第129章（第2/3页）

“经营许可要过两天才发下来，到时候再祝贺我也不迟。”

埃洛伊斯与安东尼的合作，近几个月的成果来看，算是十分成功，惹得这些裁缝店主心神意动，旁敲侧击的想取经模仿，学着她的样子走。

“这倒是简单，最重要的，就是联络好工厂，一定要找个信得过的厂老板。”

远远地听见埃洛伊斯这么说，雷蒙德不禁有些恍然，这安东尼，本还是他的姻亲，但后头与埃洛伊斯合作，就自动远了他，连他让哈费克林去工厂做管理的事儿也没答。

可见，安东尼是怕埃洛伊斯觉得他墙头草。

要赚多少钱，才值得安东尼这么干呢？那数字肯定不小。

雷蒙德想到上回，小谢利芙正对付埃洛伊斯，要断她货源，默肯庄园里管事跟他说话，说是默肯夫人的意思，叫他伸手帮忙。

他十分好奇，埃洛伊斯到底怎么能在那些贵妇面前有这么大的脸面。

巴顿盘算着，发出去二三十封邀请函，来了九成的人，看着中午时间到了，便要侍者们上菜。

这年头的餐厅，每人面前一整套餐具，男仆会端着银盘，挨个给客人传菜，下一道菜之前，又换一次餐具。

……

一边使用刀叉，埃洛伊斯一面将自己的想法，简单告知众人。

“这做服装秀，想来大家也都知道是怎么回事，可我这回想做的，概念与以往不太一样。”

埃洛伊斯的意思，她以后要每个季度指定一种设计主题承办秀场。

需要参会者准备成衣或高定两种档次的春季服装，用来给收到贵宾和会员两种邀请函的客人挑选。

她作为主办方，首先，就是负责准备场地。

她预想的是，在雪榈饭店一楼那巨大的大厅搭建舞台，分区隔断出席位，用情景剧的方式定点展示高定，又用普通台步来展示成衣。

她会租赁好场地，装饰好秀场，请剧作家格朗丁来帮忙排出舞台，联络模特，乐团。

其次，就是客户。

主办方会负责发送邀请函，向纽约的世家贵妇小姐，以及富豪商人名流发邀请函，分为贵宾席和会员席。

贵宾席拟邀三十人，以世家夫人小姐们为主，例如默肯夫人，夏尔昂夫人，福杰夫人，费索夫人。

会员席邀请五十人，以赫帕夫人，希柏瓦夫人，黑尔夫人，南戈里顿夫人，这样的阶层为主。

其三，又告诉他们关于服饰的要求。

本季早春的设计主题只有一句话“特里亚农宫的花园”。

大家要根据这个主题来发挥想象设计，而参与展示的服装，分为两条线，孤品高定与成衣。

孤品高定，面对贵宾客户。

成衣服饰，面对会员客户。

这两者的价格差距会是十倍的距离，所以设计也一定要有明显的区别。

定稿之后，需要提供设计稿给埃洛伊斯这主办方审查。

第四，她开始讲述交易方式。

邀请的客人，到场后提供邀请函，侍者会根据邀请函上会员或贵宾的头衔类别分排席位。

展示过的高定和成衣，会分时间段由模特们穿着，先到贵宾区给贵宾们拍卖，和选购。

会员是不能参与拍卖高定的，只能等着选购成衣线。

后展示的成衣，则是会给客人发放名录册子，上面会记载这些成衣的货源店铺，让有意向的客人，直接与该裁缝店联络提货。

一个款式卖多少件出去也没关系，算是帮他们借这时装秀给自己的店引流。

不过，在所有参会店铺里的累计消费超过三千美元，由主办方统计，就能在下一次服装秀开始之前，收到升席的邀请函。

即便被邀请的会员再有钱有名，想升席也得老老实实的先消费够档次。

甚至会员也不是想来就能来的，必须得主办方邀请，或者会员内推名额。

毕竟，埃洛伊斯要把商人的妻子，市议员夫人，和本杰明夫人这样的大人物分隔开，以免贵宾觉得落了档次，会员觉得门槛太低。

这样设立门槛，还能激将会员客户的消费欲望，保证了那些只做成衣线的店铺利益，一举多得。

要做奢侈品，要做品牌，归根结底，运行逻辑便是帮助社会用最浅显的方式，也就是衣冠，来区分人群。

区分文化，区分阶级，区分圈层。

这下，裁缝们听了，都觉得万无一失，询问埃洛伊斯，每家店有几件衣服的名额，需不需要交参会费。

埃洛伊斯以自己举例，她的店打算出十件高定，成衣线不出，每家店的服装数量，不能超过十件，最低一两件也可以。

至于会费，就象征性的每人收取一百美元保证金，退会则退还。

虽然请来的裁缝师们，有男有女，年龄不一，但大多都有点口碑，有自己的看家本领，不是那种籍籍无名的人。