第93章 属于胜利者的微笑（第2/4页）

张总监顺着他的目光望去。

外面是迪森的入口大厅，特文软件公司的人正在里面，一坐两站，看起来十分轻松。

特文软件公司的报价一向高，但他们没有离开，说明也进入了下一轮投标。

“像迪森这种大企业，为保证流程的合理合规，都会将技术标的评委打分表留档，以供内部合规部门审核，因此，评委们大概率会为看起来合理，给特文软件公司打高分，因为特文软件公司在行业内的地位和名气毋庸置疑，这样他们在内部合规审查的时候，不会遭到质疑，评委们只能保证我们进入商务标，但不会给我们高分，起码不会比科罗和特文软件公司高，但技术标在整个评标中占比60%，所以即使特文软件公司最终报价比我们高，也可能凭借在技术标中的优势，淘汰我们，拿到这一单。”

张总监的语气中带着一丝忧虑。

这种情况不乏先例，商场如战场，他们很可能因为这一点劣势而败北。

“我们应该在第三位，排在佳声软件之前，但分数不会比科罗和特文软件公司差太多。”温焓的语调依旧四平八稳。

第二轮竞标开始。

这一回，特文软件公司进入会议室的时间是25分钟，出来的几人脸色都不太好看。

罗伊斯朝温焓挑了挑眉。

“走吧。”温焓站起身。

会议室。

“坐！”罗工开门见山的道：“你们的报价有调整吗？”

“有，把变更的部分加入了报价单的附加内容里。”张总监连接上投影设备，将修改的报价单投放到电子屏幕上。

“这样，已经是最后一轮了，我们双方都有诚意一点，我直接说，开发部分的报价，我希望你们继续下调，不然这一轮就结束。”

温焓点头，再次亲手调整报价。

罗工抱臂，看着数据皱眉，“温总，您真是不好说话。”

温焓不为所动，“罗工，大卫先生，从技术标开始，我就拿出了最大的诚意，比如第三方测试和审查，而且X&H还可以接受由贵公司指定的审查机构，这样即使后续出现争议，您也是强势的，占据主导的一方......”

接下来，就价格问题，双方几乎是以1%为单位不断拉锯。

过去32分钟了，温焓不动声色的收回目光。

“罗工，大卫先生，这是我最终的报价，X&H的投标到此版本为止。”温焓开始在谈话中占据主导权。

几人再次回到休息室等结果。

斜对面，特文软件公司一干人往会议室的方向走去。

张总监忽然站起来，“不是最后一轮了吗？他们怎么又进去了？！”

“我猜，迪森是想给我们制造压力。”

温焓身姿挺拔，端坐在沙发上，两条长腿优雅交叠，合体的西装将颀长的身段衬托的无比优越，看起来漂亮又锐利。

罗伊斯低头思索片刻，“温，刚刚的谈判，你确实没让迪森占到便宜？”

温焓确定自己不会输。

陆卓勋嘴上不说，但温焓知道他为这次竞标调动了多少资源。

那是远远超过规格的资源调动。

他对团队的技术能力有自信，对陆氏的市场调查能力更有信心。

温焓：“我们不会输。”

罗伊斯一咧嘴，看向温焓的目光充满欣赏。

张总监忽然想起陆卓勋的话：“温焓很相信你，你也应该相信他。”

陆卓勋的话，还有温焓的笑容，仿佛有魔力一样，他不再紧张，反而有一种胜券在握的兴奋感。

如果刚刚X&H的报价真的过高，迪森就不会加一轮和特文软件公司的谈判了！

再次轮到X&H竞标，温焓走入会议室。

这一次罗工的态度明显好多了，大卫也露出友好的笑容。

“温总，我们对您和您的团队一直印象深刻，大卫先生也很认可你们的技术能力，您和大卫先生都是技术出身，相信二位会有更多相同的理念，良好的合作对双方都有益，但你们的报价确实太高，高于我们预算的话，按照迪森的内部流程，这次只能流标，这是我们都不愿意看到的，所以我希望你们能再降低一点。”

迪森开始打感情牌了。

在对方已经没有底牌的情况下，X&H胜券在握，温焓完全可以拒绝。

但他的神情认真诚恳，语气一如既往的沉稳，和他第一次踏进这间会议室时别无二致，“罗工，出于对您和大卫先生的感谢，我们愿意配合，罗工，您希望我们降到多少？”

罗工一愣，没想到对方真的答应。

工作多年，面对形形色色的供应商，罗工内心对这种真诚难以信任，“还是由供应商出价吧，我们的预算是不可以透露的。”

既然请了科罗和特文软件公司来竞标，温焓可以确定X&H的报价绝对在预算范围内。