第18章 方老师的产品策略课（第2/3页）

“李总，回归到咱们的产品上，这种产品策略能有什么启示？”

他向李忻悦提了个问题。

从开口到现在，从意料之中到深入分析，如此一连贯说下来，李忻悦此时面对方卓期冀自己回答的目光竟然有一种后排学生被提问的慌乱。

“嗯，这个。”李忻悦抿抿嘴，半猜着说道，“模仿？”

方卓笑着说道：“差不多。”

可是，李忻悦似乎从对方眼里看到了“这个学生果真不行”的感情色彩。

“钻石的这种产品策略是值得我们来模仿借鉴的，广泛的来说，钻石把爱情给物化了，我们也可以把M1赋予意义。”方卓朗声说道，“目标是walkman对吧？它有二十年了对吧？”

“M1就代表先进，是互联网精神，是时代发展潮流。”

“这种策略下的宣传很容易，比如，一个广告里，一个年轻人拿出磁带，另一个年轻人立即夸张的表示，拜托，你居然在用你爸爸就用过的东西，好土耶。”

“广告里不用显露walkman，免得被控诉，只要告诉收看广告的群体，这种拿磁带听歌的方式已经过时了，眼下潮流是轻巧的M1就行。”

“我们要告诉那些使用walkman的人，M1代表的是先进生产力，walkman就是老实守旧。”

方卓意犹未尽的总结道。

他看向李泰茂和李忻悦，问道：“李会长，李总，你们觉得呢？我们这样来消解walkman的时间沉淀有没有效？”

李泰茂对这种现场讲课的接收比较慢，他把目光看向了女儿。

李忻悦还在回味刚才听到的钻石策略和M1模仿，有种明明珍宝就在面前却偏偏需要别人指出来给自己看的新鲜和惊艳感。

她愣了几秒，佩服地说道：“按照方总这么说，二十年经典产品的walkman还因为经典而成为弱点了？”

方卓微笑重复了一句曾在飞机上对日本人说过的话：“是啊，walkman已经畅销二十年之久，真是太久了。”

李忻悦没有立即表明态度，她伸手从茶几上拿过文件，再次简单翻阅一遍才对父亲说道：“方总关于M1的考虑很周全，他不是乱来的。”

方卓被这话逗笑：“李总，我当然不是乱来的，我口袋里还有一个M1呢，我可是有备而来。”

李泰茂很信任自己女儿在这种事上的判断，也通过刚才对方卓的观察觉得他不错：“方总，我记得你提到的是沃尔玛，对吧？”

这就直接来了，很干脆嘛……方卓点头。

“沃尔玛嘛，我们安良没什么接触。”李泰茂慢条斯理地说道，“不过，你觉得克罗格商超怎么样？”

克罗格商超？

方卓怔了怔，没听过这个。

旁边的杨琬见老板沉吟，连忙低声补充信息：“方总，克罗格商超也是美国前几的连锁型品牌。”

“那当然行。”方卓露出笑容，“我们在寻找线下渠道的缺口，有这么一个商超在，后续的工作都很好展开很多。”

李泰茂侧头对助理说了两句话，后者出去一趟又很快回来。

随即，李泰茂拿着助理带来的笔记本，翻看着说道：“方总，克罗格和沃尔玛相差仿佛，你对商品在里面出售的条件都知道吧？”

方卓说道：“愿闻其详。”

“我们家也有东西在里面卖，主要是三条，一个是年度销售额1.5%的佣金，一个是仓储的佣金，通常是销售额的3%-15%，还有一个就是克罗格商超开新店的时候要有商品优惠。”李泰茂说了下条件。

方卓和杨琬对视一眼，之前打听到的沃尔玛条件果然是不全的，这个仓储佣金才是大头。

这么算来，80美元的利润得分给克罗格14-52美元。

李泰茂思考着说道：“这个仓储佣金，克罗格那边通过商会的关系应该能有七八点，你可以自己算一算，有没有必要进去。”

方卓心算极快，如果是8%，克罗格一共分走30美元左右，自己这样还能预留50美元，不过就算对方拿50，该干也得干，本来就没打算把M1做成国内主打机型，这在美国却有机会和Ipod掰腕子。

“李会长，这个佣金没问题，我们需要的就是把货铺出去，赔钱也要铺。”方卓认真地说道。

李泰茂合上笔记本，毫不意外地说道：“那是自然。”

“方总，你对与walkman的竞争很有信心？”李忻悦还有些回味刚才的案例分析，忍不住问了一句。

“当然，这walkman和M1嘛，在我看来有十胜十败。”方卓莞尔，顺手又在白板上写了写。

李忻悦惊愕：“十胜十败？”

“1，索尼体量太大，易科船小好掉头。”方卓写下一个“1”，又道，“2，易科有先发优势，索尼已经慢了两步。”

李忻悦思量。