第333章 谈生意（第2/2页）
这一副壕无人性的样子让张文海想要尖叫出声，他佯装抬杯喝茶，暗地里却悄悄和楚辞透气：“这金瓜贡茶五百两银子才得一两，就这还难买得很。”
楚辞也忍不住惊讶了，五百两银子一两，按他现在的工资水平，差不多六个月才能买到一两，而这赵宽却随口送出去两包。这该死的贫富差距！
“哈哈，赵老爷太客气了。这茶确实好喝，不过送就算了。我们二人对于茶道都一知半解的，饮茶时有如牛嚼牡丹，再好的东西给了我们也是浪费，赵老爷还是将它们送给懂茶之人吧。”
拿人手短，要是今天拿了他这五百两一两的茶叶，明天肯定会为他付出五千两的代价。楚辞深知，天下没有免费的午餐。他们当官的人，更是不能行差踏错一步。
赵宽还要再劝，楚辞就把话题转移了：“我听文海说，这玉融丸的生意已经谈了好几天了。不知赵老爷心里还有什么不放心的地方，现在可以说出来让我们听一听。这买卖不成仁义在，无论如何，能结识到赵老爷，我们也算不虚此行了。”
“楚提学言重了，贵司的玉融丸入口即化，滋味鲜美非常，叫人垂涎欲滴。这样的东西，老朽又怎会那般不识货呢？只是老朽心中还有疑虑，这玉融丸乃是熟食，如果我们要运去很远的地方，又怎么保证它能不变味呢？”赵宽提出质疑。
张文海道：“赵老爷有所不知，这个问题其实我们之前已经和贵府管家商讨过了。玉融丸虽是熟食，但做工繁复，不易变质。运输时只需要用冰块镇着，便能保持新鲜味美。”
“可是冰块造价不菲，若是全程都用冰块镇着，到最后岂不是运输的价钱都超过卖出的了？再说，漳州府并未出头，要想运出去，还要再乘马车去延州府，这不是又多了一道程序吗？老朽是个生意人，这明知要亏本的买卖还去做，实在是……”
听他话中之意，竟是打起了退堂鼓。这生意谈了这么多天了，张文海心里一急，就要开口，却被楚辞拉了一下衣角，示意他不要冲动。
“赵老爷此言差矣，须知做生意最重要的，就是新奇。这玉融丸除了漳州府提学司外，再无其他有了。周边的商贾买去，不过在南闽省境内售卖，市场还大的很呢！依赵老爷的实力，想要运去别处，也是轻而易举就能做到的。若赵老爷诚心想要，那本官可以保证，在南闽省以外的地界，这生意是独家的。独家的买卖有多赚钱，就不用本官说了吧？”
“这……”赵老爷犹豫了。
楚辞接着说道：“至于赵老爷担心运输时没有冰块的问题，本官这里倒有一个法子可以解决。不知赵老爷可听说过一种制冰之法？”楚辞抛出一个饵，想引赵老爷上钩。
赵宽一听，果然来了兴趣。若有办法解决冰块的问题，那这生意绝对做得。
楚辞说的这种就是“硝石制冰”法，唐末其实就已出现了，只不过掌握了此法的各大家族是不可能将它公之于众的，所以民间并不太清楚。楚辞微微一笑，声明若赵宽肯与他们合作的话，待签下契书之后，便会把这法子告诉他。
赵宽还有些犹豫的样子，然后又提到了漳州府没有码头这个问题。听他话中之意，这生意应该十拿九稳了，现在提出这个问题，不过是想要压价罢了。
楚辞怎会让他得逞，当下苦笑一声道：“若是能够建造码头的话，漳州府又怎会不予百姓便利呢？实在是财政收入不多，用于温饱便已是艰难，哪里来的多余的钱去造码头呢？听闻南闽省有好几座码头都是赵老爷出资筹建的，只可惜我们漳州府没有那个福分……”
楚辞的意思很明显了，政府没钱，想要码头自己建去。
赵老爷皱起眉头沉思了一会，然后说道：“这码头也不是不能建。只是赵某往日建码头时，也并非以一人之力将码头建好的。若楚提学能达到在下的要求，我们不日便能动工修建。”
楚辞听了他的话，这下是真的惊讶了。无论之前赵老爷怎样炫富，楚辞都不觉得有什么，但这会一座码头说建就建，可就不是一般的人能做到的了。
他按捺下激动的心情，说道：“赵老爷不妨将要求先提出来。只不过本官乃是学官，以玉融丸维持官衙生意已是无奈至极，一旦涉及到此等民生大事，本官还是得去找知府大人商议一二的。”
赵宽点点头，似乎已经习惯了。他拍了拍掌，从屏风后进来一个人，手里拿着几张纸，递给了楚辞。
楚辞刚想细看，便听赵宽说道：“楚提学不妨回去再细看，这菜已备齐，老朽这便让人慢慢端上来……”