第64章 推销员（第4/6页）

骨朵儿想想：“骑着吧，遇到路不好走就赶紧推着走，咱们另一个人跟着车子跑，就当锻炼身体了！”

顾舜华：“行！”

从百子湾到玉华饭店大概是八公里多吧，就这么腿着过去肯定是辛苦，不过好在，两个人都年轻，年轻人从来都不怕吃苦，年轻人浑身都是力气和激情。

最怕没门路，只要眼前给透一丝光亮，即使在微弱也得使劲抓住，拼命钻也得钻过去。

开始的时候是顾舜华骑车子，骨朵儿从后面快走跟着，遇到不好走的路就下来，顾舜华推车子，骨朵儿扶着，到了后来换骨朵儿骑，顾舜华跟车跑。

大夏天的，太阳正是晒的时候，火辣辣的太阳烤得两个人后背汗水打湿了的确良衬衫，不过两个人轮换着来，竟然也不觉得累，只有满身的干劲。

总算将西瓜酱运到了饭店附近，顾舜华却停下来，两个人走到背阴处：“咱们走了这一路，汗淋淋的，人家看了咱们这样送酱来，你说能对咱们的酱有好印象吗？咱们先稍微歇歇，擦擦汗，凉快一会，看着体面些再进去。”

骨朵儿一想也是：“舜华你想得周全，以前走街串巷卖红柜子的，人家那一身白大褂齐整着呢，还有粮食店的，也都是白大褂，可不就是这个理了！”

于是两个人稍微休息了休息，把自己规整好，这才体体面面地把一百斤西瓜酱送过去，进去了后厨，过了秤，竟然是一百零三斤，这还多了几斤呢。

卖完了这个后，拿到了五十块钱，两个人真是神清气爽，回到家赶紧冲洗了冲洗，精神抖擞地琢磨着接下来怎么挣钱。

骨朵儿拿着西瓜酱跑去了琉璃街她爷爷工作那儿，打算给那边的店铺都尝尝，顾舜华则是赶紧先去上班了。

就这么等到了下班时候，一个穿着中山装的过来找顾舜华，问起来西瓜酱的事：“我们学校打算采购一批。”

顾舜华问了问，竟然是中国理工大学食堂的后勤负责人，姓鲁：“我们尝了这个西瓜酱，觉得不错，正打算给食堂提提味，变个花样。”

顾舜华心中大喜，忙和对方详谈了。

这才知道，原来目前他们大学食堂是使用餐券制，每个月会给学生发放餐券，餐券每天分早中晚，到时候学生就拿着餐券过去打饭，但是打饭的时候，也没别的花样和选择，每个人都是标准的一份饭，一模一样的主食和菜。

要知道大学食堂里可是和社会上不同，北京单位工作的，大多还是北京人，就算是外地的，也多是河北或者北方一代过来讨生活的，大家口味上都比较传统，要想卖西瓜酱就得先突破他们的老口味。

可是大学里就不一样了，来自天南地北，哪儿都有，有些学生就是吃不惯北方的菜，至于老北京的芝麻酱，那更是不习惯，就这点上，食堂也是没办法，国家的物资供应紧张，谁还能变着花样来呢，他们的物资也都是按照计划定额定量的，不可能额外多出来。

所以这几天从雷永泉妈妈那里知道有西瓜酱卖，又尝了尝味道真不错，便动了心，想着搞点这个回去，也算是给学生改善伙食。

顾舜华一听，便意识到，这是大主顾啊！

她这西瓜酱如果就这么零散着卖，你三斤我两斤的，每一斤挣两毛钱，那挣得钱零碎辛苦，自己也没那么多功夫，可是如果能一下子把这大学食堂的生意拿下来，那可就是源源不断的销路。

学校的学生吃习惯了，还能断了他们的西瓜酱不成？再说也不是什么很贵的酱料！

她认真地和对方谈了一番，最后说好了，先送过去五十斤，给尝尝滋味，要是学生们能吃得惯，那就后面再详谈。

这个消息可是让她心都飞起来了，等下班后，她马上跑过去找骨朵儿，提了这个事。

骨朵儿笑得合不拢嘴：“这好办，明天我就去把五十斤给弄过来，等你下午歇班，咱们直接送过去。”

一时难免谈起来，如果西瓜酱一直这么运，也确实辛苦，以后是不是能想办法来城里做酱，不过商量了一会，发现还是不行。

城里地儿太紧巴了，到处是孩子，真是没处放，实在是不合适，只能是继续在百子湾做，做了运过来。

骨朵儿笑道：“不过可以全都运过来，后面还有一百多斤，咱慢慢卖。”

顾舜华：“咱这西瓜酱挺成功的了，大家吃了都说好吃，而且咱们不要票，我感觉大学食堂这个门路挺好的，现在咱也不着急卖了，就去各大学后勤走走，咱不要钱，直接送，一个大学送三斤，豁出去让他们免费尝，到时候他们要是尝着好吃，能有一个愿意长期用咱们的西瓜酱，那咱就能挣大钱了！”

骨朵儿想了想，之后高兴地拍大腿：“这个好，就这么办！舜华，你可真行，难为你这脑子，怎么能想出这么多点子来！”