第62章 销售人才（第3/4页）

“有病该治，当断则断，这个道理您是懂的吧。”

计为民自然懂得这个道理，这笔账他也会算，甚至处理这套流水线的念头也不是一天两天了。

只是他是个天生擅长管生产的性格，始终认为产品的质量高于一切，有一家合拍的企业合作就足够了，换句话说，计为民是个踏踏实实的生产者，对销售有种天然的畏惧和不适。

甚至可以说，当他想到销售这一块的时候，首先考虑的就是怎么和别人交流，怎么才能够卖出去，万一被拒绝了多尴尬，算了……一条老旧流水线的损失也不是不能承受，回头咬咬牙直接淘汰算了。

至少在今天以前，他从来没想过，他儿子会拿着一个老旧流水线的转售合同给他。

计为民深深的，深深的，又看了计扬一眼。

计扬笑出亮白的牙齿，说：“您不问问这个合同是怎么签的吗？”

“哦，怎么签的？”

“我和罗辉在过去十天时间里一共打了221个电话，其中大概180家公司都直接开口拒绝，剩下40家公司表现有进一步交谈的意向。随后在交谈的过程里，考虑到运输成本，锁定了三家购买意向最强，并且距离较近的商家。然后我和罗辉在接下来五天里分别到访这三家，进行深入交谈，最后确定了这家公司。”计扬咧嘴笑，“虽然这40万最后还要减去大概五万的运输成本，但总比直接淘汰卖废铁好吧？”

计为民能说什么，光是听见他们打了两百多通电话，就知道这个过程多艰难。

打过去礼貌婉拒的还好，就算听完了骂一句“无聊”也行，就怕你说得舌头打结，对方只拿你当陪聊的，客客气气的和你聊上半个小时、一个小时的，然后说上一句，抱歉啊，我们没这个打算。

遇见这种人能怎么办？

只能认了自己倒霉。

一次两次还好，要是十来次呢？时间就这么耽搁了。要是换成生产方面，这些时间都足够生产出不少的产品了。

不过计为民也很清楚，他更擅长管理和研发，有些人就天生擅长与人交流进行销售，只是在今天以前他从来没想过，自己的大儿子竟然有这方面的才华。

计为民对这个销售价格没什么不满的，更何况还是儿子完成的第一项工作，各方面都很出色，简直就是一个满分问卷。

一直以来，从来没管住过大儿子学习的计为民，第一次生出了父子联手，公司一定可以更上一层的想法。

计为民放下合同的时候，抬手在计扬的肩膀上拍了拍，目光里满是欣慰。

最后说了一句：“没问题，剩下签合同的部分就交给我了，后续的运输和安装你也不同操心，这段时间辛苦了，好好休息一下吧。”

顿了顿，计为民视线落在计扬的下巴上，说，“都瘦了。”

计扬从父亲的办公室出来，才一下到二楼，就看见了焦急等候的罗辉。

但是明明很不安，又很期待结果的罗辉，在看见计扬的一瞬间，眼底的光彩又变成了钦佩和信服。

过去那半个月，计扬在他面前上演了一场教科书般的销售手段，别说是他这种才进入销售界的新人，就是那些老销售员，恐怕都会对计扬的销售能力瞠目结舌。

其实在整个销售过程里，看不见的刀光剑影，你争我夺，远比计扬告诉计为民的要艰难很多，但计扬不但游刃有余，甚至很享受这种和人讨价还价的过程。

连带着在旁观者罗辉的眼里，简直惊叹，这是什么样的怪物啊？还是说只有生意人的家庭，才能够养出这种天生的人才？

“怎么样？计总怎么说？”罗辉站在楼梯口，仰头看计扬，期待地望着他。

计扬咧嘴笑开，比了一个“OK”的手势，说：“搞定！合同丢给计总，就没我们的事了，距离那边安装还有几天，我们也休息一下吧，我打算回市里，你要回去吗？”

“可以。”罗辉笑得很开心，做梦也没想到他人生中的第一次销售成果会这么顺利，甚至有点辉煌。

罗辉要坐计扬的车回去，不过还要回宿舍里收拾些带回家的东西。罗辉是京城人士，而且还是老京城人，家里原本在二环外有房子，后来拆迁，就搬到了三环，一家三口有三套八十多平米的房子，留下一套自家住，剩下两套租出去都够家里的日常开销。

计扬开着车，心不在焉地聊着：“我一直有点疑惑，也不知道能不能问，但我寻摸着以咱们现在的关系，有话直说对不对，免得猜来猜去反而生出间隙，是不是？”

罗辉坐在副驾，视线从窗外收回来，看向计扬。

从他的角度看，只能够看见计扬的侧脸，线条深刻，边缘处被太阳的光笼罩出一层薄薄的光膜，睫毛简直长的过分，罗辉的心神甚至有那么一度差点被睫毛下的黑眸吸进去。