第687章 口碑与市场（第2/3页）

现在只能选一个，只能说明一个问题——钱不够支撑他们两手都来抓。

这是一个很好的消息。

为了这一次的竞争，食语公司已经准备了几个亿的资金，就准备着在这一次竞争中烧出去。

看起来是很大的一笔资金，用起来才明白，一点都不禁花。

肖诗语对那些拓展新市场的负责人的要求是能省就省，每一笔支出，都要明明白白的列上去，还有一个专门的审核团队，每天都要审核那些新市场的支出账目。

要是有那种支出不合理的，就得及时的给予纠正。

情节很严重的，负责人都得踢开。

——这里面难免会遇上贪腐的问题，但是得有一个度，过了那个度，就得走人了。

别的时候可以宽容一些，只要能够保证盈利就可以了。

现在是竞争的关键时期，是最需要钱的时候，江山都没有打下来，就想着怎么掏空公司中饱私囊，那肯定是不能接受的。

不到半个月的时间，已经有好几个城市的负责人被更换了。

不是肖诗语对团队苛刻，主要还是因为实在太缺钱了，必须把所有的钱都用在刀刃上。每天肖诗语和严鑫在网上聊天，说的都是钱的问题，用掉了多少钱，还剩下多少钱，还能够撑多久。

几个亿的资金，到底能用多长时间，她也不知道。

这个不取决于她。

而是取决于他们的竞争对手，想要把业务拓展到多少个城市。

人家去了那一座城市，他们也就只能跟上，要不然就会丢掉那个城市的市场。

如果对方拓展得太疯狂，现在的钱不够用了，还想要跟下去，那就只能再一次的融资。

或者是拉新的投资者进来，或者是去银行贷款。

拉新的投资者进来挺容易的，一直都有投资者想要加入。

只不过出的价格不是很让严鑫满意，他不想为那么一点钱来摊薄自己的股份，所以没有同意。

去银行贷款，也不是不可以。

他们的合作伙伴是一个国际大财团，可以很轻松的帮他们获得低利息的贷款。

只要公司的业绩表现好，让他们有信心，弄上十来个亿的贷款，并不是多大的问题。

但是严鑫跟肖诗语提了另外一个选择：

“我们可以先放弃一些经济发展不大行的城市，暂时不要到那边开拓市场，这样就可以省掉很大一笔钱。”

“他们进入了，我们不进入，那不是把市场拱手让人了吗？”肖诗语不同意。

“可现在的问题是，我们没有那样的能力进入到那么多的新兴市场，强行进入，后面难以为续，那才是更大的问题。”严鑫道。

“实在不行就再贷一笔款吧，”肖诗语道，“不是说贷款很容易的吗？”

严鑫苦笑：“贷款确实很容易，可是，我们面临的更大的问题是，没有那么多的合格的员工，在这样的情况下，贸然的进入到新的市场，会让我们的服务一团糟，有可能会毁掉我们的口碑。与其这样，还不如将一些并不重要的市场放弃掉，等准备充足了再去那边扩张。”

外卖行业，最有价值的市场当然是那些一二线城市，可是那些城市他们都已经有业务了。

三线城市基本上也都有了他们的业务。

现在争的其实都是一些经济发展并不是很好的城市。

不是说那些市场不重要，但是重要程度没有那么高。

有条件的情况下，当然是把那些市场都覆盖才好。

但是条件不充足的情况下，就只能2选1了。

要不就是牺牲服务质量去开拓那些不重要的市场，要不就是暂时的舍弃那些市场，努力的提高服务质量，积蓄能力，等再过上一年半载，再去拓展那些市场。

这就是一个选服务质量还是选市场的选择。

严鑫的建议，就是选择服务质量，放弃那些不是很重要的市场。

他当然知道，放弃那些市场，让竞争对手做大，以后再想进入，需要的成本比现在要高出很多。

如果是在一线城市，那就不要犹豫，牺牲掉服务质量，也要先把市场给占到，可以用高标准的赔付来给不大好的服务质量买单，维持着口碑，再慢慢的来提升服务质量。

可是对一些不重要的市场，他觉得没有必要做出那样的牺牲。

——因为新兴市场的员工是从那些比较重要的市场抽调出来的，影响到的是那些重要市场的口碑。

和肖诗语商量了很久，最后肖诗语还是同意了他的建议，让团队的人做一下评估，评估出一些不是那么重要的市场。

竞争对手要是进入那些城市，他们就不跟进了。

这样也能省掉一笔钱。

最为重要的，是让他们在员工培训方面可以歇上一口气。