第41章（第2/2页）

他的回答不落下风，针尖对麦芒。

隆鑫十几年的成绩，是因为钱总兢兢业业。

而他只靠运气，就能有今天和钱总平起平坐的地位，着实叫人恨得牙痒痒。

两人的商业互吹夹枪带棒，外人恐怕听得云里雾里，可两家公司的人心知肚明。

钱总脸上的笑意渐渐没了，风投圈后生可畏，怎能不令他警惕。

可他又提防又警惕，还是眼睁睁看着升幂资本蒸蒸日上，成为风投圈新秀。

双方汇合之后，一群人簇拥着钱总和傅棠舟向产业园区内部走去。

这个产业园区很大，有十几栋灰色外墙的办公楼。办公楼与办公楼之间用绿化带连接，环境不错。

园区里的公司都是从孵化基地里闯出来的成功者，至少得拿下A轮融资才能租得起这儿的办公楼。

顾新橙很好奇，究竟是什么样的公司，能获得投资机构的青睐。

考察团到访的第一家公司名叫万息智科，名字听上去非常高大上，可是他们的展示区却很简单，只摆了几台类似于自动售货机的装置。

“这是我们公司自主研发的自动榨橙机，扫二维码付款，就可以拿到一杯现榨果汁。”对方的工作人员介绍说，“我们的橙汁都是天然无添加的。”

顾新橙看了一眼这个机器，北京街头很常见，她以前也买过，一杯十五元钱，榨五个橙子。

机器会完成自动去皮、榨汁、装杯、封盖的流程，从付款成功到拿到一杯橙汁，大约需要45秒钟。

正所谓外行看热闹，内行看门道。

投资机构最关心的不是这橙汁好喝与否，而是这家公司的商业模式是否可行。

傅棠舟问：“你们公司的橙子从哪儿来？”

“主要是江西那边的橙园生产的。”对方热情地解答，“我们和当地果农签了采购协议，目前公司自有橙园三千亩，未来还会继续增加。”

钱总观察着这个机器，问：“一台机器能装多少个橙子？你们怎么补货？”

对方答：“一次可以装一千个橙子，可以做两百杯橙汁。我们有专业的补给团队，专门负责给机器补货。”

“你们在北京投放多少台机器？”

“三四千台，基本上每个地铁站都覆盖了，大型商场里也有。”对方答，“一线城市我们都在做，以后会逐渐下沉到二三线市场。”

“生意做得挺大，毛利应该不少吧。”

……

简短的几个问题，问出了不少门道。

顾新橙发现，这家公司看似只是个卖橙汁的，里面的弯弯绕绕一点儿都不少。

如何控制成本，如何管理供应链，如何分配工作，每一条都需要团队认真思考。

傅棠舟忽然问了一句：“现在可以买橙汁吗？”

对方说：“当然可以。”

钱总打趣道：“看来傅总口渴了。”

傅棠舟脸上有清浅的笑意，说：“我怕大家口渴，请大家喝橙汁。”

他付了款，买二十杯橙汁。温文尔雅的模样，让在场女性为之心跳失速。

钱总注意到旁边的另一台机器里整齐地码放着上百只椰子。他问：“这是椰子机？”

“是的。”

“产业链还拓宽了啊。”

钱总很满意自己的发现，他说：“既然傅总请大家喝橙汁，那我请大家喝椰汁。”

在收买人心这一点上，钱总不想输给傅棠舟。

这时，傅棠舟买的橙汁已经榨好了两杯。

他端起这两杯橙汁，一杯递给钱总，一杯递给顾新橙。

“这家我请，钱总就不用破费了，”傅棠舟说，“后面还有别的呢。”

好像他们来逛的不是高新产业园，而是小吃街。

顾新橙望着那杯果汁，一时之间手足无措。

她偷偷看了一眼钱总，他接了果汁。

于是她才伸手去接，同时小心翼翼地避免碰到傅棠舟的手。

这两杯橙汁送出去后，傅棠舟像是完成任务一样，对其他人说：“自己拿，不用客气。”

大家逐个过去拿橙汁。

顾新橙用吸管戳开饮料杯，吸了一小口。

这橙汁又酸又甜，沁入心脾。

她没注意到，傅棠舟唇角勾起的一抹弧度。