第62章 销售人才（第2/4页）

但偶尔也有些零件是特别定制的，一点“小新意”换来一个销售群体的追逐，在某个时间里销售量特别好，好到每天赶工都供不应求。然而一转眼，更有意思的“小新意”出现，这个产品就马上被面临淘汰，独特的配件也就没了用处。

如今堆积在仓库里的拖布杆，就比市面上常规的铝合金管细了很多，而且是里外双层，据说当年是为了边喷水边拖地，节省了拖地期间大量来回行走和清洗的时间，成了很长一段时间的爆款产品。

计扬蹲在地上摆弄着这些拖布杆，脑子里已经在思考将这些拖布杆改头换面，重新推向市场的方式。待的回过神来，他抬头看见罗辉欲言又止的表情，问：“是有什么想法吗？”

罗辉点头。

“说来听听。”

罗辉蹲在计扬身边，说道：“铝合金管的用处很多，浴室可以做晾衣杆，衣柜里也可以拿来晾衣服，包括门帘窗帘，现在也有很多不打孔的支撑杆。不过我们库存的铝合金管太短了，而且我说的这些都是小产品，研发修改的成本比卖出去还要高，根本没什么用。后来我了解过市场，其中有一种产品其实更合适，就是山地自行车的坐管，就是我们坐在屁股底下的那根管子，你知道吧？”

计扬点头，期待地看着他：“继续说。”

“但是所有的自行车都有专门的厂家，配套生产和销售，他们有自己的进货渠道，甚至可以从锻造工厂直接拿到需要的型号，不可能在外面购买单独的配件。”

“为什么不可能？”

罗辉理所当然地说：“因为他们有自己的采购单位啊。”

计扬扬眉：“如果我们的产品更合适，价钱更优惠，就不能成为采购单位吗？”

罗辉愣了一下：“可是他们整个上下游链条都是完整的……”

“完整不代表最好，你的提议很有意思，为什么不深入研究一下，打个电话咨询生产商，甚至和销售平台那边直接沟通。销售这个职业，你必须要张了嘴，动了腿才行，不是坐在这里想一下，然后觉得不可能，就放弃，是不是。”说到自己的本职工作，计扬侃侃而谈。

罗辉想想，深深地看向计扬，说：“那试试？”

计扬灿烂笑道：“对呀，试试。”

计扬这一忙，就忙了大半个月。

先是电话咨询，然后拿样品去公司销售，当他用着公费去天南海北地跑销售的时候，那种自由自在的感觉又回来了！熟悉的感觉又回来了！

计扬是个喜动的性格，天生就爱到处跑动，一张嘴天花乱坠的，和不熟的人都能够聊上大半天，带着自家产品跑销售的时候，他能把对方销售爸妈的名字问出来。

天生就是擅长着人与人的交流。

所以等着计扬带着合同回到“英圆制造”的时候，给了他爸好大一个“惊喜”。

他爸说：“这真是你跑的？我还以为……”

还以为什么？

还以为你拿着我的钱，巧立名目地出去玩了呢。

但这话没能说出口，因为出去一圈的大儿子真的带了合同回来，让堆在仓库里的那些垃圾变废为宝，卖出了一个让他万分满意的价格。

计为民拿过合同，戴上老花镜，眯着眼看了好半天。

这次的产品销售，计为民是完全没有过问过，只是知道他大儿子和罗辉计划着要把仓库里的挤压产品卖出去，在他的想法里，那堆破烂能卖出一万块就不错了。

谁知道，合同上面写着四万块……嗯，一万的产品能卖四万块，这销售水平确实不错啊。

咦！？

等等！

计为民的视线从一连串的阿拉伯数字上扫过，停在了后面的大写数字上。

交易款为：肆拾万元整。

“！”计为民眼睛倏地睁大，再回头去数前面的阿拉伯数字才发现自己少数了一个零。又或者说是先入为主地定下了单位。

他抬起头，看向计扬，指着钱说：“这个？就仓库里那些东西？”

计扬此时正趴在计为民的办公桌边上，脑袋和他爸凑的很近，也在看这份合同。

亏的他身体软，颀长劲瘦，这么趴在桌上的姿势并不难看，甚至因为那挺翘浑圆的臀部，给人一种既性感，又骄傲，仿佛开屏的公孔雀一般。

回到自己专业领域的计扬有着格外的自信，面庞敞亮，笑容灿烂，杏眼里的光像是天上的太阳，计为民的注意力甚至从那笔金额里转移，多看了儿子好几眼。

也是第一次发现，记忆里那个总是过分秀气到让他看不顺眼的儿子，突然变得充满了男子气概，与他曾经对这孩子的期望达到了一致……甚至还要出色。

计扬的手落在合同上，说：“这里，四十万是出售那条流水线的钱，您别急，我知道你购买这条流水线的价格是102万，但八年折旧下来，加上流水线继续放在工厂里的占地费，剩余价值绝不会超过四十万，你还要考虑到引进新的产品所带来的利润，可以说晚卖掉一天，你就少赚一天的钱，按照每天一万的产值，再来四十天，它就成了咱们厂里的恶性肿瘤，放任不管，早晚会把厂子拖垮。”