第020章 竞争对手（第2/3页）

最后林封谨甚至都特地吩咐了，不送官，这种不要脸的混蛋给他用国法还白白的便宜了他，让符家的管家领回去行家法，这才能给这厮一个终身难忘的教训。

等清理完毕了内奸以后，林封谨便惊奇的发觉，天下第一烤的利润下降固然和出现了蛀虫有关，然而每天的营业额也确确实实是在下滑的，这其中的原因却也不是什么菜品质量降低了跟不上，而是出现了竞争对手。

非常强势的竞争对手。

这位竞争对手，便正是林封谨此时屁股下面坐着的这家“会元楼”了。

这一处会元楼的总店就开在了天下第一烤的不远处，和林封谨一样，瞄上的是东林书院这一块商圈的生意，此时的东林书院名气更盛，周围的餐饮娱乐场所老是人满为患，那肯定酒家店家也是随之扩充，因此新出现的这一条无涯街取的，便是“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”之意，会元楼的分店就开在了这里。

要击败对手，或者说是和对方竞争，那肯定就要了解敌人，所以林封谨此时就坐在了这里，想要看一看这一家酒楼是怎样击败自己的还是颇为耗费了一番心思来经营的天下第一烤，结果上来之后一了解菜单，就首先觉得别出心裁。

通常的菜单上面，写的都是回锅肉多少钱，鱼香肉丝多少钱，粉蒸肉多少钱，格调高一些的大店，则是会取斯文一些的名字，比如五珍鱼翅羹啊，翡翠虾仁啊，蜜汁宫廷咕咾肉等等，而这一家“会元楼”，只看菜单，就直接将菜名的“雅”做到了极致。

比如林封谨此时点的面前这一席，请注意，是一席哦，不是一道菜，名字就叫“绝句”，“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。”

此时林封谨面前已经上了三道了，第一道菜的菜名就是“两个黄鹂鸣翠柳”，咳咳，盘子里面是炒的莴笋尖，竖着摆放，然后一左一右放了两个蛋黄，哦不对，仔细一看，是一个蛋黄切成两块进行的摆盘。

第二道菜是“一行白鹭上青天”则是鸡汤菠菜勾芡以后，呈现出来了青色的底色，然后在上面撒上了切碎了的煮熟了的蛋白和葱白，就是白鹭了。

第三道菜是“窗含西岭千秋雪”乃是用一个四方形的蒸格象征窗户，里面放着五个蒸熟了的黑豆面小馒头代表西岭，至于代表千秋雪的，就是撒在上面的白糖了。

林封谨提起筷子尝了尝，觉得这味道也就是一般，不能算是特别的出彩，只是刀工能勉强过得去，此时听得店家吆喝了一声，便是有小二麻利的走了上来，双手捧了一碗汤，可以见到，这碗汤乃是很普通的海带丝汤，不过出彩的地方就是汤上面漂浮着四个椭圆形的玩意儿，仔细一看，乃是用鸡蛋壳里面填上了香菇，肉馅蒸出来的酿肉，不消说，汤水里面切得细细的海带丝就是河流和里面的水草，东吴万里船，就是这漂浮在水里面的鸡蛋壳酿肉了……

林封谨大概算了算，这一席“绝句”也就是三菜一汤，标的价格却是一两银子，然而用料成本就是鸡蛋+时令菜蔬，可以说是低得吓死人！若是在其余的地方多半客人是不会卖帐的，然而这里却是东林书院啊，面向的消费群体都是书院的学生。

很显然，与之比较起来，天下第一烤的大鱼大肉就未免太俗了些，同窗之间饮酒会客，既然是读书人，肯定就要有读书人的调调，这会元楼就是很好的抓住了书院里面的这些特殊消费群体的心理，卖的不是菜蔬，而是创意，将天下第一烤的生意也是挤得屡创新低也是正常的了。

有道是治病不难，断症最难，这句话应用在经营上也是如此，生意衰败了不可怕，最可怕的是连衰败的原因都没摸清楚，那就只有关门大吉算了。此时林封谨既然知道了这相关的症结，了解了为什么输给对手，那接下来的事情就好办多了，你能从读书人的心理下手来做生意，难道我就不会了？

一念及此，林封谨拿筷子夹了一点“门泊东吴万里船”里面的酿肉，觉得味道也是一般，便点了点头，然后站了起来，决定会钞走人，不过这时候雅间外面忽然是有人轻轻的敲门，林封谨一愣道：

“进来。”

敲门的却是小二，点头哈腰的道：

“还有一道敬菜，客人是要现在上吗？”

所谓的敬菜，就是你去饭馆里面消费了的额外赠送，类似于吃炒饭，面的时候送一份免费泡菜或者汤之类的，不过林封谨也是做餐饮的，知道当下的风气却是将敬菜看得很重，虽然是免费赠送客人的，其实却是相当于在推荐招牌菜一般，往往是店中的精华。