1999年 新产品被模仿，陷入恶性竞争（第52/56页）

唯有杨巡才乐见他的狼狈。想到这儿，柳钧心里悲愤，更不愿说话。

余珊珊垂下眼皮，沉默良久，才期期艾艾开口，“我当时不该……不该……现在道歉也没用了，但我还是要当面来向你道个歉，希望我可以为你做点儿什么。你很痛吗？”

柳钧虽然热爱美女，可对眼前的余珊珊感情复杂，“不用道歉，我现在不想说话，痛，对不起。”

可余珊珊心存内疚，追着询问不停。“想看什么书吗？我给你拎一只收音机来？真不好意思，同学告诉得突然，都没来得及准备礼物。想吃点儿什么？蜜饯、鱼片干、牛肉干、山楂片、瓜子、炒花生……”

柳钧对这种没有情商的询问心烦不已，只好闭目养神，他心里充满悲愤，哪有空间给涵养。余珊珊却看着柳钧痛苦的脸，一个劲儿想办法逗柳钧欢心，可全不奏效。她实在想不出什么话了，可又不愿走开，愣愣看了会儿，豁出去伸手轻轻抹去柳钧额角的一颗冷汗。柳钧不禁大惊，睁眼看到余珊珊近在咫尺，这个美女，不说话的时候，分外美丽。两人对视半晌，等余珊珊告辞的时候，柳钧心中竟生出一丝依恋。

柳钧又在医院熬过一夜，精神好了许多，抓钱宏明研究设备进口代理。钱宏明原本不愿与柳钧有生意来往，免得见到柳石堂，但此时面对遭受严重打击的好友，他不忍拒绝，答应全力帮忙，用他公司的信用帮柳钧开信用证时少交保证金。

但是钱宏明说这么多，柳钧却是一窍不通。无奈，钱宏明只能倒回去，从头给柳钧讲解信用证的操作。柳钧一听远期信用证竟然可以开180天，兴奋了。

“嘿，宏明，让我们联合做没本钱生意吧。你知道我这批设备放到国内卖要多少吗？比原价加运费关税之后翻倍都不止。我在180天内只要倒手做两批，毛利减去利息，依然是暴利。你说我说得对不对？”

“对，理论上可以无限扩张，只要开得出信用证，业务量无穷大。我两年前听东莞一个同学说起过这种操作方式，但危机发生后他销声匿迹，有说是亡命天涯了。远期信用证风险极大，银行基本上不给开，大多是给开90天的，我们公司偶尔开120天，相当于贷款了，需要老总审批。你这一次的，我只能给你开90天，我目前授权不够，等我将分公司好好运作起来，准备下一步就联络相熟银行，我需要快速熟悉全面业务。你总有机会的，又不会只做这一笔。”

“好好干，兄弟以后靠你了。不过我相信我的公司起来后，只要走上正轨，应该很容易从银行贷款。我会将公司做得非常出色。”

“那倒是，正规贷款利息低很多。不过我听说私企难贷款，不知道银行会不会对你这种技术含量高的企业网开一面。”

柳钧得意地道：“信不信，上回第一次操作生意，大进大出一回，结束后开户银行就主动联系财务了解我们的资金情况了。我爸说，这是前所未有的待遇。我已经联系上这位银行信贷员，新公司的基本户开在那儿，希望有未来。这说明私企贷款并不难。”

钱宏明有些儿将信将疑，“我接触的好多私企客户都说贷款难，我建议你进入实质操作一笔之后再谈未来，别相信信贷员的鬼话。但也可能银行看中你公司良好成长性。难说得很，你经常拿到好牌，一向人缘极佳。”

柳钧笑嘻嘻地道：“从今以后我决定百分百听你的那些经验之谈，我每次撞南墙后总发现其实你早告诫过我。”

“类似的话，你已经说了不止一遍。其实从小到大你常说类似的话。我一概将之归为鬼话连篇。”

柳钧只能捂胸止笑。两人说说笑笑，两个小时轻易翻过。柳钧等钱宏明走了，就打开保姆刚拎来的笔记本电脑办公。工作，才可以让他忘记愤懑。钱宏明则是被柳钧提醒，特意拐去银行，找朋友询问远期信用证操作事宜。说起来，钱宏明依然相当佩服柳钧举一反三利用死规则的本事。他在生意中接触最多的是私企，那些私企老板经常跟他感慨贷款之不易，他也知道不少私企老板手头紧张时不惜问私人借款，有时候利息相当吓人，甚至被利息拖垮。柳钧偶尔闪过的一个念头，点燃钱宏明心中的一枚种子。

这个中午，钱宏明与银行的朋友一起吃饭，了解了许多他以前不需要接触，自有公司财务代劳的程序问题。他有点儿想拿这些收获与柳钧分享，希望柳钧又能意外帮他找出新的线索。吃完饭，丈母娘来电话让他赶紧开车回家接嘉丽去妇幼医院，孩子等着出生。