第55章 盛衰（第3/3页）

就去年营收而言，易购比苏宁略多，但两者大致是同一体量，理论上，供货商如果被压榨太狠，自然可以直接选择另一方。

随着张学缤出声，其他的海尔、海信、康佳、创维等公司高管也出声附和，这是实打实的利益纠葛。

今天苏总提出了网站和供货商一起补贴的方式，但不太被接受，只是，大家也不愿意把气头上的易购彻底得罪，价格战只是一时的，市场却是长久的。

苏宁拿出来制衡制衡就可以，真说从此不给你们易购供货，这也不是最佳处理方式。

“苏宁的好日子到头了。”方卓没有直接回应这群高管的现实问题，直接笑道，“今年怕是苏宁最好的一年了。”

他把最大的噱头抛在桌上。

去年苏宁营收超过900亿，它的好日子这就到头了？

会议室里的不少人交换眼神，知道方卓怕是要危言耸听，让大家下注前途更好的易购。

“苏宁要是不大力转型线上还好，但它一转，这个线上和线下的同步问题就立即要被放大，你们大家是做电器的，我就问问你们，现在一线门店经常被消费者问到的问题是什么？”方卓认真说道。

一群高管没有轻易回答这个问题。

苏薇在旁边帮腔道：“就我们的调查来看，线下门店最经常遇见‘你们这个没网上便宜’‘网上的更便宜’这类话，而能让客户下定决心的无非就是‘我们的店跑不了’‘我们有售后’‘你今天买就能今天装’这些理由。”

张学缤笑了一声：“易购还搞这一类调查啊。”

“易购也是有线下渠道的，我们是真正的线上线下同价，最知道痛点是什么。”苏薇说道，“也正是知道门店的运营成本，所以，我们之前收购的‘大中电器’始终不进行扩张，就是作为一定的展示、中转、售后作用。”

她继续说道：“门店拓展很辛苦，苏宁1687家门店是一家家开起来的，在当前这个局势下不是优势，而是包袱。”

“这么说吧，一年到头，线下门店的租赁费用、人员薪酬、门店装修摊销、固定资产折旧、水电能源费等费用最少要占营收的7%-9%，这是最真实的数字，要怎么解决？”

“苏宁去年的线下运营成本在80亿左右，这留给谁消化？线上利润本来就往下压了。”

“它如何线上和线下不同步，又怎么向消费者交代，既然都是一家的，都是你苏宁的，那我直接在线上下单好了。”

苏薇侃侃而谈。

方卓简单判断：“只要苏宁拓展线上，它的毛利率就要被拖累，线下门店的运营也会成为放血点，接下来就是由盛转衰。”

张学缤听到这里，由衷的问了句：“那苏宁怎么做能行？”

“怎么做都难了，张总，你们还不明白吗？”方卓叹道，“苏宁只是死的快与慢罢了。”

易科掌门人给苏宁的未来判了死刑。

按理说，这样立场极其偏颇的人物，不太应该相信他的话。

可是，方总这人……战绩还是彪炳了些。

他说的活不一定能活，他说的死……确实应验不少。