推出MP3播放器的公司彻底变成了旁观者。

仕合MP3播放器在巴黎展会上的热销，温国辉早在第一时间就已经知道了。这样的情况，他当然是要事先掌握的，如果要等朴龙明来向他通报，在后续的谈判中，他就无法争取到最大的利益了。

朴龙明也知道这种事情是瞒不过温国辉的，要想通过隐瞒真相来取得谈判上的优势，完全是一厢情愿。双方的合作并不是一锤子买卖，嘉川公司不至于漫天要价，仕合公司也没必要坐地还钱，事情说开了，才有助于合作的开展。

“从现在开始，未来一年的时间内，我们需要嘉川公司为我们代工生产3000万台C1型MP3播放器，请问嘉川公司能够办到吗？”朴龙明问道。

“电子部分完全没有问题。瓶颈只在金属外壳的加工上。我们加工这种金属外壳的设备是我国临河第一机床厂生产的雕铣机。我们测算过，按照正常的工作负荷，每千台雕铣机的月生产能力是120万个外壳，要达到年产3000万台的产能，我们需要采购2000台雕铣机。而到目前为止，我们只有临一机免费提供给我们试用的100台样机。”温国辉说。

朴龙明提出的数量，是在温国辉的预料之中的，他并没有被这个数量所吓倒，也没有表现出欣喜若狂的神色。

“那么，你们采购2000台雕铣机，需要多长时间？”

“这取决于临一机的生产能力，我很担心他们无法在短时间内生产出2000台雕铣机。更何况……”

“何况什么？”

“我担心临一机并不只有我们这样一个客户。”

“你是说……”

朴龙明的眼睛有些发直了。

温国辉的话说得很隐晦，但朴龙明还是一下子就听明白了。温国辉说，临一机需要花一些时间才能生产出2000台雕铣机，而这些雕铣机却不一定都会卖给嘉川公司，而是会有其他的公司与之相竞争。

这些与嘉川公司竞购雕铣机的公司，自然也是看中了金属雕刻市场的商机。而金属雕刻市场的最大用户，莫过于仕合公司这样的消费电子厂商。那么问题就来了，除了仕合公司之外，还有哪些厂商会推出自己的金属外壳消费电子产品呢？

答案是很明白的，那就是在这次巴黎展会上沦为旁观者的那几家仕合公司的竞争对手。这些公司在看到仕合MP3播放器的火爆之后，将会毫不犹豫地转向采用金属外壳，届时仕合公司的优势就消失了。

“温先生，你们必须抢在其他代工厂商之前，得到这些雕铣机，尽可能地推迟其他厂商获得雕铣机的时间。”朴龙明说。

嘉川公司的产能能不能迅速提高，已经不是朴龙明最关注的问题了，他需要考虑的是，是不能让其他的代工公司获得相似的产能，否则仕合公司就麻烦了。

“这个恐怕很难。”

“如果你们能够一次性地订购2000台，难道他们不考虑大客户的需求吗？”

“我想，我的同行们如果要下订单，也会是这样的规模。”

“如果你们愿意为每台雕铣机支付一个溢价呢？”

“可是这样一来，我们的代工利润就无法保证了。”

“这部分溢价当然是由我们仕合公司提供的，我们不会让贵公司蒙受损失的。”

“如果是这样……那我倒是可以试试。”

温国辉的脸上露出了笑容。他需要的，就是仕合公司承诺支付设备采购中的溢价，至于说什么担心临一机的产能，那就是谈判策略了。他在试用了前100台样机之后，便向临一机下了订单，这一会，他需要的2000台雕铣机，已经在临一机的生产线上了。