第260章（第2/3页）

周长城也知道，机会非常难得，其实毛莹的路子很对。

就是这种客户异常难攻关，甚至需要数年时间去做功课，所以在最开始接待这个客户的时候，他想了半宿，最终决定夸大新云城的生产实力，必须给客户留个整体的好印象，如果真能拿下订单，他马上把内贸和外贸分开来做。

客户在新云城待了几个小时后，听完介绍，参观了两处工厂就离开了，他们的态度没有特别明确，因为中国这样的供应商不少，他们除了到广东之外，还准备到长三角某些专做模具的城市去一趟，所以新云城也并不是具有第一位的竞争力。

对这个事情的结果，周长城是有所准备的，之前在昌江他接触过类似的项目，这种项目不是一蹴即就，而是需要非常长的时间去追踪，有时甚至长达两三年的开发周期，除了需要他这个老板的耐心，也非常需要销售员的定力。

目前来说，周长城认为自己是稳得住的，因为今年的时间过了大半，昌江已经给新云城外发了一百来万的订单，若是按着这个趋势下去，今年应该会超出去年谈的两百万，光是吃这个客户，蔡宏跟他团队就能拿到不错的提成，新云城的账上资金较为充裕。

正是这点充裕，让周长城更有信心。

按着合同订单签约额度来看，是有过多年销售经验的蔡宏团队领先整个外贸部门。

自从上次毛莹被周总提醒必须要以手头正在下单的客户为先之后，她就不停地在调整自己的心态，专心跟进艾乔森，同时也花时间去开发新客户，即使那些三五万美金左右的订单，她也能细致去做，并没有因为人家下单量小就敷衍。

这些订单，从美金兑换成人民币，数额还是很可观的。

眼看着内贸的那帮销售不停签客户回来，不停喝酒庆功，毛莹已经预料到今年的车不会落到自己头上，但只要抬眼看着办公室那辆十万元汽车的图片时，她内心还是会不服气，有种无论结果如何，也要战斗到最后一刻的决心。

其实毛莹虽然客户量不如蔡宏那头的大，但她的回款率是最优秀的，基本上出完货的三十个工作日内就能收全所有项目款，这是个很大的优势。

这几年，报纸上时不时刊登我们国家在不停协商多国贸易条款的报道，尽量扩大与其他国家的交易商品范围和数量，争取加入世贸组织，这对做外贸的人来说无疑是个利好的消息，就是货币的收款和流通，也会更加灵活便利。

周长城在给外贸部门开会的时候，每次都要提到这件事，鼓励目前成绩还不显眼的销售同事坚持做下去，说不定明年我们国家就能加入WTO，到时候找中国厂商做生意的人就会更多了。

蔡宏那头每个月都有新的订单和客户进来，他的销售都是往精英方面培训的，饿狼一样往前冲去拉客户，拉回来之后就由跟单文员去跟进后续的项目。这种情况有利有弊，很考验蔡宏的忠诚度，但目前周长城并不准备分化他们内部的情况，先让这些人去把客户拉回来再说。

因为毛莹光是一个艾乔森就给公司支付了四十万美金，其实蔡宏多少还是有些警惕的，他的客户虽多，但回款率一直都差，而且催款的时候要花很大的成本。

周总每次给他们部门开会，强调的都是项目进度和回款问题，当奖金和实际回款数挂钩时，不得不说，这对蔡宏来说也是个可怕的紧箍咒。

不过，总体来讲，或许是因为奖品的力量，今年新云城账上的现金比去年要可观许多，让周长城万云两人都很满意。

周长城现在有种豪爽的想法，他就是要不停赚钱，给万云一个托底，让她在做自己的事情时心无旁骛，没有现金上的后顾之忧！

在这个不停向前的过程中，万风这个总助就忙不过来了，所以他也不停在人才市场和一些专门做人力中介的人那儿找人过来面试，但作为万云的弟弟，万风的私心很重，他第一步全部排除女性简历，二姐夫，不，是周总几乎没有见过一个女性候选人的简历，万风对此的解释是，很少女的对这行感兴趣。

听起来有点道理，周长城也承认，这一行的女性从业者确实不多。

八月份，万风找到了个男的招聘主管，还找了个男性总经理助理，这个助理的主要工作内容是负责对外的体系认证、维护客户满意度，还有安排周总的部分会议跟一些财务方面的统筹工作。

这两人都是万风找来的，分担的也是万风原先的工作，刚入职的他们对万经理兼小舅子较为亲近，偶尔也会朝他打听，周总平常除了工作的事，基本上都不讲什么私人的话，让人看不清他的性格如何，就想问问万风他是否有什么需要避讳的。