第四十八章（第2/5页）

马夫人见多识广，直接道：“那高架上放的是黄金缕，这我知晓。可这架子上几十个小瓶子里的，莫非也是黄金缕？”

伙计笑道：“夫人高明。百宝格上的自然也是黄金缕，但是是由咱们东家亲自调试，略微做了一些改变的黄金缕。三位夫人可能不知，盛京画堂秋卖的黄金缕，那金陵府、姑苏府可没有哩！咱们盛京的黄金缕分为三个品级，下品、上品和珍品。”接着，伙计将三种品级的黄金缕解释了一遍，道：“江南只卖下品和上品黄金缕，那珍品黄金缕，唯有盛京才有！”

三个夫人一听，目露赞赏，连连点头。

伙计见状，又道：“而这百宝格上的更是不得了。珍品黄金缕，是用多种花瓣，调试出来不同味道。咱们画堂秋又做了改进，小的身后这些小瓶子里的黄金缕，各个都只是上品黄金缕，是单一花香。可这些黄金缕是可以自己买来勾兑的！”

马夫人诧异道：“你的意思是，我们可以自己调制出珍品黄金缕？”

伙计连连道：“正是！不同花香加在一起，便是不同香味。三位夫人这样的贵客又怎能和他人用同种香味！”

这话说进了三个夫人的心里，三人眸光一闪。一刻钟后，她们带着许许多多的小瓷瓶离开画堂秋，各个面露喜色。

又卖出上百瓶小瓶黄金缕，这伙计得意极了。送三个贵宾出门后，他又有些好奇：“掌柜的是怎么知道，这些夫人每次都会把所有香味的小瓶黄金缕全买走的？”

不错，这正是唐慎在盛京想出的新花样：diy精油！

唐慎这种简易手法制作的精油，品质上没有后世的好，但一些注意点也就没后世的多。不同味道的精油混合在一起，最多有可能味道难闻，却不会出大问题。琉璃瓶珍贵异常，只用来盛放样品，摆在店里，那些夫人小姐买走的精油都是白瓷瓶装的。

独一无二，是盛京富家人家最不能拒绝的诱惑。

她们看遍了世上的好东西，再怎样珍贵、再怎么把黄金缕营销成钻石，她们也有钱买下，且不会在乎。但如果说可以自己动手调试，制作一份只属于自己的黄金缕，她们定然会心动。甚至唐慎有想过，再过半年，盛京会刮起闺房里比试调试黄金缕的风！

唐慎将创意给了邢掌柜，邢掌柜大呼高明，同时又想出一道妙招。寻常伙计哪里说的出那种蛊惑人心的话？这些都是邢大掌柜教的！吹捧盛京的夫人小姐，贬低江南的夫人小姐，强调这份黄金缕是整个大宋独有的，唯独盛京才有，那些夫人小姐能不动心？

这种营销手段果然收获颇丰，后来传到唐慎耳朵里，他愣了愣，哭笑不得：“拉踩和地域歧视，竟然自古就有，还屡试不爽！”想了想，他又心道：“真不要脸！”

反正江南的夫人小姐们又不知道这事，唐慎只能想到了明年，也在金陵府和姑苏府也开始卖珍品黄金缕，且开放diy制作。

肥皂、香皂和黄金缕在盛京也大卖，唐慎和景王府都赚得盆满钵满。

到了八月，天气不再那般炎热，唐慎那一榜的进士们在盛京渐渐站稳了脚跟。一甲前三都在翰林院述职，唐慎和姚僐、王霄本就熟悉。而二甲的进士们也有一半没外放，都在京城。八月末，由王霄领头，同榜进士们在千里楼聚会。

明月高悬，华灯初上。

千里楼二层的雅间里，二十多个新科进士举起酒杯。

王霄笑道：“诸位同僚，敬各位，今夜不醉不归！”

众人一起道：“敬王大人，不醉不归！”

众人分成了两桌，大家一边吃喝，一边吟诗，好一个风花雪月的才子佳话。

然而等喝多了，才子们都成了醉鬼，一个个哪里还吟的了诗，纷纷开始说胡话。有的抱怨自己的上司太苛刻，每日分给自己的职务太多。有的痛哭自己的薪酬太少，哪里养得起一家八口人。本以为考上进士就成了人上人，可想做个清官，就只能吃糠咽菜啊！

人人都有自己的苦恼，唐慎年龄最小，被劝酒也是最少的。他没怎么喝醉，很快找到另一桌上坐着的梅胜泽。梅胜泽酒量也不错，只是微醺。见到唐慎，他双眼一红，抱着唐慎就哭道：“景则，我心里苦哇！”

唐慎哪里见过梅胜泽这种模样，他很想笑，又得憋住，故作关心地问道：“胜泽兄，这是怎么了？”

梅胜泽哭着道：“吏员考试后我被分配到工部，此事你可知晓？”

唐慎揶揄：“当然知晓。你不是在工部的水部任员外郎么？这员外郎在前朝可是五品的官，虽说本朝是六品，但梅大人啊，您二甲出身，如今都六品了，可比我高。我得叫您一声前辈了。”

梅胜泽指着唐慎：“你你你……”