第九章 想象力不够的人别做投资（第5/6页）

江小河拉着迈克前脚走，王东宁就赶紧凑到吴跃霆身边。他自知在元申集团已职位不保，现在还指望吴跃霆这儿能给他留个坑儿呢，此时唯恐吴跃霆将江小河招至麾下。

原来，在刚刚募集基金的时候，于时曾经口头承诺过会给这支母基金额外几个点的返佣，是为“抽屉协议”。然而，此一时彼一时，于时现在不打算给这额外的返佣。于是，人家就压住即将定稿待签的LPA一揽子协议，基金交割受到严重影响。而其他准备签署基金LPA的投资人也处于观望状态。

王东宁一边揣摩着吴跃霆的态度，一边又巧妙地添油加醋“吴总，世纪资本的人，都一个一个那么假清高的样子。您看，他们的年会论坛，于时仍然没发邀请函给您吧？但元申那儿好几个高管他都是亲自送的邀请函。这些人真是太不懂规矩了——”

世纪资本在新的人民币基金即将募集完毕的关键时刻，与原定认缴数亿份额的一支国内重量级母基金的谈判仍处在拉锯状态。

吴跃霆眉头一皱，王东宁立时噤声。王东宁在吴跃霆眼中，似一条狗而已。狗，摇好尾巴就行了，别给主子添堵。

怎么会？

吴跃霆不是斗气的人，但王东宁却的确点到了他的七寸。吴跃霆确实正需要让于时这样自诩私募投资界正统派的精英，摆正位置跟自己建立个“平等的合作关系”。

忽然，小河看到从华尔道夫走出两个熟悉的面孔—于时、梁稳森。于时居然跟元申股份的总裁在一起。

“东宁啊，”吴跃霆勾手示意王东宁凑近，“替我送个＇年会礼物＇给于时吧”。

与FA相谈顺利，愉快告别。离开咖啡馆的小河信步走到外滩，看那江面薄雾若有似无，一片混沌。转身过来，正面向华尔道夫酒店的门口。

走出茶室的门，迈克还有些丈二和尚摸不着头脑，他以为小河是在考虑如何开始跟着吴跃霆做事情了。

新基金成立之后能给FA带来什么好处，FA自会判断。

小河一语中的，“吴跃霆的目的就是拿我们当白手套。”迈克一听没戏了，沮丧起来。

小河心知自己已经在世纪资本内部“失势”的情况躲不过财务顾问的耳目，因此特意约了相熟的FA，就是为了明确展示自己的实力，表达自己的态度。顺便透露自己最近在募集一只新的基金，希望FA与自己互帮互助。

小河想着二人在世纪资本正面临的困境，看向马路的尽头，“你有没有梦想过有一天能陪着咱们“莹晖资本＇投资的公司一起上市敲钟？”

所以，财务顾问作为信息中枢的作用是每个投资人都需要的，不可小窥。

迈克心里的话没敢说出口，他知道一准儿会被小河给怼回来。他从来没有过陪着自己投资的公司上市敲钟的想法，他就觉得来钱快、来钱多就是好生意。小商贩倒买倒卖和投资人做投资对他来说没区别，都是低价进，高价出。他与吴跃霆的想法不谋而合，但他也清楚，没有江小河，就凭他自己做不成这个事儿。

同时，财务顾问有自己的人脉渠道，纵横捭阖，大脑就像数据库，对每个投资人在跟进的案子、每个投资人的风格，都心知肚明。甚至于哪个投资总监现在已经被边缘化，推不上去案子了，也都第一时间知道。这样就保证了作为财务顾问推荐案子的效率。

迈克急了，拦在江小河的面前，“有的人牛，是因为他钱多地多财产多，有的人牛，是因为他能操纵的财产多，或者人路广，钱对于这种人来说，根本和普通人的理解方式不一样，不是用来花的，那是用来玩的，这么说你懂不懂？”“程迈克，我跟钱大爷也没仇。但你看到的是人前玩钱的痛快，而我看到的是有些人玩着玩着就把自己都玩进去了。”

创投行业鱼龙混杂，每一天都有数百个项目冒出来，投资人对于项目的焦虑感逐日俱增。财务顾问就是投资圈里面的经纪人，他们首先获得要融资的项目公司的委托，去帮助项目公司在一定时间内找到合适的投资人。如果最终投资人投资了这个案子，那财务顾问会按照投资金额的2—5％的一定比例抽取佣金。因此，每一个FA手里，都会储备大量的项目，顶级的FA，手里的好案子则更多一些。

迈克看着江小河的神情，心就凉了半截，知道这事儿百分百的没戏，江小河不想干的事情，一准儿不会干。

这间咖啡馆占据了这繁华上海滩的黄金商业位置，可听到黄埔江中汽笛声声。借着酒店外墙那不断变幻的七彩灯光，躲藏在薄纱般江雾里的咖啡馆有种难以名状的浪漫。跟北京随处可见的那种创投咖啡馆里洋溢着的燥热截然不同，沪上的人即便是在谈事情，也是吴侬软语、声线低垂。